182 滁州宇阳文化传媒有限公司

项目负责人：李杨

公司/学校名称：滁州学院

项目简介：

价值主张：让有才艺的专业优秀人才实现自我人生价值。

消费者目标群体：游戏爱好者、音乐爱好者、教育事业人员以及用手机电脑使用腾讯以及音乐APP的所有用户。

分销渠道：直播平台自拥有的客户群体，如：使用酷我音乐的用户，将优秀直播直接推荐到酷我音乐首页，只要打开应用即可进入直播间。

客户关系：认可赏识主播才艺与人品，重复购买虚拟礼物与服务

价值配置：优秀团队+主流直播平台+有效的首页推荐

核心能力：打造一个大学生为基础的专业才艺演绎团队，最终目标是将公司建立成富有特色的有较大影响的、有较大辐射力的能实现自我人生价值的优秀传媒机构。

合作伙伴网络：酷我音乐、酷狗音乐、虎牙直播、腾讯NOW。

成本结构：设备直播场地费用、工资及奖金、其它运营管理费

收入模型：礼物提成、平台奖金、活动奖励以及其它广告收入

公司信条：踏实+细致+灵活+耐心=成功。

公司原则：做事先做人。

滁州宇阳文化传媒有限公司，成立于2015年3月，注册资本为15万人民币，总部位于上海，滁州分公司成立于2016年4月，成本投入20余万，目前已经成立20多个工作室,福射整个滁州地区,已有在职签约主播30余人,线上签约主播100余人,旗下主播每日演艺总时长超过3000小时,成为滁州地区最大的网红直播企业.前期公司主要以酷我音乐为主、腾讯、酷狗音乐等3家知名直播平台合作，基于滁州本地大学生资源，尤其以音乐专业为主要优质资源，招募大学生在这3家公司平台上进行才艺表演（唱歌、喊麦、舞蹈、乐器表演等）。

公司成立以来盈利能力部分主要指标(以2017年为例)：

营业利润率，62% 营业利润率=营业利润/营业收入×100%，

销售净利率，14% 销售净利率=净利润/销售收入×100%

成本费用利润率，183% 成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100%

公司旗下主播每月销售总额达100万人民币左右，年销售额达1000万人民币左右，公司员工平均月工资超过8000。

直播是一种实时性、互动性显著的互联网传播内容的形式。不同于传统的文字、图片、视频等传播形式，直播紧密的将用户与直播内容交互在一起，用户本身也是内容生产的一份子。

我们公司的网络直播方式主要以直播的现场架设独立的信号采集设备（音频+视频)导入导播端（导播设备或平台），再通过网络上传至服务器，发布至网址供人观看。网络直播最大的优势就在于直播的自主性：独立可控的音视频采集，完全不同于转播电视信号的单一收看。我们将致力于以网红为契机的直播应用到校园主场晚会、个人户外活动、产品发布会、企业年会、行业年会、展会直播等电视媒体难以直播的实现的方式进行网络直播。

我们以奉献网络科技而缩短人类之间沟通的距离，提升企业的形象，为客户创造价值为自身的社会使命，以提供各种上网解决方案为中心开展业务工作。我们从市场的角度和客户的需求出发，帮助企业极其产品树立良好的视觉形象，拓展市场空间创造竞争优势，提升企业的无形资产。以前瞻性的眼光和精致的作品引导社会，提升民众的审美品味和生活品质，

一个成功的网络主播行业意味着网络公司拥有着一群有魅力，对生活有质感对人群有引导性的专业人士，在我们不断的挖掘、公司的培养、直播环境塑造下，公司的股份分红制度不仅将大家的利益捆绑在了一起，也为公司的发展创造出以点面的发展前途，在公司的未来着手于对资源的整合，包括对主播的包装和推广，以点到多面的“网络+网商”“商演”“综艺节目录制”“企业微电影”

我公司有一百多个岗位，有着不同专业的学生，不同行业的社会人士参与，涉及教育、音乐、体育、游戏、舞蹈、模特，等等不同的行业直播人群推广专业的知识与产品，意味着我们可以跟更多的商家商业合作，给与主播和公司提供商机。

政府政策与发展的趋势

2016年9月，国家新闻出版广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，重申直播平台必须持有《信息网络传播视听节目许可证》，未取得许可证的机构和个人不能从事直播业务；11月4日，国家网信办发布《互联网直播服务管理规定》，对直播平台和主播提出了“双资质”、“先审后发”、“即时阻断”等要求，并于2016年12月1日正式开始施行；此外，文化部也于12月13日印发了《网络表演经营活动管理办法》，要求表演者要实名注册等。随着一系列相关政策的落地，随着国家队入局、网信办频频出手后，直播行业在规范化的道路上循序渐进。”

直播发展趋势

目前，直播平台中已经能看到基于人脸识别的动画特效，未来VR、AR等技术也将有望运用到直播中。除此之外，直播平台工具化或也将成为一种趋势，利用大的流量、网红的影响力，直播平台也可以跨界和其它领域进行合作。例如：直播＋体育、直播＋社交、直播＋教育、直播＋电商等，直播行业正在引领大家的生活。今年，直播搭载了影视、娱乐甚至是金融，出现在每个人的身边，逐渐成为这个时代的“标配”。全民直播已经势不可挡。

当下直播人处于融资和风投的热门

5月22日，虎牙直播宣布获得7500万美元A轮融资;

5月24日，熊猫直播宣布获得10亿人民币B轮融资;

5月31日，花椒直播完成10亿元B轮融资，其中包含天鸽互动2017年第一季度财报中披露的1亿元现金投资……

技术方面

视频采集设备、编码传输设备、网络直播云平台和网络带宽等技术的长足进步，技术瓶颈得以突破，使得直播的技术成本降低。同时本公司作为“天韵”设备省级代理熟知各种直播设备，第一时间掌握着最先进、效果最好的直播设备，且进货价格相对较低，极大的降低了直播技术的成本，让视频直播不再是一个“天价”生意。也使得直播效果更好，更利于用户的体验感。

资源优势

企业股东大多为滁州学院毕业，我们致力于滁州学院为起点，以音乐学院多才多艺的学生为基础，公司多年来维系的平台以及直播行业良好的人脉关系通过内部经验丰富的经纪人的精心培养，包装，最终让有才艺的专业人才得到发展的机会和成长的空间。真正做到发掘-培养-包装-推广一体式服务。

后续发展

通过成长的主播后续对直播进行全方位的营销设计，如O2O网红营销、艺人就是你的导购员，粉丝就是你的消费者；线下活动直播赞助；网红代言；综艺节目录制；企业微电影制作；艺人周边经济等。同时对于退役的主播，可以优先进入公司工作，滁州1家（正在筹备），滁州宇阳文化传媒有限公司1家。除此公司旗下还有有美容美发连锁分店5家涉及上海4家（已营业）、也适合退役主播前去工作，主播的优秀直播口才以及主播的粉丝人脉关系不管在哪里工作都是一份宝贵的资源和优势。

成为拉动文化消费升级、促进创业就业、助推经济结构优化的新动力。

网络表演拓展了原创内容的类型，带有突出的粉丝经济色彩，商业潜力远大于传统形式的媒体视频。38%的直播用户愿意为内容付费。网络表演是大众创业是网络文化领域的鲜活体现，具有分享经济的普惠特点，是普通人实现创新、创业、就业的低门槛平台和强大赋能器。特别是众多网民的积极参与，多场景、多题材的“全民直播”正成为风尚。

从分享经济的角度看

直播平台的出现，激活了社会上的闲置资源，促进了资源的优化分配。这种资源体现为时间、才艺和丰富多元的移动化场景。如我公司滁州学院音乐系的方醒同学，以中国传统乐器古筝作为载体进行直播， 粉丝的两月累积量就达到3万有余，直播内容打赏一百多万人民币，不仅吸引了一大批热爱古筝人士，还以一平台多窗口的方式，引导与教导热爱古筝文化的粉丝进行学习，以直播的方式传播中国传统文化，宣传大学生的正能量，服务社会等。

带动力当地大学生创业就业

给有艺术的学生以及人才提供最全面的培养和推荐，真正做到让学以致用，以网红经济带动大学生为主的才艺营销模式；给滁州学院提供就业岗位30人次以上，全国范围内提供就业岗位100人以上。以2017届音乐学院13级2班声乐专业，方醒：学号2013213725为例，2017年5月加入我公司，成为我公司直播艺人，主表演古筝、钢琴乐器。在酷我音乐平台直播单月最高收入达近20W人民币，平均月收入10W元以上。目前我公司在职人员中，音乐学院2人，美术学院3人，体育学院1人、经管学院3人，生工学院：3人。前后共提供学生兼职、全职岗位合计30人次。

直播带动周边经济产业经济消费；

带动相关商品消费和产业发展。推动了大众对麦克风、声卡、摄像头、灯具、装饰、电脑等硬件消费需求，我公司在从事直播设备的销售及购买前后都已达到20余万元。

我们不再是简单的网络直播，领先的视角，精锐的思维用专业的心，专注于每一个梦想成为网红的艺人。以网红为基础全心全意打造综艺影响的专业企业。