200 寄宿家庭攻略

项目负责人：何启轩

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

本项目是以帮助在国内其他省份或离家较远的地区求学的大学生联系介绍寄宿家庭的项目。项目平台依托于网络，客户在项目的网络平台上注册并获取服务。

我们的客户群体主要分为两部分，一部分是有寄宿需求的大学生，一部分是可以提供寄宿环境的本地家庭。本项目将对双方都收取一定费用作为项目盈利。

对于大学生群体，本项目提供的寄宿家庭服务相比通常大学生所选择的寄宿方式有相当的优越性。学校提供的大学生宿舍环境不稳定，大多数大学提供的宿舍环境都较差，宿舍大小、人均使用的宿舍面积大小、供电、空调、网络、热水、洗浴等生活所需条件都有不尽如人意之处，而自己在校外租房成本又过高。本项目为大学生提供的寄宿家庭服务，可以帮助他们解决这些问题。同时，本项目为大学生推荐寄宿家庭时，将会参考大学生本人的经济条件、生活水平需求、人际交往需求，保证为大学生推荐符合大学生本人经济社会地位的寄宿家庭，方便大学生通过寄宿家庭加强人际交往能力、加强对本地文化习俗的认识。

对于寄宿家庭，购买本项目可以为家里有空置房屋且有空闲时间的家庭提供一个丰富家庭环境、丰富空闲生活同时获取收入的方式。很多出租房屋的业主都倾向于将房屋租给大学生，可见大学生群体在群众中有很好的信用基础，加之本项目为双方提供的保障，可以保证寄宿家庭不会迎来一个破坏家庭秩序的恶劣寄宿者。

此外，有孩子在外省份求学的家庭也是本项目重要的客户，这部分家庭可以同时参与两项服务，在外求学的大学生在外省份寻找寄宿家庭，而原生家庭可以作为寄宿家庭接受外省份来本地求学的大学生。也可以实现互相考上了对方省份大学的学生在彼此的家庭寄宿，这样可以进一步加深双方的信用保障和信息交流。

以上就是本项目的商业模式。

本项目平台依托于网络，成本较低。同时内容非常新颖，虽然寄宿家庭在留学生中非常普遍，但在国内跨省份求学的学生并没有大规模的普及，因此项目初期竞争不会过于激烈，有利于项目盈利。

此外，寄宿家庭形式对于帮助学生融入本地环境、了解当地文化、加强人际交往能力的优越性在留学生群体中已经被充分验证，国内大学生和大学生家长也对寄宿家庭制度大多有一定好感基础，因此本项目有充足的客户群体基础。

在这个“大学生遍地走”的时代，本项目的潜在客户十分庞大，只要恰当合理的宣传，项目盈利能力也会非常强大。

对于大学生群体，本项目最大的吸引力主要在于24小时的供电供网和独立卫生间、独立浴室的生活条件，这是大多数大学院校提供的学生宿舍所不具有的。此外还有相比自己租房或与同学合租更加廉价的费用，以及感情层面在寄宿家庭所获取的家庭关怀。

对于寄宿家庭群体，大学生群体的素质有基础保障，大多数大学生没有社会人士普遍具有的恶劣生活习惯，如烟瘾、酒瘾等，且大多年轻有活力，有积极的生活和学习态度。对于家里有正在中小学就读的孩子的家庭，寄宿大学生有助于引导自家的孩子积极学习、热爱学习，为孩子树立优秀榜样;对于原本的家庭成员离家求学或工作的家庭，寄宿大学生年轻有活力，可以填补家庭成员的空缺，为寄宿家庭提供亲情寄托。

只要把握上述心理和需求进行宣传和广告，就能吸引到大量的潜在客户，实现盈利。

寄宿家庭在国际留学生中并不是一个非常新颖的项目，但在国内跨省份求学的大学生中非常少见，大多数大学生都会下意识地选择学校宿舍或校外租房。由此可见，本项目虽然不是完全从无到有的，但仍然具有很大的创新性。

在国际留学生中，寄宿家庭的主要优势除了更好且更具有私密性的生活环境外，主要在于可以更好的帮助留学生学习当地语言、了解当地人文社会习俗，融入本地社会生活。在国内跨省份求学的大学生中，因为同为中文母语者，语言不再是主要障碍，但不同省份间在语言习惯、社会风俗甚至宗教信仰等方面的误解、矛盾或地域歧视仍然存在。相比通常所选择的学校宿舍或校外租房，寄宿家庭可以帮助在外地求学的大学生在家庭的环境中更好地理解和融入当地的社会文化，更快地适应在当地的生活和学习。这也是本项目的创新性所在。

对于寄宿家庭来说，本项目为空置的房屋提供了一个妥善的经营方法。我国每年都像国外输送大量的留学生，在国外接纳中国留学生的寄宿家庭并不罕见，但在国内很少有接纳大学生的寄宿家庭。对于国内的家庭来说，这是一个极富有创新性的生活方式，一方面保证了寄宿者的基本素质、保障了寄宿家庭的安全，另一方面更可以填补家庭成员的空虚，为寄宿家庭带来更多的青春活力。大学生作为一个处于孩子和社会人之间的群体，在具有独立生活能力的同时，又很容易与他人建立感情交流，是很好的寄宿者。

由上述条件可以看出，本项目非常具有创新性，且不是毫无依据的空想，而是建立在现实基础上的合理创新。

本项目依托于网络平台，初期只需较少成本即可投入运营。在客户方面，初期可以通过发掘互联网上咨询大学方面信息的用户寻找合适的大学生群体，并在各个大学院校附近的居民区发放传单、推送消息，发掘合适的寄宿家庭。同时在网络渠道上发放广告，宣传本项目。在初期发展一定客户后，争取在大学生群体和学校周边区域打开一定知名度，逐渐扩大用户群体。同时在项目主页上也可适当接收一定广告投放。

此外，针对有意接收大学生但家庭条件不符合要求、不知道应该如何担任寄宿家庭的院校周边家庭，本项目也可以开展培训服务，帮助他们达到寄宿家庭的需求。培训内容包括如何保证房屋环境充分满足大学生对寄宿家庭的需求、如何与寄宿学生和谐相处等。

通过收取大学生和寄宿家庭的中介费用、为有意接受大学生的寄宿家庭提供有偿辅导，以及广告费用，本项目可以实现收支平衡，保证项目的长期运营和可持续发展。

除了每年新生入学的高峰期，在学期中间也可以为中途决定改变住宿方式的大学生联系寄宿家庭。此外，在为大学生联系寄宿家庭的项目内容稳定后，也可以开展中学生的寄宿家庭服务，扩大营业范围，发掘更多潜在客户;开展短期寄宿家庭服务，为毕业旅行、假期同学结伴出游等的学生提供住宿环境。

本项目也可以与当地院校、当地受到学生群体喜爱的景区或公共场所联合宣传，吸引学生群体来到本地求学、旅行，并购买寄宿家庭服务。

本项目通过帮助大学生和寄宿家庭共同生活，一方面可以更好地帮助在外省份求学的大学生学习当地文化习俗、融入当地社会生活，另一方面也为寄宿家庭提供了一个了解其他地区的生活习惯的机会，双方在日常生活的磨合中可以加深对彼此的了解，最终实现两个地区之间互相理解的加深，缓解不同地域之间的矛盾，减少矛盾的激化，为社会的和谐稳定添砖加瓦。

在寄宿家庭的生活，对于大学生来说将会是一段值得记住的美好回忆，在离家求学期间感受另一个家庭的经历，能帮助他们成长为更具有包容性、更加能妥善处理人与人之间、地域与地域之间的不同与矛盾的人。在离开大学走入社会、走上工作岗位后，这些经历和能力也会让他们更好地适应工作生活，为社会的建设做出更多贡献。

对于寄宿家庭来说，除了向大学生寄宿者收取提供食宿的费用之外，大学生这个年轻的精力旺盛的群体还会给寄宿家庭带来新鲜的活力，对家庭氛围有积极的影响作用。同时，寄宿家庭对不同地域之间的理解和包容也会增强，可以以更广阔的胸怀去接纳不同人生活观念的不同。对于寄宿家庭来说，接收大学生寄宿者的这段回忆也会是非常宝贵且难忘，并且有价值的珍贵记忆。

本项目满足了大学生对生活起居环境的需求，为有能力、有空置房屋的业主介绍了合适的寄宿者，同时加深了不同地域间对彼此的理解和认识，有丰富的社会价值。