185 校园特色工艺品与北京特色商品网络销售平台
项目负责人：陈晓珩
公司/学校名称：北京工业大学
项目简介：
曾几何时，一个产品从工厂出厂到，必须要经过好几个经销环节，几个月的时间，才能最终到达消费者手中。自2011年微创业模式比较完整的提出至今，微商创业变得越来越火了，很多人都开始关注它。微商的模空出世，就是以个人创业为基调形成的集体狂欢。因此作为大学生微创业，借助现在大学生们人手一个的手机，借助手机上的APP，借助微信和微信公众号这一强大的社会基础，聚集人气，从而推广商品，推动销售，完成“从商品到货币是一次惊险的跳跃”。
具体来说，我计划采用“白手起家+商业联盟+互联网” 强强联手的商业经营模式。所谓“白手起家”就是我作为一名在校大学生，坦白地说自己是一没有任何经济实力，二没有任何社会经验和创业经验。但是这些都不是我“等、靠、要”的理由，我应该充分利用和发挥社会与学校为我提供的现有资源，从小事着眼，从身边事发现商机，一步一个脚印的踏踏实实的走好每一步。
俗话说“大树底下好乘凉”，加盟能为我提供已有的品牌、规范的运营模式、健全的市场机制等一系列成熟的经营模式等等。这就是“商业联盟”的优势。
“互联网”这一点我相信对于我们每一个大学生都是再熟悉不过的了，利用手机APP，利用微信中的公众号，利用微信中的朋友圈，推送出去。不客气地说对于大学生来说那是手到擒来的小事。
盈利能力就是公司赚取利润的能力，一般来说，公司的盈利能力是指正常的营业状况。反映公司盈利能力的指标很多，通常使用的主要有销售净利率、销售毛利率、资产净利率、净资产收益率等等......老实说我不是学经济的，为此我还特意百度了一下何为“盈利能力”，以上来源于百度百科。但我知道一个简单的道理：赚钱！没有谁真正能做得赔钱赚吆喝，因为那不是一个正常企业的生存之道。
谈到我的微创业项目，其主要盈利是有三个方面的。
首先，是我们大学生自创的小工艺品，小作品。千万不要小看我校同学们的聪明才智、动手能力，及文化品位。这些自创的小工艺品，书画作品，摄影作品等等都将会以其独具校园风格，且物美价廉的特点进入市场，并带来可观的利润。
其次，网店代销。北京是首批国家历史文化名城和世界上拥有世界文化遗产数最多的城市，三千多年的历史孕育了故宫、天坛、八达岭长城、颐和园等众多名胜古迹和众多的中华老字号。如果能和知名的商家合作代销其商品，不仅仅是极大的丰富了所售商品的种类，还能分享品牌资源，提高知名度。关键是，网店代销上架商品后，只须保持与到网店来的买家即时沟通就可以了，不用花时间和精力在货源上面，但能非常稳定获取其价格差。
再次，是广告收益。广告，即广而告之。俗话说“好酒也怕巷子深”。现在恐怕没有人会小视广告的作用，也没有人会小视新媒体商品的推广作用。因此，通过在网店，在微信上推出一些与其商品相关的广告，不仅仅提高销量，还能收取一定的收益。
创新一词，其起源于拉丁语，有三层含义：第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的原动力
首先我认为“白手起家+商业联盟+互联网” 这种强强联手的商业经营模式本事就是一次创新。这是基于我是一名在校大学生的实际情况，同时联手知名的商家，通过互联网将商品推向市场，寻求消费者，并完成销售，赚取利润。
其次，在我的微创业项目内容中所包含的其中很大的一部分就是由我校在校的大学生自创的“北工大制造”。这其中包括了具有独特的北工大校园风格的自创的小工艺品，书画作品，摄影作品等等。你不相信？呵呵！北工大全称北京工业大学，创建于1960年，是北京市属高校唯一的一所进入国家“211工程”的地方重点大学；是一所以工为主，理、工、经、管、文、法、艺术相结合的多科性市属重点大学；是刚刚在教育部公布的“双一流”建设名单中，入选“一流学科建设”名单的大学。在这里学习生活的莘莘学子不仅是刻苦学习，求真求实，还具备创新精神和创新能力的人才。特别是北工大拥有一所艺术设计学院，有产品设计、工艺美术、绘画等五大专业，这就为设计、制作出具有北工大特色的小工艺品，书画作品，摄影作品，奠定了深厚的基础，为打造出“北工大制造”这一品牌开启了成功之门。加上由北工大的传统----面向全校各专业学生开设的著名的金工实习课 “工大锤”而演变而来的校会吉祥物“锤锤”的卡通形象，在北工大的微信公众号中早已深入人心。我相信二者在一起一定能擦出火花，一定会创意无限。
下面我将详细谈一谈我对这个微创业项目的设想和具体的实施方案。
每年九月开学季，各个高校都会瞬间涌入大量的人群。这里面有莘莘学子，有他们的父母，这里面也蕴含着巨大的商机----为什么我敢这样说，因为就在前不久，我家亲身经历过；因为这样的戏码每年都会上演。这也就是我这个微创业项目计划的一步“白手起家”。
我计划在新生开学报到前后一周内，特别是在新生报到当天要在北工大体育馆前和新生宿舍前，设立固定摊位。这里不但售卖由我们北工大学生独家创作的，具有北工大特色的小工艺品，书画作品，摄影作品等等，而且免费发放北京旅游单页。这小小的一张张彩页有着巨大的作用。首先，在彩页上不仅仅北京传统的，经典的如故宫、长城、颐和园等各个旅游景点的简介，游览路线的规划，又有其周边的特色商品小简介，还有像太古里、南锣鼓巷、什刹海等等一批体现新北京新风貌的特色地区。为想领略北京风貌，想选购北京特色商品的人们提供服务；其次，每张彩页上面都有一个二维码图形，通过扫描，可以进入“我的商城”，一旦进入的微商这可不单纯是一种延伸服务那么简单了。
微商，英语名称We business。是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。我相信它已经是大家的一位“老朋友”了。在微商中将即有我们大学生自创的小工艺品，小作品，又有与知名的商家合作代销其商品。
网店代销的销售不仅过程比较简单，不用头痛进货问题，不承担进货风险，零成本，零库存，没有囤货的风险。只需要将图片等数据资料上传到自己的网店上架销售即可。在销售出商品后，即不用自己发货，又不用担心售后问题，只需要将其销售的商品出现售后问题的情况如实上报就可以了。最重要的一点是从代销中还能分享品牌资源、分享经营诀窍，不断的提升自我。
这就是“商业联盟+互联网”我微创业项目计划的另一方面----微商+代销。
再者，平时可以在学校的每一栋宿舍楼的一层，放置一个宣传架，每逢清明、五一、十一等小长假和寒暑假前，还可是制作出一些具有针对性宣传彩页，供同学们自行领取。这样不但方便有需求的同学，而且有利于微商经营，有利于我这个微创业项目的可持续发展。
随着社会的进步，科技的发展，现在很多大学生也有自主创业的想法。我这个微创业项目虽然不是什么“高大上”，也不可能一下子赚到什么“大钱”，但它诞生于校园，我自认为它灵活的经营时间和经营方式，恰恰适合思维活跃，时间灵活度高的在校的大学生们。我这个微创业项目，就相当于搭建了一个展现自我价值，追求梦想的一个小小的舞台。在这个平台上，我们依托于有着很厚文化底蕴的北京，依托于北工大校园文化，依托于一届又一届北工大的学子们的聪明才智，在学习文化知识的同时，实践与理论相结合，学着逻辑分析，学着全方位思考面对问题，从而提高思维的活跃性，提高自身的实践能力。
目前，大学生就业形势日益严峻，就业市场的竞争日益激烈，企业招聘大学生，既要看毕业学校，还要看大学生实践经验，而实践能力水平的高低已经成为用人单位选贤任能的重要标准之一。在这种大环境下，我们在校大学生一定要抓住每一次锻炼自我的机会，把自己的兴趣与职业紧密结合，做自己最感兴趣、最愿意做、认为最值得做的事情。这样才能激发出智慧的火花，才可能创新，只有具有创新意识和创新思想才能在激烈的竞争中脱颖而出。
我相信我这个微创业项目，一定能吸引一批又一批的像我一样有着创新精神的，想提升自身的综合素质，想充实大学生生活的莘莘学子不断的加入其中，使其不断的发展，成长，壮大。因为年轻没有失败，大学生的资本就是年轻，我年轻我不怕摔倒。
我这个微创业项目也许不够超前，不够新颖，但它不是天马行空，不是随意的遐想，它有着极强的操控性，它立足于校园，它适于广大的在校大学生们。我认为这正是这个项目的价值所在。
