209 “大学生自主交易平台”

项目负责人：谢锦

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

“大学生自主交易平台”是参加大学生微创业行动构思的一个项目计划，目的是为当代在校大学生提供更多，更便利的渠道去自主交易，自主的去进行物品的交换，实现物品的最大化利用。加入平台的成员将会参与物品交换、物品的定价等工作。另外我设想通过各类定期的培训与交流让成员掌握更多的实用知识与技能；

项目的宗旨：

提供创业体验、社会实践、锻炼自我的机会。

提升物品的最大利用率。

提供在校生获取资金的渠道。

提供方便的在线购物平台。信息化的普及，为我们的生活提供了各种各样的便利，手机几乎是当今大学生必不可少的，大学生依赖网络的情况越来越明显。因此微创业行动项目是建立在网络化平台，手机APP上进行运行的。在此基础上，我构思了项目具体的商业运行模式：

①通过在线网络平台为每一位注册的大学生用户提供空间，使得他们可以在线去将自己想要出售的物品进行拍照展示，对自己的物品进行一定的描述，以及初步定价等，同样的其它用户亦可以选择对自己有用处的物品进行查看，亦可进行进一步的与物品出售一方价格洽谈，由于没有距离的限制，双方可以选择在线谈论，或线下的当面讨价还价，价格合理，最后由出售方将物品送到购买方手中，即可完成物品的出售与购买。

②平台与校园内（外）生活超市联系，使得学生可以不用出校园，随时随地，在线进行物品，食品的选购。并且由超市专人进行配送（收取一定的费用）。当然超市有一定选择权，他们根据订单的数量有选择的去进行配送。学生本人也可以选择在线开店，进行仅仅限于在校生（本校）的物品售卖，当然，其配送方式也由本人负责。

③学校或个人在线发布学生兼职信息，由学生根据个人情况进行选择。

④平台售卖，仅仅限于学生之间，以及平台允许的校外商家。商品内容限于学生个人物品，以及零食、生活用品等。

平台通过宣传吸引更多的学生进行注册，引导学生去进行自主操作。项目的盈利主要体现在以下几个方面：

首先是学生之间的物品售卖，学生通过在线的商品展示、描述、定价，当学生本人所展示的物品完成售卖，通过平台进行支付，平台根据商品定价收取一定比例的资金，例如当物品成交价在0-50之间，平台可能会收取15%-20%比例的资金；50-100之间时，平台收取10%-15%比例的资金，以此类推，当物品成交价格越高时，收取资金比例就会适当减少，具体收取比例方案需在进一步实际实施后进行修改。

相似的，在与商家联络过程中，洽谈互相盈利模式，在商家完成商品售卖，在其利润（除去商品进价，派送等成本后）平台会收取一定的利润分成。在兼职方面，平台会根据兼职的具体情况，去收取一定渠道资金，学生自主开设店铺，也会按照营业额以及营业时间分比例的收取资金。

与此同时，由于“大学生自主交易平台”是网络化的平台，广告位置的招募也是平台盈利的主要的渠道之一。此外，平台会根据学生的交易量，信誉额度，进行资金奖励，以此鼓励更多的用户去交易，吸引更多的用户参与进来，扩大商业运行模式。

另一方面，当用户有一些不正当操作，例如物品与描述不符，用户接受兼职未参与等，平台都会进行适当的资金惩罚。以此维护平台的正常的运行。

该项目的创新性体现在，分析了当今在校大学生的实际生活情况，了解了学生的实际需求以及心理想法，结合互联网发展状况，切实的满足了学生的实际需求。

首先，“大学生自主交易平台”虽然是建立在已经存在的商业运行模式之上，但同校中的运营模式使得它杜绝了其它网络购物、网络售卖物品，路途远，物品送达时间较长，退换货物步骤繁琐，周期较长等缺陷。另外，项目为在校大学生提供了一个可以利用自己身边不需要，或对自己可用性不大的物品进行价值再创造，换取利益的平台，也为一些学生以低廉的价钱换取自己需要的物品提供了渠道，简单来说就是为大家提供了一个旧物再利用，低价购物的网络平台。

另一方面来说，对在校生来说，在线购物为他们提供了更多便利，经营范围也是学生日常所需之物，而且送达迅速，省去了长时间的等待或远距离的选购，大大节省了时间。此外，平台上兼职业务使得学生有更多便利，更加可靠的赚钱途径，学生可以通过手机随时随地查看，获取兼职信息，有挑选的根据自己的时间选取兼职。

在线平台自主售卖，为学生提供了一个锻炼自我，类似小型创业的契机，一个锻炼自我，适应社会的机会，起到既能赚钱又能锻炼的作用。总的来说，平台是完全立足于学生之间，且初步设想不同院校不进行互通，可以说完全独立。

“大学生自主交易平台”微创业行动项目立足于大学校园，主旨服务于在校大学生人群，大学生人群是一个庞大的人群，是接触到潮流的一类人。他们渴望迅速、快捷、简单操作的校园生活。另外，在实际操作方面，平台立足于网络，，通过手机APP运行，在推广途径方面，在项目初期推广期间，可以通过微信平台、传单、广告宣传等，推广途径广泛。实际运行过程中，由于校外店家也渴望打开校园这一经营领域，而平台恰恰为他们建立这样一个连接的“桥”，在对扩大商家销售，提升业绩，获取更大的利润空间提供了可能。

学生方面，由于校园店铺物品往往价格较为昂贵，且经营范围狭隘。因此，一种经营范围广，价格便宜，可在线选购，又可送货上门的购物APP。

除此之外，在每年毕业季来临，我们可以发现，“跳蚤市场”便会在各个校园内兴起，即将毕业的学长学姐，将自己十分喜爱，却又无法带离学校的物品摆出进行二次售卖，因此，这样一个平台的推出很好的解决了学生们路边摆摊，以及学生去选购的尴尬和麻烦，学生随时随地的通过平台去将自己物品进行展示，在一定程度上节省了学生的精力和时间。

另外，平台的兼职业务也为学生提供了兼职平台，使得学生可以随时随地获取消息，无需花费时间精力去寻找。总的来说，“大学生自主交易平台”是弥补大学校园生活所需的，具有实际操作便利，前期建立简单，耗费资金不大，发展空间大的一个项目。

“大学生自主交易平台”微创业行动项目为在校大学生提供了一个小型的在校自主创业的机会，从大学生来说，在他们真正进入社会之前，可以增加自身社会阅历，提升自主经营能力，是他们学着如何通过自身和自我实践活动、利用身边一切可利用之物去创造满足自身以及社会所需的价值，满足社会或他人物质的、精神的需要。

另外，物品的二次利用，对社会环境的维护，对环境保护，提升大学生的环境意识有很好的效果，商品利用率的提升也起到极大的作用。塑造大学生敢于做出贡献和承担责任，在学生与学生之间进行实际探讨商品售卖时，训练个人在社会交流时，积极为他人考虑，人人为我，我为人人的奉献精神。

项目在一定程度上集结多种业务与一身，弥补当今校园生活缺陷，在大学校园这一方面，称得上一个比较崭新的平台，为当代在校大学生提供更多，更便利的渠道去自主交易，自主的去进行物品的交换，实现物品的最大化利用。项目的宗旨在于：提供创业体验、社会实践、锻炼自我的机会、提升物品的最大利用率、提供在校生获取资金的渠道、提供方便的在线购物平台。

此外，平台在提升校园周边商家售卖，提升销售营业额，带动了经济的发展，创造出更加有用的社会价值，环境意识的提升，社会责任的加强，有很好的体现。