179 大学生爱情工作室

项目负责人：朱帅先

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

项目价值主张：

1、帮助需要的大学生追求合理的另一半（对双方进行相关情况进行评估，不违背社会道德的前提下）

2、帮助大学生正确看待感情，树立正确的恋爱观

3、帮助需要的大学生走出分手阴影、正确看待感情失利。

消费者群体：项目面对的对象主要是当代大学生，以及同等年纪的相关人群。

分销渠道：工作室宣传，微信公众号，大学生之间口口相传。由于本身团队由大学生组成，这就在市场中拥有了很好的切入点。对恋爱人群主动推销自己。

客户关系：项目团队服务于客户在不违背社会正常道德伦理的前提下满足客户服务。

价值配置：主要资源分配到客户服务中，因为项目前期宣传在大学生之间较为容易。而相关活动则会主要筹划一些如何进行客户服务相关行动上。后期的话，宣传资金将会根据项目发展情况进行相应提高。

核心能力:有一定的感情经历，本身却没有情感方面困扰，对心理学热爱并有一定研究，渴望帮助他人解决感情问题，善于开导他人，拥有足够正确的三观及爱情观，善于推销自己

价值链：礼品店，鲜花店，无具体相关行业

成本结构：前期项目的宣传费用，工作室费用

收入模式:对客户进行服务，赚取对客户的服务费用

裂变模式：解决各类情感问题，并对情感问题方便进行疏导以及心理咨询，增设网店及拓展地区，增加不同地区团队数量，就近对客户进行服务。

当代大学生初入社会，在感情方面很欠缺，很容易在感情方面出现问题，或迷茫或忧伤，并且自己解决的困难很大且时间长，不会恋爱，在学习与感情之间不能合理分配精力，无法正确看待分手。由此可见，本项目拥有很多市场可以拓展，且当代大学生人数多的地区较为集中。主要集中在北京上海南京香港等大中型城市，对于项目团队进行服务提供了不少便利，相应地这些城市地区的消费水平都较高，更容易从中获取服务利润。一个客观的事实，很多大学生都存在不理性消费的情况，为对象一掷千金的情况很多，很常见，大学生相对于老一辈也更敢于尝试新鲜，因此本项目很容易被大学生接受，无论是因为好奇还是因为爱情使人变傻。与此同时由于信息时代的高速发展，导致很多大学生花费大量时间在虚拟网络的交往之中，对于面对面的感情的交流与和谐，能力缺失，也更容易面临感情问题。对本项目相关服务的需求也显得更加迫切，可以从中获取足够的服务利润。同样本项目可以服务于学校帮助学校对入学大学生进行相关足够充分的心理辅导。当代大学生的心理问题已经引起社会极大关注，家长更是花费很大精力在大学生及同龄人的心理成长上，这恰恰是工作室从中获取利润与快速发展的好时期。由于本项目几乎是零成本，很大程度上保证工作室可以长时间发展并获取可观利润。

首先，针对大学生为主要消费对象的项目并不多，我们项目前中期都将大学生作为主要也是唯一的服务对象。

另外我们的创业项目以爱情为主题，着重地关注了大学生在恋爱上出现的的问题与需求及其中所蕴含的商机、利润。考虑到大学生恋爱能力由于高中苦乏学习导致的严重缺失，大学生的自我调节能力也在是进一步形成的过程之中，很多人在感情失利的阴影中并不能足够成熟完美地看待与解决。这一点，很多人并没有看到。而这恰恰是我的项目的利润切入点：大学生需要专门的感情导师。而且我们的服务人员都是大学生，这相比学生家长找的那些各种各样的心理咨询师更容易被接受：我懂你，我可以帮你。这便是我们的服务理念。

其次，本项目存在与各个大学合作的能力，尤其是针对大一学生的心理辅导，帮助初入大学即将会出现感情问题的学生进行相关辅导。

还有我们的项目着重考虑到大学生的消费水平与消费观念，与互联网结合，对客户进行感情方面的服务。

项目最重要的服务在于帮助需要的大学生走出分手阴影、正确看待感情失利，这些目前根本没有哪一家专门拿出来进行服务，而这在大学生感情问题中占据了很大的比重。

本项目的发展后期是成为解决各类情感问题，并对情感问题方便进行疏导以及心理咨询的大型工作室，并增设网店及拓展地区，增加不同地区团队数量，就近对客户进行服务。在心理服务行业有成为连锁的创新性。

我反复强调“这个时代”。大学生这个群体在这个社会的发展过程中占据着独特且重要的位置，被重视程度也会只增不减。大学生的数量也在稳定之中略有增加，是一个很可观的消费群体。而他们对于情感方面的需求还在探索阶段很容易出现各种各样的问题。从中国全国来看，大学集中在很多大中型城市，这些城市整体消费水平偏高。全国大学生每年毕业人数平均是800万，由此可知大学在校人数约为2300万，这是一个足够可观的消费群体。而且大学生的消费水平与所在城市有很大关系。项目初期在北京发展，消费水平高，大学数量多，位置相对集中，对于项目进行并获取大量利润提供了足够的便利，而项目发展到中后期将会将相关服务拓展到南京、上海、香港等地区的大学之中，在当地大学招募当地学生组件分工作室，对当地多所大学的学生进行相关服务。这是个信息时代，无论多么好的项目一旦脱离了互联网将很难做大发展必将掣肘，在网上对我们自己进行推销是必然，团队因此会在发展的中期对互联网类人才进行招募，并在互联网上进行攻关。我们的项目是以大学生为主题的，无论是工作室的成员还是工作室的服务对象都是大学生，只要大学生这个群体不消失，项目就可以持续发展，而这个群体的存在又是必然的。项目的可持续性发展是毋庸置疑的。

由于无论是项目的实施者还是所面对的消费者都是大学生，因此对于大学生的发展有很大的作用，一是促进大学生进行创业，这是目前政府正大力支持的，二是我们项目所带来的良好影响。该项目目的是关注大学生大学期间的感情与心理的健康发展，并对部分问题进行实际性的解决。大学期间的恋爱情况对于大学生有很大的影响，甚至很多人并不能合理安排其与学习的精力分配，无法在感情失利中走出来，并因此长生很多坏的影响。这就显得我们的重要性了。同时大学生这个群体在这个社会的发展过程中占据着独特且重要的位置，被重视程度也显示出逐渐增加的趋势。由此可知，该项目的社会价值很值得重视。在解决大学生的感情问题的过程中，可以减少大学期间很多相关问题的出现：调节心理，避免出现暴力事件，也可以减少因此引发的与其他同学的矛盾，甚至可以减少大学自杀发生的概率等等。同时，也可以同学之间相互影响进一步扩大项目的良好影响。大学生的发展状况从小里说，关系到一个家庭的情况，有可能因此改变一个家庭，从大里面说，大学生关乎其国，科技行业大学生很重要，创造经济方面同样很重要。当我们把项目的消费对象确定在大学生身上的时候，我们就确定了我们项目的社会价值，因为他关乎大学生，进而关乎大学生所承载的社会价值。