208 “一本”

项目负责人：李宇琦

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

本团队试图创建一个O2O的高校教材循环使用平台。该平台的名字定为“一本”。“一本”即为“让每一本书发挥最大的价值”的寓意。在当下的高校中，传统的方式是每一位新学期开学的学生都订购新的教材，在使用一学期后这些教材中绝大部分都不会再被使用，也就失去了对于持有者的价值，而它们中很多还很新。而有订购教材需求的同学当中，很大一部分同学都有订购更低价的二手教材的意愿。本团队致力于打通供需之间的壁垒，使每一本书发挥的最大价值，提供一个平台，使书的持有者能够将书有地方输送，而不仅仅将用过的书本当废纸丢弃，并从中有所收益，对于有购买新教材需求的同学，本团队为其提供一个低价高效的渠道，使其能够购买到所需专业课本。本项目到优势在于，低价教材，循环经济，校园代理。本团队将会开发“一本”app，以此为媒介实现信息对称。“一本”app需要使用者实名认证所在学校，并在同校间出售或购买课本，使课本循环效率达到最大。有出售教材意愿的同学可以在“一本”app上登记书目，随后会有本团队的校园代理人去评估书的品相并购买。系统经过审核确认可以上架后，将会把信息发布在app上，有购买意愿的同学一旦购买，将会有本团队的校园代理人以最短的时间送达至购买人处。这一模式省去了将教材运送至指定仓库的过程，由每个高校的校园代理人暂时保管书目，并由其送至顾客手中。这能够充分利用校园里的学生力量，减少了运输和存储过程中产生成本和损耗。本项目的竞争力在于，以高校为单位来进行教材的回收和出售能够最大可能地满足顾客的需求。由于不同高校所学课程不同，培养方案不同，教材也不尽相同，且不论全国各地统一中转交换，即使是同城交换，也满足不了大多人的需求，教材种类丰富度不高，无法保证供需对等。而若直接以高校为单位，能很好地保证教材在同校同系不同届别之间的流通。真正地实现教材重复利用的循环经济。

本项目的成本主要在于回收旧教材的费用和招募校园代理人的费用，在项目初期，可以先投入资金从几所学校开展业务，等到资金更充沛，资金链更完善的时候再逐步扩大业务，增加业务覆盖的学校。收入模式主要是赚取回收和销售二手书的差价以及在二手书中夹送广告页带来的广告费用。本项目拟定价回收书的价格为教材定价的10%（根据教材品相略有浮动），出售的价格为教材定价的30%（根据教材品相略有浮动）。目前，市场中已有的二手书交易平台不多，专注于二手教材交易的平台更是凤毛麟角，本项目有很大的空间，加上“校园代理”带来的优势，能够抢占更大的市场份额。

本项目通过赚取回收和销售二手书的差价以及在二手书中夹送广告商的广告来盈利。所以总收入分为两部分，一部分是出售二手教材产生的利润，另一部分是广告费。而支出部分，由于校园代理本身得天独厚的优势，使得本团队不必支出租赁仓库和交通运输的费用。主要支出的费用在于购买教材的成本和招募校园代理人以及初期建设“一本”app的人工成本。当项目稳定运作后，能够获得稳定的预期收益。

本项目拟定价回收书的价格为教材定价的10%（根据教材品相略有浮动），销售的价格为教材定价的30%（根据教材品相略有浮动）。以一所学校中的一届学生为例，每一届学生大约3000人，经过前期宣传，很可能有80%的同学愿意将旧教材卖给本团队。假设每人卖出3本书，那么本团队共收购7200本书。每本书均价大约30元，本团队以10%的价格收入，即每本3元，则本团队共支出21600元。由于本团队校园代理的模式，很可能这些购买的书中的90%会被销售出去，则销售出去6480本，每本售出的价格为定价的30%，即为9元，则本团队共收入58320元。本团队需要招募10名校园代理及兼职学生负责转运收购的教材，工资每人1000元，则人工成本为10000元。本团队还可以接收广告，假设每一本书中夹一张广告一角钱，则收入648元。计算过后，这一所学校，一届学生，共盈利27368元。如果再减去前期建设app，及宣传的费用，仅一所学校的一届学生盈利也达到万元以上。如果推广到各个年级，更多高校，本项目收益更加可观。

由于校园代理的模式，教材点到点地销售给同校下一届同学，能够最大限度地保证课本销售出去的比例，积压的教材不多，实现利润的最大化。另外，项目开始稳定运作后，维护“一本”app的人工成本将会较建设初期降低，成本下降，而此时随着业务的开展，利润会增多，再加上“一本”app的知名度在校园内提高，广告商也会随之而来。此外，本项目潜在客户群体庞大。调查数据显示，80%的大学生愿意购买价格更实惠的二手教材。而绝大部分的教材都是可以被重新利用的。但市场上的专业教材循环利用平台凤毛麟角，所以本项目有较大的市场空间，因此，本项目一旦开始运作，有较好的预期收益。

经过前期调研后发现，二手教材的循环使用有巨大的市场潜力。市面上目前仅有一个免费提供高校教材的平台，但本团队经过研究后发现，该平台通过和免费书一起寄送广告来盈利，且运营范围在杭州和南京两个城市，另外其弊端在于，该平台只根据地区来选送书目，教材种类较少，很多书目都缺货。另外，免费派发教材意味着免费回收教材，这并不能够很好地调动同学们提供旧教材地积极性。而本团队依据原本的构想和前期调查，能够很好地解决市面已有的平台的缺陷，本团队有独到的运营模式，这是也创新性所在。首先，“一本”平台主要是作为媒介，使高校中学生所使用的教材循环起来，大大增加了可利用资源的利用效率，减少了不必要的浪费。其次，“一本”平台将教材的受众细化到每个学校，而不仅仅是城市。由于每个学校不同，开设的专业不同，培养计划不同，导致使用的教材也不尽相同，而需要购买教材的群体登陆“一本”平台后，可以细化到选择自己的学校、专业，和年级，切实地满足同学们的需求，使得同学们能够在“一本”平台上以低廉的价格买到专业书，而不仅仅是像其他平台上那样的公共课的书。本团队会以高校为最小单位搭建平台，在回收二手教材的时候按照每一个高校的不同年级，不同专业回收，在销售这些教材的时候最重要的客户群体就是该高校同专业下一个年级的学生。由于每一个学校每届每专业招生人数保持相对平衡，这也能最大限度地保证本项目获得可观收益。最后，本项目以高校为最小单位搭建平台这一创新模式带来的另一个优势在于，在运输回收到的教材并将其发送给顾客的过程中本团队也具有创新性。本团队不需要再额外地准备仓库，只需要与各高校达成合作，在合作高校中雇佣高校学生进行回收，转运，和销售教材的工作即可。总体来看，本平台将二手教材最大限度地重新利用起来，为高校学生提供了更环保，更低价的选择，本平台的优势还在于能够最大限度地满足学生们对教材的需求，为同校间每一届学生间教材的流通提供有效媒介，还能够最大限度地利用学生资源，使大学生地能力得到锻炼，而这是市场上目前其他团队没有做到的，也是本项目的创新性所在。

本项目的优势和特色在于，低价教材，循环经济，校园代理。目前每一本高校教材只使用一次地情况是对资源的浪费，二手教材循环使用具有巨大的市场潜力。目前，市场上已有的二手书交易平台较少，专门的二手教材交易平台更是凤毛麟角。本项目填补了市场上的空白，具有长期发展的实力。低价教材满足了国内众多高校学生的需求，使得本项目的落成有了切实的着眼点。目前高校教材使用效率低，有很多原价很贵的精装教材或者还很新的没什么笔记的教材被当作废纸卖掉了，这是对教育资源的一种浪费，也是一种不生态环保的方式。低价教材的特色为本项目带来了巨大的市场，使得本项目的业务能够顺利开展。而循环经济的特色则为本项目可持续发展提供了保障。相较于惠及本项目的顾客，本团队能够同样地为生态环保做出贡献，最大限度地利用已有教育资源，减少浪费。而本团队“校园代理”的创新模式，使得本项目在市场中与众不同，能够最快地打开市场，深入市场，持续发展。

本项目能够切实开展和落实，其可操作性体现在几方面。首先，本项目的核心产品是高校教材循环流通的服务，并不需要高新科技和背景知识，因此，本团队业务起步阶段并不会遇到无法逾越的障碍。其次，本团队充分利用学生资源，让学生为学生服务，而我们为代理人付薪。这一校园代理的模式免去了团队需要招募全职工作人员的困扰。学生代理人的招募并不会太困难，如今，高校中有许多有志青年渴望能够挑战自我，锻炼自己的能力，如果是做一份本团队这样既惠及同学又善待生态的工作，想必会有很多同学愿意尝试。第三，校园代理人的优势在于他们自己本身就是在校学生，能够直接接触到本团队的客户，可以直接利用他们在同学间的影响力，省去了一部分的广告费用，又能直接为团队带来顾客。第四，本项目运作环境是在高校中，这也意味着有很大的接收广告商赞助的机会。如驾校和学校周边的健身房等都把目光对准了高校中的潜在客户，而本团队可以与此类机构合作，获得稳定的广告收益。综上，本项目不需要特定的技术和工作人员，开展起来难度较小，且能为教学资源的重复利用和生态环境保护做出贡献，具有较强的操作性和可持续性。

本项目的社会价值在于改变了传统的教材购买模式，这种改变对于高校学生及生态环境都会带来的持久的正面影响。在传统模式中，每一届学生都需要购买新的教材，而学期结束后，这些教材中的大部分都不会再被使用，只能以废纸的价格卖掉甚至直接扔掉，其中有很多书是原价很高的精装书，或者没什么使用痕迹的书，如果直接将它们当成废纸处理，无疑是对教学资源巨大的浪费。而调查显示，有购买价格更低廉的二手书需求的同学数目可观。因此，本平台的存在为供需平衡提供了一个平台。使用过书的同学可以将它们卖出，获得一笔收益，能够减少他们在教材这一项上的花费，这对于一些经济相对困难的同学来说可能更有特殊意义。相应的，同学们都能用上更低价的教材，在还未步入社会之前，降低求学的成本，减轻家庭负担。而校园代理的模式能够为校园中有志青年提供实习岗位，使其在未步入社会之前有平台可以锻炼综合能力，实现自我价值。这是一个真正以大学校园为媒介，让大学生能切实体验，参与感很强的项目。

“一本”平台的宗旨就是发挥每一本书的最大价值，使在校学生能够以更低的价格使用上教材，并发挥二手教材的余热，在循环经济创造价值的过程中，学生既是供货商，也是消费者，也是中间人，在这一过程中，不仅能切实从教材使用中受益，也能使其在这一绿色环保项目中进一步提升自己的综合能力，增强社会责任感。