205 “吃简单”手机App
项目负责人：赵浩然
公司/学校名称：北京工业大学
项目简介：
通过对已有的外卖平台和一些健康软件的客户可公开的数据分析，以及走访调查商家信息。我得出结论：随着移动互联网的迅猛发展，各个年龄段的人都在追求着互联网的潮流。外卖服务兴起，以前躺在床上动动手指就能上门到家已不再是梦想。便捷，简单，潮流是移动互联网的关键词也是关键因素。当目前饱和的外卖平台网站，饱和的线下餐饮店，我们怎么有所突破，怎么抓住一部分消费者最需要的成为了创业的关键要素。
我抓住了一部分消费者的痛点：外卖食物大多多油，想运动不知道该从哪动。没错这部分消费者就是有减肥需求的人。我干脆把线上的外卖平台，健康应用和线下的实体餐饮店来个大整合。给有减肥需求或者注重健康的人群来一个“三位一体”的全新体验。
以下是“吃简单”的商业模式。
“吃简单”手机app商业模式九宫格画布
价值主张
为了客户可以使用我们的产品，我们可以做到在最短的时间内使减肥者达到自己的预期目标，保持良好的形体和一个积极健康的心态，活出自信。采用互联网的商业模式，把以前客户想要的却没有办法实现的体验，采用线上支付线下服务（外卖骑手）的模式，让客户可以立等可取，便捷的消费带来极好的体验。
客户细分
按减肥人群分类：
1.可以运动也可以控制饮食
2.可以运动不能控制饮食
3.不想运动可以控制饮食
按用户需求分类：
1．趋利型用户：用户需求重补贴。
2.体验型用户：用户更看重体验。
Vip用户：
有迫切希望减肥的人，可以为他们制定一对一的减肥计划:包括适合本人的运动评价以及根据个人喜好的饮食平衡。
重要伙伴
1.成熟的外卖平台。如：美团外卖，饿了么(设想，未达成协议)。
2.实体餐厅，制作轻食为主的餐厅。
3.广告商 App内的广告位。
关键业务
1.制定详尽合理的减肥计划
2.实体店制作减肥餐饮。实体店可以是已有的餐厅开辟“吃简单”窗口专门制作减肥餐，配料和方法统一调配。实体店也可以是“吃简单”专门的制作餐厅，但是只负责外卖业务，无实体餐厅的桌椅，节约租金成本。快捷方便的制作和配送。
3.与已有成熟的外卖平台合作，建立实体“吃简单”（线下）与网上“吃简单”（线上）物联网机制。让用户可以体验高效快捷的健康餐饮服务。
4.为vip用户制定1对1高端健身私教服务，一周至少一次，可按用户时间安排。
5.广告业务。在app内，设置按点击量计算费用的广告，主打减肥食品类或者运动健身类的广告。使用算法技术计算用户的近期喜好，也可推荐相应的广告。
客户关系
1.对减肥者每个阶段的成效做出评估，达标者可以给予相应的奖励。
2.趋利型用户，时常发放外卖优惠券
3.体验型用户，做用户体验报告，满足用户实际需求。留住客户
Vip客户的客户关系维护更加重要，有相应的电话回访，在细节处关心至尊客户。
广告客户：让广告商投入的广告可以为他们带来实际的效益。通过提高用户app的使用时常，来提高广告的点击率。
核心资源
1.算法技术
可以根据减肥者的自身情况，计算出最有效最合理的减肥计划。。
2.线上线下餐饮联盟
节约时间和空间成本。
3.专业的减肥咨询团队
可以在线制定健康饮食标准餐。
专业的卡路里计算器，BMI-体脂平衡机制，非传统的基础代谢计算模式。
渠道通道
线下：做实体广告，宣传会，减肥者&营养爱好者交流会。
线上：新闻软件上做广告（受众范围广），在健康相关的软件
“吃简单”App（安卓端）
“吃简单”App（苹果端）
广告收益（按1月计算）
移动广告收入＝DAU每天登陆过应用的人数 × （用户平均停留时间 ÷ BANNER广告更换间隔时间） × BANNER广告的平均点击率?× 每次点击的单价
根据前期的调查，保守估计：
1.每天有1万人登陆“吃简单”App
2.平均每人停留2160秒（运动时，点餐时）
3.BANNER=15秒/次
4.BANNER平均点击率0.3%
5.BANNER单次点击人民币0.3元
经计算一天的广告收入129.6元，一个月（按30天计算）广告收入3888元。
减肥餐销售额（按1月计算）
一份标准减肥餐定价平均15元（含餐盒餐具，外卖费），每天可以卖出1.5万份，每日销售额22.5万元，一个月（按30天计算）销售额675万元
Vip收入（按1月计算）
会员保守估计1000人，普通会员费用8元每月，一个月（按30天计算）共收入8000元。
成本计算（按1月计算）
投放广告月投入124.5万元 店铺及店铺合作100万元
外卖费用17.5万元 食材配料105万元
人员开支66万元 包装费用 16.5万元
其他138万元，总计（按30天计算）550万元
利润计算
一个月利润675-550=125万元，一年的利润1500元。减去开发成本，各种消耗，税收等费用。一年的盈利可以达到1100万。
营业利润率=13.6%
销售毛利率=18.5%
“吃简单”手机App这个项目具有很大的创新性。“吃简单”最大的创新性就是把运动和吃（配送减肥餐）结合起来，让以前自己无从下手的健康餐，变成一键送到你面前的快速餐饮服务。这几年随着移动互联网的迅猛发展，人们开始逐渐适应并且依赖移动互联网给我们生活带来的多各种便利。其中较为突出的一个就是外卖平台的兴起，然而外卖平台大家最喜欢的就是美味可口的食物，这些食物经常是油炸，多盐的偏向亚健康类食品。同时我也注意到很多的减肥app也油然而生，这些app可以记录的身高，体重，体脂等信息，也可以记录你每天的运动轨迹和行程，同时推荐给用户一些健康搭配的食物。但是油焖扁豆150克，米饭160克，虾30克。这些精确到克的食材我们怎么估计，如果自己不会做怎么办？公司，学校食堂没有这道菜怎么办？我还有没有其他选择的食物。这就会给减肥者造成一定的困惑。俗话说：减肥是会吃也会运动！这就形成了我做“吃简单”这款app的想法。为什么不能把吃和运动结合在一起不让它们相互分离呢。这款软件主要针对减肥人群和爱健康的人群。这款软件在记录你每天的运动的时候可以计算你消耗的卡路里，从而给你制定一个符合国际通用饮食标准一日三餐。严格把关卡路里摄入，严格控制油，盐等摄入，并且根据每个人的口味你可以自己选择搭配，并且遵循一键到家（目的地）的原则，让你吃的健康，运动的开心。
还有一项创新就是运动奖励制度，如果每日运动量达到科学制定的标准，连续一定天数（具体的奖励制度还需要更多的用户饮食习惯和运动习惯来制定）来给予奖励。奖励有外卖的抵用券，可以优惠用户，也可以促进外卖的销售。还可以联系其他商户，分发其他商户（如屈臣氏，万宁等，合作关系未谈，有设想）的优惠券，这样可以赚取商户的广告费，还可以拉动去别的商户消费，双赢的关系。
这里主要分析“吃简单”手机App的可操作性。
通过对已有的外卖平台和一些健康软件的客户可公开的数据分析，以及走访调查商家信息。我得出结论：随着移动互联网的迅猛发展，各个年龄段的人都在追求着互联网的潮流。外卖服务兴起，以前躺在床上动动手指就能上门到家已不再是梦想。便捷，简单，潮流是移动互联网的关键词也是关键因素。当目前饱和的外卖平台网站，饱和的线下餐饮店，我们怎么有所突破，怎么抓住一部分消费者最需要的成为了创业的关键要素。
我抓住了一部分消费者的痛点：外卖食物大多多油，想运动不知道该从哪动。没错这部分消费者就是有减肥需求的人。我干脆把线上的外卖平台，健康应用和线下的实体餐饮店来个大整合。给有减肥需求或者注重健康的人群来一个“三位一体”的全新体验。
线下餐饮店的可操作性：
1.“吃简单”联系了成熟的餐饮店，干净整洁，厨师技术一流。开辟“吃简单”。健康炉灶，专门根据我们提供的配料和用料精准的制作减肥餐。这样有店家餐饮的规范和食材配料的科学化管理，保证了减肥餐的质量。同时开辟“吃简单”炉灶，就省去了一部分自己开线下的资金，把已有的灶具，餐饮制度最大化，最合理的应用起来。节约部分管理和开店租金的成本。与已有的实体餐饮合作可行性强，稳定且具有可操作性。
2．“吃简单”自己开设“吃简单”餐饮店，但是餐饮店只涉及外卖厨房，不设置消费区，可以选址高层或者不太热门的商区，但是交通和物流要相对便捷。这样省去大量的租金，也可以成立自己的健康饮食管理体系。
用户方面的可操作性：
1.人人都有移动设备，可以熟练地下载“吃简单”手机App（ios和Andriod）。
2.有减肥需求或者健康爱好者，这款软件可以结合健康饮食与餐饮制作和配送，减肥者还可以选择自己喜欢的健康餐，在卡路里摄入合理的范围内，可以自己搭配自己的三餐。健康人士的不二之选。
3.轻松便捷，快速点击下单，无论身处何处都可以享受便捷的健康餐饮服务
4.。
外卖平台的可操作性：
“吃简单”联盟成熟的外卖运送平台。他们提供骑手把健康，新鲜的“吃简单”减肥餐送到消费者手里。配送需要GPS服务费用，地图的制作和拟合，骑手的高昂工资，所以我们选择联合已有的，建立了完善服务网络的配送体系。解决了配送的问题，解决资金。与已有的外卖配送合作可行性强，稳定且具有可操作性。
App制作的可操作性：
1.计算机专业学生，可以熟练应用java可以开发安卓端应用，github上有大量开源的外卖平台的小型服务器，可以学习应用。ios端需要对熟悉linux开发的同学帮助，维护和运行我可以完成，关键技术需要团队支持。
根据体育总局和中国肥胖报告显示：中国已经成为世界第一肥胖大国。李可基教授表示:“中国BMI大于28以上的肥胖人群现已突破1亿，肥胖率已突破10%，其中城市成年人体重超重者已经突破40%。”
国民体质从2014年起严重下滑，这是互联网的普及带来的一项危害，肥胖依然是人们经常挂在嘴边的话题，“我又胖了”是人们放假过节回来的第一句话。如何在移动互联网浪潮中，把这种危害化害为利呢？那就是利用互联网的便利性。让健康的生活习惯，和减肥这种热门话题不再是说说而已而是用实际行动，把健康的身体赢回来。优美的形体让你更有自信。
1.这款软件的社会价值突出。从国民健康水平来讲。在一定程度上可以缓解人们亚健康的状态，导致亚健康的主要原因有：饮食不合理、缺乏运动、作息不规律、等。这款软件可以带动国民运动热情，调整饮食习惯。在一定程度上可以缓解人们肥胖的比率。每年因为肥胖导致各种疾病的数以万计。这些可怕的结果背后就是胖在作怪。饮食控制，有规律的运动可以缓解人们肥胖的状态。标准的体重人人都可以拥有。
2.“吃简单”可以建立领先的健康管理机制，带动各种健康产品的发展，拉动中国健康产业的积极向上发展。让那些看似离我们很远的真正的健康食品走进人们生活，让那些打着健康保健食品幌子的销售店消失匿迹。打击假的健康，把真正的健康带进人们生活。
3. 把中国外卖服务推向一个新领域，把健康餐饮的理念浸入消费者心理。逐渐减少西式快餐的过量摄取，减少多油多盐油炸食品的“美味”摄入。把健康，理性的餐饮消费观念带给更多的消费者。
4.为移动互联网树立健康服务的标签，把健康传递到互联网的每一个角落。带给这个社会积极的正能量。一个健康的身体是用任何东西都换不来的。保持良好的心态，好的形态，努力生活。壮大中国梦。
