187 “左手时光”

项目负责人：苗馨月

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

我的项目是“左手时光”，这个项目面向客户主要是左利手人群，但并不仅仅包括左利手。这个项目的独特优势在于不同于现在已经存在的左撇子商店这种运营模式，这个店不仅仅提供专用的左手商品，还专门提供休息区，为光临的人提供一个交流的场所，这个模式有点像现在比较流行的咖啡书店的模式，简而言之，这是一个将咖啡书店和左撇子商店结合起来的项目。这个商店主要为前来的人提供左手商品以及可以随意交谈的空间和交流时所需的饮品及茶点等。

在中国，左利手的比率在10%-15%左右，这个比率并不低，也就是说，这家店本身便拥有一定的客户群，同时，每个人都会或多或少有向和自己有着同样境遇的人倾诉的欲望，在美国，有大规模的组织在固定的时间召集左利手来进行集会，但是在中国并没有很好的渠道来进行交流，这个项目也是以为他们提供便利而产生的。

项目的主要收益就在于卖出的商品和餐点。通过以卖出商品为契机，逐渐有一定的影响力来吸引更多的人来这里进行交流，同时做出的商品不仅仅实用性还具有美观性可以吸引右利手来购买收藏。

在项目的初期运营时期需要进行宣传需要一定的花费，可以在各大网站的交流论坛上发布海报等广告，同时也要设计属于本店的网站，在网站中可以进行注册成为会员，会员在本店购买东西可以享受一定的打折优惠，随着以后影响力的扩大，可以入驻淘宝等网站，开设线上购买途径，为外地人群提供便利。除此之外，在本店网站上创办论坛，不仅仅为本地人群交流提供便利，还可以吸引外地人群。

在本项目中，盈利方式主要依靠通过售卖左手小商品给需要的左利手人群以及喜欢收藏的右利手人士，所以该项目中售卖的商品要求不仅仅具有实用性还要具有一定的美观性。由于左利手人群所占比例在人群中并不小（10%-15%）,所以仅仅通过售卖商品即可获得较大的利润。

除此之外，本项目所拥有的另外一个特殊之处就在于他包含为左利手人群提供交流空间（类似于主题咖啡厅），但并不仅仅限于左利手人群。在这个部分的盈利就在于为交流的人们提供餐点和饮品，但同时也对环境的布置要求比较高。

初期的宣传设想是在各大论坛中寻求有关人士聚集的群体，比如贴吧，知乎等。在目标客户频繁出现的地方进行宣传会达到事半功倍的效果。随后建立属于本店自己的网站，通过会员注册可以享受购买商品优惠的营销手段来拉拢一部分人群，同时在本网站中建立论坛部分，开通会员间线上交流模式，但是线上交流有一定的局限性，会员势必在某些情况下会选择面谈，这时候上“左手时光”就是一个很好的聚集地了。这样可以有效的拉拢人群进店消费。

另外可在淘宝上开通属于本店的线上店铺，通过线上线下同步运营的方式来宣传本店，不仅仅吸引本地人群，还可以在外地人士中形成一定的影响力。从而达到商品销售的目的。

本项目的创新性主要体现在将左撇子商店和咖啡厅相结合的实体店以及网店和网站与实体店同时运营的模式上。首先来分析左撇子商店和咖啡厅相结合的实体店，在北京左撇子商店并没有大规模存在，根据比例，北京市左撇子大概有22万人，所以商品的需求量还是比较大的，而同时为其提供的咖啡厅有助于加强人们的交流，所以这并不仅仅只是一个商店或者是一个咖啡厅，而是致力于变成有点类似于美国经常性社团集会的地方，从心理学角度来说，可以和与自己有着相同习性的人进行交流，或者仅仅是和自己的生活相近的周围喝杯咖啡都会令人们感到愉悦，有利于产生归属感，这也是本项目存在的意义。

再来分析线上运营模式，因为本项目首先的宣传模式即在线上宣传，所以拥有自己的网站是非常有必要的，除此之外，由于北京范围比较大，目标客户住处可能也会比较分散，所以拥有线上交流网站显得尤为重要，而这也是一般商店所不具有的一点。在开设线上购买商店后，不仅仅是本地的目标客户，外地的客户也同样可以通过网络来购买本店的商品，这样又进一步为本店打响了招牌，起到了正反馈的效果。

整体来说，本项目基本上属于纯创新性项目，旨在为左利手人群提供不仅仅是物质上的需求还有精神上的归属感，这在国内还是比较鲜见的。

本项目的实施需要以下几点：1.足够大的店面来作为线下实体店，放置左手商品和装饰成咖啡厅。2.需要有一定的进货渠道保证商品既具有实用性又具有可以进行收藏的美观性（商品可以有多种选择模式）。3.线上网站的设立与运营。4.目标客户论坛的宣传发放。5.淘宝店的设立与运营。

在以上的五点要求中，可以分为两部分同时进行，前两点为线下寻求店面和商品。后三点为线上营销，也比较容易操作实施。所以本项目的可操作性比较强。比较容易上手操作。

在运营过程中，还有以下几点需求：1.咖啡厅的运营。2.线上网站的维护。在1中，咖啡厅运营在人员方面需要厨师，服务员，清洁人员，采购人员等，物品方面需要进货渠道，餐具，菜品，装饰品的采购等等。在2中，网站采用会员制，需要有专门的人员进行审核以及网站维护，防止网站遭遇问题，同时网店也需要有专门的服务人员进行上新，销售，回复等一系列的活动。

在以上的两点要求中，需要有足够的耐心来挑选适合的人员和物美价廉的进货渠道，在不影响整体布局和理念的情况下尽可能的降低成本，同时线上网店要运营好，因为这不仅仅关系着招牌还可以在网上吸引更多的，不仅仅使本地的目标客户还有外地的客户，从而进行进一步的推广。整理来说，项目的实施还是比较方便易行的。

本项目具有非常大的社会影响力，每年的8月13日为国际左撇子日，而在美国会有将近一半的课桌会设置成专门为左撇子用的形式，但是在中国，在2013年，林攀创办左撇子中国的公益平台。通过传播一些先进教育理念，来打消对左撇子的误解。对于左撇子学生营造包容性的教育氛围，彰显人性关怀。相比较于美国1975年的左撇子组织和1992年的英国左撇子俱乐部晚了至少20年。所以在中国并没有很完善的体系来对左撇子进行足够的人文关怀。

这个项目就是在这样的环境下应运而生的，凭借着为左撇子人群提供便利的生活工具，比如左利手剪刀、鼠标、水杯等，和为其提供与相同习惯的人交流的空间，使其产生社会认同感和归属感，从而达到内心的愉悦。同时这个线下店也可以作为小规模集会的场所，可以为其进行交流以致于产生思维的火花提供空间。与此同时，该场所也并不仅仅限于左撇子所以并不会使其产生群体孤立感，这里也可以作为左撇子和右撇子共同交流，以致于达到社会更加融合的目的。

以为左撇子提供便利和使其产生社会归属感为目的，本项目带有一定的社会公益性质。随着项目的实施，越来越多的左撇子会聚集在一起，形成自己的一系列组织，有着归属感的同时也有利于为左撇子进行正名，使其为更多的人所接受。