210 太阳能小商品店

项目负责人：金森繁

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

我此次的微创项目是太阳能小商品店。首先本店的初衷是为了响应国家节能减排的号召，呼吁人们一同加入环保的行列中。所以本店销售的所有小商品全部为具有太阳能功能的节能环保商品，这也是本店最大的特色。

本店的经营包括采购、销售和售后三个部分。

本店的货源主要来自厂家、批发市场和网络市场，在保证商品质量的同时，货比三家，力求降低成本，最后可以与一些比较好的货源建立长期的合作关系。进货时以少量多次为原则，以防止货物大量积压。

本店的销售模式采用传统的实体店销售与网上销售相结合的方式，不仅可以让消费者进店亲身体验各种太阳能小商品，也可以让全国各地的网上消费者在网上通过图片、介绍、评论充分地了解本店所销售的琳琅满目的小商品。将传统与流行的销售方式相结合，在拓宽销售渠道的同时，也能够满足不同人群的需求，从而提高商品的销量。

售后的重要性不言而喻，对于本店所销售的商品，理应满足顾客所有的合理要求，要让顾客感受到本店的热情与真诚。良好的服务态度，往往能够给顾客留下更深的印象，从而吸引更多的人前来购买。

经营本店的成本主要包括店面、商品、宣传费用和员工工资四项。

首先店面的选址一定要在客流量比较大的地方，商业闹市区、专业服饰街区、大?型生活区或是学校周边，但是本店的店面不需要很大，大概20平米左右，租金为2000元/月，预付半年即需12000元。店面装修一定要突出本店节能环保的特色，能够抓住顾客的眼球，装修费用按300元/平米计算，共需6000元。

本店销售的商品主要包括具有LED验钞功能的太阳能钥匙扣、迷你太阳能计算器、太阳能创意搞怪玩具、太阳能摇摆太阳花摆件、太阳能床头夜灯、太阳能玩具汽车等等，可以说小商品的类型非常丰富，不论是作为礼品还是自己使用都非常有意义。根据比较网上多家厂家和批发商提供的价格，小商品的进价可大致分为高中低三个档次：高档的进价平均为20元/件，售价定为50元/件，每件盈利30元；中档的进价平均为10元/件，售价定为20元/元，每件盈利10元；而低档的进价可分为5元/件和2元/件两种，对应的售价定为10元/件和5元/件，分别盈利为5元/件和3元/件。本店主营的是进价较低的两档小商品，这样的商品价格更能被广大的顾客所接受。第一次进货花费5000元左右，然后用5000元作为流动资金，以便随时补货。

本店经营初期为了增加知名度，吸引更多的顾客，一定要进行大量的宣传，可以是促销、传单等方式，费用为2000元左右。

本店初期经营需要两名员工，一名负责摆放小商品和招待顾客，一名负责网上销售和售后，而本人则负责收银和采购，员工工资为每人每月2500元，半年所需总工资为3万元。

初期投入成本（除去每月员工工资）=12000+6000+5000+5000+2000=30000元

经过前期大量的宣传和本店商品的环保特色以及员工们的真诚服务，商品的销量稳步上升，综合网上和实体店的销售量，半年内的销量为：50元商品为1000件，20元商品为2000件，10元商品为4000件，5元商品为6000件。

半年总销售额=50*1000+20*2000+10*4000+5*6000=160000元=16万元

半年总盈利=30*1000+10*2000+5*4000+3*6000-12000-6000-2000-30000=38000=3万8000元

在初期经营的半年里，本店不仅收回了3万元的投资成本，发放了员工工资以后，本店仍有3万8000元的利润。

本项目所经营的小商品店最大的创新就是销售的全部为具有太阳能功能的小商品，这也是本店区别于其他小商品店的地方。随着时代的不断发展，人们也越来越认识到节能环保的重要性，而太阳能小商品恰恰符合这一趋势，目前同类的经营者并不多，但不难看出这是一块巨大的市场。这些新奇又环保的小商品，势必会获得诸多消费者的青睐。

随着太阳能技术的不断成熟，会有更多的产品进入市场，本店也要紧跟时代的步伐，不断“推陈出新”，丰富销售的商品类型，满足更多消费者的需求。

本项目的另一个创新点就是销售方式：不仅开设了实体店，同时还开设了网店。实体店前期需要大量的成本，但是它可以带给顾客最真实的体验，对于商品的功能、质量能够有一个真切的判断，这是网店所不具备的。但在物流如此发达的今天，如果奉行传统的实体店经营会丧失一大批网络消费者，而这些人恰恰是以青年人群居多，正是本店消费的主要目标人群，所以要想充分的占据市场，开设网店也必不可少。双管齐下，同时两者还可相互促进：实体店内设有“网店同时有售”的标语，并附有网店地址，方便感兴趣的顾客二次购买或者推荐给其他亲朋好有友；而网店则专门有一栏介绍门店，告诉顾客我们是实打实的在经营这些小商品，不必担心产品质量，售后有足够的保障，在拉近顾客距离的同时，也欢迎顾客们来实体店体验，能够为店里增添不少的人气。

本项目前期共需3万元的资金投入，但是将这些资金花在最有价值的地方会给本店经营带来源源不断的利益。首先，店面选址在客流量大的位置，保证了每天都有大量的潜在顾客经过本店。而本店新盈的装修、以及太阳能小商品的诸多新奇之处势必会吸引大量顾客进入本店选购。这些小商品节能环保、经济实用的特点不仅会给每一位进店的顾客留下深刻的印象的同时，也会使他们产生二次购买以及推荐给其他人的欲望。作为一家小商品店，其中的每一位员工都必须贯彻热情待客、竭诚服务的原则，让每一位顾客都感受到本店的真诚与热情。加之本店前期投入大量的广告宣传，以及足够大的优惠促销活动，势必在创业初期就能建立一个良好的口碑。

本项目的持续运营还需要服务的不断升级以及商品的更新换代，关注市场的新动态，才能不落俗套，跟上时代的步伐。

根据之前的分析，用半年收回本金的同时还有3万8000元左右的利润，而之后的每半年的利润：30*1000+10*2000+5*4000+3*6000-2000*6（租金）-2500*2*6（员工工资）=4万6千元

随着本店的经营经验的不断积累以及知名度的提高，销量还会不断增加，所以本店每年的利润在10万元以上。

考虑到市场的需求，本店在积累了一定资金后可以考虑扩大店面和设立分店，打响自己的品牌。

本项目的社会价值集中体现于积极响应了政府“节能减排”的号召，带动更多的人们加入环保的行列。

首先，太阳能作为一种新能源，它与常规能源相比有三大特点：第一、它是人类可以利用的最丰富的能源。据估计，在过去漫长的11亿年中，太阳消耗了它本身能量的2%。今后足以供给地球人类，使用几十亿年，真是取之不尽，用之不竭。第二、地球上，无论何处都有太阳能，可以就地开发利用，不存在运输问题，尤其对交通不发达的农村、海岛和边远地区更具有利用的价值。第三、太阳能是一种洁净的能源。在开发利用时，不会产生废渣、废水、废气、也没有噪音，更不会影响生态平衡。绝对不会造成污染和公害。本店销售的小商品全部采用太阳能供电，真正意义上做到了节能环保、经济耐用，新能源融入人们的日常生活之中，为人们生活带来便利，为环境增添一分绿意。

其次，本店在经营的同时，仍须铭记初衷，会拿出一部分营业额投入节能环保的公益活动当中。众所周知，我们的生存环境日益恶化，资源浪费和过度开发现象屡见不鲜。宣传节能环保的重要性，使越来越多的公民加入其中，从生活的点滴做起，一同爱护我们的家园。