189 南京亿尊网络科技有限公司

项目负责人：张启飞

公司/学校名称：南京亿尊网络科技有限公司/南京农业大学

项目简介：

小时候，我们都梦想过传说中的大学生活。中学时，我们一边准备高考，一边在心里展开了对大学的无限憧憬和想象。然而，在大学生活开始之前，可能很少有人踏上过这块梦想之地，大学神秘的面纱只能在大一开学的那一刻才得以揭开。

而现在，对大学满怀期待的中学生们与大学校园之间多了一座“桥”——一个名为“大学来了”的体验大学的活动，这座“桥”帮助他们踏进大学校园，看清大学的模样。

我们在上大学之前，大学对于我们来说是既熟悉但又更陌生的地方，我们不知道自己喜欢哪所大学，不知道哪所大学适合自己，不知道大学的环境，文化，专业。最终导致我们在高考填志愿时只能瞎填乱填，最终上了一所自己不喜欢的大学而后悔终生。

基于此，我们在2013年创立了“大学来了”“数字化-大学来了”是以高中生为自己的核心目标，为其创造机会，使其进入自己的理想大学进行学习参观，让其充分了解大学的文化，环境，专业。并以此为切入点，收集大量的高中生数据，进行需求分析，最终导入到“数字化-大学来了”的客户端中。对高中生的学习，生活及未来的高考志愿的辅导进行精确化的跟踪服务。

从2013年到现在，“大学来了”已经走过了三年。我们目前的市场已经覆盖到六个城市，总计服务了10520名高中生。每年净利润达到200W。

“大学来了”产品正式上线至今已累计服务在校高中生10000多名，为其提供了专业系统的大学体验生活。帮助了近万名高中生了解感受自己的理想大学。并且为20000多名高中生提供了择校、咨询服务，是南京本土第一家也是最强一家以大学与高中生为核心的品牌。

品牌理念：

“大学来了”品牌理念是“帮助学生、服务学生、影响学生。让每一个高中生都能有目标，让每个高中生都能上自己所喜欢的大学，不要因不了解大学而选择错误导致后悔终生。”在各类大学及学科专业五花八门的今天，青年高中生的择校面临了更多的问题，如何选到好的大学，如何选到对的专业，是现今高中学生最主要的问题。

经营产品：

1.“大学来了”

每个学生都有自己的大学梦，“大学来了”帮你圆梦大学。每年“大学来了”团队会策划自己的高校之行，针对高中生学习习惯以及兴趣爱好的不同，将不同的学生编入不同的高校产品类型。

2.“高中生高校春秋游学”

每个学校都有自己的春秋游，既然是为了让孩子放松自己，何不选择让他们能够在学中玩到，又能在玩中学到的“高校游学”。

“大学来了”不仅能让孩子们更好的放松自己，娱乐自身，还能让他们提前感受名校的氛围，让他们能够比同龄孩子更早一步的踏入校园。

3.“针对高一的---------一流大学”产品。针对我们高一的学生，“大学来了”推出了以南京大学，南京师范大学为主的国内一流大学的产品

4.“针对高二的-------以文，理，体，艺精细化划分的定制化产品类型”

5.“高考择校游”

高考，众人皆知，是一场关乎很多人命运的考试。可是高考后的大学择校，以及专业录取又何尝不是关乎很多人未来的大事呢？对于国内目前尚处于空白的“高考择校”领域，“大学来了”推出了属于自己的产品：“高考择校游”。这一计划填补了目前市场上的空白，为越来越多的青年高考学子保驾护航，提供了各大名校以及各个专业双方面的实地考察咨询。

服务宗旨：

“一切为了学生，一切服务学生”

青少年是国家的未来，处于初高中阶段青少年的成长健康更是社会保障的重中之重。对于中国这样一个以应试考试为主的国家，我们对青年人的关注显得更为不足。“大学来了”旨在以自己最真诚的态度、最专业的组织以及最权威的校园师资力量，为青少年创造一个新的学习体验交流环境，打造以高中生为核心目标的第一品牌！

发展理念：

“大学来了”发展项目，以高校合作为基础，以各大城市项目活动推广为核心。通过高校间的合作交流，提升自身的影响力及自身活动的多样性、深度性，通过各大城市的项目推广来提升与当地初高中学校的交流合作。

南京是个大学生聚集的城市，也是“大学来了”的发起城市，在项目的前两年，我们以南京为中心，向周围城市辐射发展，将自身影响力遍布到整个江苏。自2016年起，我们制定了新一步的发展策略，在逐步完成江苏市场的整合后，我们打算将“大学来了”的品牌推向安徽。以江苏的高校为基础来吸引安徽的学子，让“大学来了”的影响力更进一步！

我们的优势：

1.专业的大学教授为我们的学生答疑解惑

2.稳定的高校合作

3.成熟的运营团队-------“海归与研究生的结合”

4.多元的产品类型

5.系统的售后跟踪服务。

6.深入的媒体合作

目前市场规模；已覆盖江苏省，河南省。山东省，安徽身，服务了10583名高中生。每年净利润2000000元

南京是个大学生聚集的城市，也是“大学来了”的发起城市，在项目的前两年，我们以南京为中心，向周围城市辐射发展，将自身影响力遍布到整个江苏。自2016年起，我们制定了新一步的发展策略，在逐步完成江苏市场的整合后，我们打算将“大学来了”的品牌推向安徽。以江苏的高校为基础来吸引安徽的学子，让“大学来了”的影响力更进一步！

团队优势：我们的团队是“研究生与海归的结合”。整个公司的学历水平达到研究生及以上。其中有美国留学归来，有全国知名院校毕业的研究生，例如南京大学，南京师范大学等，我们团队从2013年开始在一起创业，到现在已经3年了，在这期间，我们有过争吵，有过埋怨，有过矛盾，但是我们一直在一起，从没有一个人离开过团队。我想这就是我们团队的凝聚力。

“数字化-大学来了”从2013年创立至今，已经走过了3年。在这三年里，我们的市场已经覆盖了6个城市，每年平均服务高中生10000名。净利润3000000元。是目前南京市场上最大的以高中生为市场的品牌公司。在这三年里，我们积累了数以万计的高中生数据，掌握了大量高中学校的资源。在大学方面，我们与南京各个著名高校有着稳定的合作关系。因此，我们的核心竞争力包括：

1.专业的大学教授为我们的学生答疑解惑

2.稳定的高校合作

3.成熟的运营团队-------“海归与研究生的结合”

4.多元的产品类型

5.系统的售后跟踪服务。

6.深入的媒体合作

首先，“大学来了”有各大学专业的大学教授资源。可以为我们的学生提供专业化的指导。并且我们与南京各高校有着3年稳定的合作高校，拥有丰富的高校资源。与此同时，我们有着成熟的运营团队，有着丰富的市场运营经验。其次，我们已开发出了四大多元的产品类型来满足不同阶段的学生需求。并且我们有着高效的后台运转数据库，可以自动生成出每个学生的不同情况来帮助我们制定不同的产品类型。最后，我们与扬子晚报，今日头条，教育头条，腾讯视频有着长期稳定的宣传合作。

基于此，我们每年可以根据不同的地区，不同的学生情况，合理的运用我们的高校，高中，教授，团队资源来制定出最适合的产品。并且在第一时间制定出合理的产品。也因此，我们目前的市场份额是最大的。

“数字化-大学来了”主要采取四种市场推广计划：与当地教育部门的合作 ，与高中学校的合作，“城市英雄”计划。多媒体运营

与当地教育部门的合作是我们“数字化-大学来了”的主要市场运营方案，我们会与当地教育部门进行共同的宣传推广，当地教育部门作为主办方，我们“大学来了”作为协办方。目前，我们已与淮安，盐城，宿迁，泰州等城市达成了合作。

与高中学校的合作是我们“数字化-大学来了”另一种主要的市场运营方案。主要针对各高中的春秋游。由于与高中学校的合作人数较多，因此是我们“数字化-大学来了”最为看重的部分。目前，我们已与淮安，盐城，宿迁，泰州的四星级高中进行了合作。

“城市英雄”计划是我们“数字化-大学来了”针对市场化运营所采取的与官方合作不一样的市场推广计划。我们在每一个城市只找一个合作方，作为“数字化—大学来了”城市英雄。每个城市的城市英雄负责该城市的宣传推广，品牌宣传。我们现在在6个城市已建立了“城市英雄”计划。

“多媒体”运营方案是我们针对“数字化大学来了”的市场特点以及我们公司本身的优势所采取的市场化运营方案。我们与“扬子晚报”

“今日头条”“教育头条”“腾讯视频”有着官方的合作。因此，我们有着很好的媒体宣传途径。同时，我们“数字化-大学来了”自身的自媒体运营也是我们关注的重点。微信公众号的运营，粉丝的积累等等都是我们的市场推广的一部分。现在，我们的多媒体运营已经成为我们“数字化-大学来了”品牌宣传的窗口。

“数字化-大学来了”是以高中生为自己的核心目标，为其创造机会，使其进入自己的理想大学进行学习参观，让其充分了解大学的文化，环境，专业。并以此为切入点，收集大量的高中生数据，进行需求分析，最终导入到“数字化-大学来了”的客户端中。对高中生的学习，生活及未来的高考志愿的辅导进行精确化的跟踪服务。而现在目前市场上，对于高中生对于大学的选择是空白的，而高中生与家长又有着强烈的硬性要求。这样，就导致了“大学来了”能够生存的大环境。

“数字化-大学来了”针对高中生的不同情况，制定了几种不同的产品类型。

“高中生高校春秋游学”

每个学校都有自己的春秋游，既然是为了让孩子放松自己，何不选择让他们能够在学中玩到，又能在玩中学到的“高校游学”。

“大学来了”不仅能让孩子们更好的放松自己，娱乐自身，还能让他们提前感受名校的氛围，让他们能够比同龄孩子更早一步的踏入校园。

“针对高一的---------一流大学”产品。针对我们高一的学生，“大学来了”推出了以南京大学，南京师范大学为主的国内一流大学的产品

“针对高二的-------以文，理，体，艺精细化划分的定制化产品类型”

“高考择校游”

高考，众人皆知，是一场关乎很多人命运的考试。可是高考后的大学择校，以及专业录取又何尝不是关乎很多人未来的大事呢？对于国内目前尚处于空白的“高考择校”领域，“大学来了”推出了属于自己的产品：“高考择校游”。这一计划填补了目前市场上的空白，为越来越多的青年高考学子保驾护航，提供了各大名校以及各个专业双方面的实地考察咨询。

盈利方式：“数字化-大学来了”主要由三部分组成。第一部分是我们正在做的“高校行”。这是目前阶段我们最主要的利润来源。从2013年到2016年。我们已覆盖6个城市。每年的净利润达3000000人民币。

第二部分是建立在第一部分的基础之上，我们通过“大学来了”第一部分的方式切入到高中生市场，以此来收集大量的高中生数据。通过大量的高中生数据的分析，导入到“数字化-大学来了”的客户端中。进行需求分析和高中生三年来的定点跟踪。这是未来“数字化—大学来了”的主要盈利方式，即挖掘数据。

第三部分是建立在第二部分的基础之上。我们的目标人群是高中生，未来他们将是大学生，这是我们从源头切入大学生市场的核心方式。在未来，等我们的高中生上了大学，他们就是我们的潜在客户，我们会对其大学的规划，学习，考研，甚至是出国都是我们未来的项目氛围。也是我们未来的核心盈利方式。

总之，“数字化-大学来了”是一个学生从高中到大学毕业整个阶段的桥梁。这部分的数据挖掘，大学期间的数据指导将是我们“数字化-大学来了”未来最大的盈利点。

企业发展规划：

“数字化-大学来了”是以高中生为自己的核心目标，为其创造机会，使其进入自己的理想大学进行学习参观，让其充分了解大学的文化，环境，专业。并以此为切入点，收集大量的高中生数据，进行需求分析，最终导入到“数字化-大学来了”的客户端中。对高中生的学习，生活及未来的高考志愿的辅导进行精确化的跟踪服务。

因此，“数字化-大学来了”定位是成为一家以高中生与大学为自己核心的教育文创品牌。是连接高中与大学之间的一座桥梁。

发展规划：2013-2016 在这三年里，是“数字化-大学来了”创建，成长的时期。我们已覆盖6个城市，每年净利润3000000人民币。并且组建了一支以研究生与海归为主的核心团队。

2016-2017 在这一年里，是我们“数字化-大学来了”转折一年，经过前三年的资金，资源，渠道的积累，我们计划在2017年进行品牌宣传，拓宽我们的品牌知名度，开始做自己的品牌。

2018-2019 是我们快速占领市场的关键一年，我们计划先期覆盖江苏，安徽，山东三个教育大省。据教育部门的官方统计，这三个省份的高中生总量为450W。我们计划在2018年覆盖到其百分之十的市场份额，也就是45W名高中生。按照我们前三年的经验看，每个高中生的最低净利润500元，我们在2018年的保守净利润为2.25亿元，而这只是“数字化-大学来了”第一部分的收入。我们的第二，第三部分的收入将是我们第一部分的3倍。

2019-2020 是我们上市的关键一年，经过7年的积累，我们会成为全国最强的知名品牌，我们的市场覆盖率应达到全国各主要城市，主要大学。成为全国第一家上市品牌公司。