193 “王者荣耀”技能环辅助手机膜

项目负责人：冀昱辰

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

1. 市场前景

“王者荣耀”注册用户已突破2亿，然而这2亿多的中的玩家并非都是“大神”，众多玩家带来了无可估量的巨大商机！在目前市场中，王者荣耀游戏辅助工具的市场开拓近乎为0，然而在众多玩家中，需要辅助工具的玩家不在少数，所以该游戏的辅助道具具有极其广大的市场前景与空间，而以“手机膜”为辅助载体，集成本低廉、方便可拆卸、使用灵活等优点于一身，是前无古人的巨大创新。

2. 产品想法来源

在游戏中，英雄技能及普攻的释放，皆以“环形”为其范围。王者荣耀对于英雄的操作，又始终在屏幕的正中间。虽然释放的之际，屏幕会自动出现圆环。但对于非大神级的玩家，对于其范围并不熟悉，如若始终知道“普攻&三个技能”的环形范围，有利于玩家的走位与操作。尤其是射手玩家，便于其实现安全的“边缘输出”。

3. 模式介绍

（1）产品介绍

本产品是一款高透亮手机膜，含特殊固定装置可卡在手机上，精准对位不滑动、不错位。游戏时可带上，非游戏时取下。与普通手机膜不同的是，该手机膜的中心含有4个半透明且彩色的同心椭圆，颜色由浅至深依次是普攻、1技能、2技能、3技能，颜色可与英雄及皮肤主题相匹配（如“庄周-原始皮肤”基调为蓝色，圈色依次：淡蓝、青色、深蓝、紫； “孙尚香-火炮千金”基调为黄色，圈色依次：浅黄、深黄、橘黄、橘红）。

（2）运营模式

本公司的运营模式为与手机膜制造商&印刷厂进行合作，制造产品，并售往“超过2亿玩家”的巨大客户群体。定位为对于上分急切又渴望，缺技术不够，心有余力不足的玩家对象。初期不单独购买生产线，待有能力、有资金之际，购买公司独立生产线。

本产品盈利能力较强，其原因就是成本低廉，售价定位较低。经淘宝、天猫调查，手机膜成本预计1元左右，与加工费、印刷费合计共约5元。将售价定位15元左右，低价售出，公司每卖出1个约获利10元。全国有2亿注册玩家，保守估计，一千个玩家里若有一个玩家购买该产品，每个玩家平均只购买10个英雄的产品的话，可获利

10×0.001×10×200,000,000=20,000,000=两千万元（粗略估计）

获得利润用于生产线的购买、宣传力度的扩大，及新产品的开发（感谢天美、腾讯使得新英雄层出不群）。只要有一部分人购买，使得他们变强，加大了排位赛内的竞争激烈程度，就会促使其他的人趋向购买，使得利润越做越大。

王者荣耀是众所周知、家喻户晓的一款游戏，注册用户已突破2亿，2亿玩家带来了无可估量的巨大商业潜力！该游戏的“环形范围释放技能”的特点，让我发现了机会。此外，王者荣耀的“排位赛赛制”，让众多玩家对获胜的渴望十分强烈，借助该产品，玩家的走位预判、边缘输出的成功性和操作性将大大增强，是一款简单又有效的辅助工具。该工具，集成本低廉、方便可拆卸、使用灵活等优点于一身，是前无古人的巨大创新。再加上市场上该类似产品近乎为0，市场完全空白，大有广阔前景！

1. 产品宣传

创业初期，经费不充分情况下，充分运用直播平台及主播的力量。由于在该游戏圈子中，游戏主播的影响力、知名度、号召力十分强大，几乎所有玩家都有观看主播、教学视频等习惯，所以需借助知名主播在直播最后打广告的方式进行宣传方式。随后可利用所获利润，扩大宣传力度。

2. 产品生产

产品成本低廉、制作简单。

制作测量：手机型号虽然各不相同，但目前市面主流手机都是宽屏16：9的比例，且游戏界面操作都是相同的，所以技术部门测试人员只需按比例测量每个英雄四个圆环的范围，并建立数据库，即使顾客手机大小不同，也可按其与屏幕所占比例进行批量大生产。

生产方式：企业初期不单独购买生产线与“手机膜”厂商及“印刷”厂商进行订购与合作。待有能力、有资金之际，购买公司独立生产线。

3. 销售方式

采取网上销售的方式，依托微信公众号为宣传平台与销售平台，可挂钩到淘宝、天猫等销售平台网站。对于经典款式手机，如苹果、华为、小米等，可大量生产保证存货充足，可随时发货。对于不常见机型，可由卖家提供型号定制，额外单独收取定制费用。统一快递送货。

4. 销售策略

精准打击销售，绝不“批量出售全套”（可参考王者荣耀的皮肤的出售），玩家选择其手机型号、需要购买的英雄、操作习惯、皮肤主题，根据客户选择，单独销售发货。

例如：

1.请选择手机品牌及型号： Apple iPhone7

2.请选择您要购买的英雄： 孙尚香

3.请选择操作习惯： 高视角

4.所选用的皮肤 原始皮肤（绿衣）

1. 产品宣传

创业初期，经费不充分情况下，充分运用直播平台及主播的力量。由于在该游戏圈子中，游戏主播的影响力、知名度、号召力十分强大，几乎所有玩家都有观看主播、教学视频等习惯，所以需借助知名主播在直播最后打广告的方式进行宣传方式。随后可利用所获利润，扩大宣传力度。

2. 产品生产

产品成本低廉、制作简单。

制作测量：手机型号虽然各不相同，但目前市面主流手机都是宽屏16：9的比例，且游戏界面操作都是相同的，所以技术部门测试人员只需按比例测量每个英雄四个圆环的范围，并建立数据库，即使顾客手机大小不同，也可按其与屏幕所占比例进行批量大生产。

生产方式：企业初期不单独购买生产线与“手机膜”厂商及“印刷”厂商进行订购与合作。待有能力、有资金之际，购买公司独立生产线。

3. 销售方式

采取网上销售的方式，依托微信公众号为宣传平台与销售平台，可挂钩到淘宝、天猫等销售平台网站。对于经典款式手机，如苹果、华为、小米等，可大量生产保证存货充足，可随时发货。对于不常见机型，可由卖家提供型号定制，额外单独收取定制费用。统一快递送货。

4. 销售策略

精准打击销售，绝不“批量出售全套”（可参考王者荣耀的皮肤的出售），玩家选择其手机型号、需要购买的英雄、操作习惯、皮肤主题，根据客户选择，单独销售发货。

例如：

1.请选择手机品牌及型号： Apple iPhone7

2.请选择您要购买的英雄： 孙尚香

3.请选择操作习惯： 高视角

4.所选用的皮肤 原始皮肤（绿衣）

图2：iPhone7-孙尚香-高角度-原始皮肤（手机膜产品效果展示图）

图3：iPhone7-孙尚香-高角度-原始皮肤（固定于手机上后效果展示图）

5.持续发展

所得利润用于宣传力度的扩大、生产线的购买及新产品的开发（新英雄、皮肤）。起初的市场投放势必会使一部分人操作技术增强，加大排位赛内的竞争激烈程度，随着宣传力度的增大与知名度的提升，会促使其他的人趋向购买，销量将会迎来一个爆发期，使得利润越做越大。

1.商业价值

更加充分发挥了“王者荣耀”取得的巨大商业空间，时其更加挖掘了他的商业潜力。2亿玩家的巨大数量，得以充分却又巧妙地被继续利用了起来。

2.游戏价值

在游戏中，玩家可始终知道“普攻&三个技能”的环形范围，有利于玩家的走位与操作，尤其是对于射手来说，更是充分实现安全的“边缘输出”。是那些众多渴望上分却“心有余而力不足”的广大玩家们的巨大福音！

3.社会价值

该产品只是一个开始，它为市场提供了一个思路，就是周边产品可以做切实对游戏操作有辅助意义的产品，且辅助产品可以是我们日常生活中很常见“手机膜”奇思妙想之下可以给其余游戏提供新产品的设计思路，打开一个全新的从未被发掘的市场。