214 启航1对1

项目负责人：袁也

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

留意到当下很多大学生在毕业以后希望能找到一份兼职工作，我希望能提供一个专门为高中毕业的同学们提供工作岗位的平台，考虑到个人的能力有限，目前这个平台主要面向学前班、小学、初中等团体，主要的作用是让大学生为这些同学进行一对一辅导。高考后的同学完全有能力去辅导这些孩子，这样不仅可以得到一些收益，也可以让孩子们的成绩得到提升。首先，考虑到已经有很多类似的教育机构，所以我准备先做好一个网页，网页的主页需要足够的简洁，主要分为：在线解答、试题资料、家教搜寻等几大部分，每一个栏目都提供细致的搜索引擎，由于面向的群体是中小学生和家长，我们会把引擎尽可能设置的简单易懂，这样不仅可以减少我们的工作量，也可以提高使用者的搜索效率，更可以吸引更多人使用此网站。其次，由于个人资金有限，我们希望能够发起众筹，由其他的大学生承担30%的股份，创业就是要发现目标顾客那些还没有被满足的需求，并针对其中的部分一直没有得到满足的特殊需求，创造出更好的新产品或解决方案出来；这时，顾客已经不在乎创业企业的规模大小和是否有知名度或品牌，顾客需要的是创业企业所提供的解决长期老大难问题的方法和产品。创业企业才能真正的获得了一个稳定可靠的市场，创业企业将来的盈利才是可期的，才能达到“处长请吃饭”的境界，才有可能获得众筹平台和天使投资人的青睐。

除了以众筹的方式来筹集资金，我们更希望能够尽可能地加大宣传力度。首先，我们会选择人流较多的高中校门口和大学校园内发放传单，建立专门的微信公众号进行宣传；其次，我们会呼吁广大同学在朋友圈内帮忙转发，这样可以使更多的人看到我们的真诚。创业项目在进行众筹时通常尚未盈利，将来的盈利和大幅发展都缺乏事实证据的支持。因此，众筹平台推荐创业项目的依据，以及领投人考核创业项目的核心就是分析其创新的效果，以及对应的商业逻辑和盈利模式是否合理、实现创业者预测盈利的可能性有多大；同时，项目的创新程度、能够被顾客接受的程度以及盈利预测实现的可能性大小以及必要的补偿措施是否可以实现，这些都是领投人说服跟投人的重点，也是领投人有时愿意给跟投人某种类似于信托基金优先保证的基本依据。作为创业企业，不可能在资本和运营规模上与传统的企业进行竞争，因此，创业项目赚钱和盈利的途径只有一个：创新。作为创业项目的投资人，众筹关心的是：创业企业是否能够充分利用新技术，尤其是互联网应用技术的创新，创造出以前没有的新产品和服务来，并充分利用新产品和新的服务为目标客户创造更多的价值，并且将这些价值中尽可能多的一部分转化成创业企业的盈利。

战略的本质即是在特定领域中能够突出自己的相对优势，并获得主导权以避免出现市场竞争弱势。

我们的项目是基于大学生找工作而开展的。由于项目的主要受益人群是当代大学生，我们的主要活动集中在专门的网站，因而我们的项目具有很强的可实施性；由于我们是大学生团体，想法多且新颖，所以我们的项目具有很强的创新性。

首先，在前期工作都已准备好了后，我们准备在各所高中（面向即将毕业的高三同学）、大学中举办专场活动，活动地点选在人流量很大的地方，每次都吸引广大同学前来参加，进而向更多的同学宣传我们前期所作的网站平台，进一步宣传该平台的可行性。通过我们一次次有力的宣传很容易使同学们积极参与到其中。

其次，围绕“建设一对一大学生家教平台”这个主旨，我们团队分层次分步骤开展实施了一系列相关活动。首先，我们团队所有成员开展了网站的前期准备工作，并根据大家的需求制作出了一份调查问卷，针对学前班、中小学同学的需求向广大同学发问，引导同学们关注并渴望投入参与到这份工作当中。同时我们准备对前来面试的同学进行学习能力、人品素质等指标的考核。另外，我们还准备开展相关的培训活动，并进行二次考核。让同学们能够更好地投入到这份工作当中，帮助孩子们解答学习上甚至生活上的问题。让同学们在学术氛围浓厚的环境中帮助孩子、提高自己的能力。

我们的项目是基于大学生找工作而开展的。由于项目的主要受益人群是当代大学生，我们的主要活动集中在专门的网站，因而我们的项目具有很强的可实施性；由于我们是大学生团体，想法多且新颖，所以我们的项目具有很强的可持续性。

众筹的目的就是为了投资，而投资的风险大小和获利的高低主要取决于所投资项目的盈利能力。因此，创业项目是否能够有盈利，是否能够有远远超出本行业平均利润率的高额盈利，是否能够有效扩大盈利的规模，就决定了众筹平台是否愿意向投资人推荐，也是领投人考核创业项目的关键和说服跟投人的核心。

为了能够驱除竞争者，中国企业通常都喜欢采用“让利不让市”策略，不惜进行低利润甚至无利润的市场竞争，希望能够将模仿者和竞争者驱逐出去，依靠驱逐和减少竞争者来达到和恢复原来行业高利润的初始状态。然而，价格竞争的加剧，使许多企业都处在无利润的边缘。中国市场竞争凸显竞底特点。以压低成本为基本手段，从而获得暂时的竞争力提升，被称之为“竞底”——依靠尽量靠近人们底线的竞争方式。突出规模效应、市场占有率，用价格竞争手段来排除新竞争者的进入。市场定位就是企业能够发现这样的特定领域并找出突出相对优势的基本方法，也是企业赖以生存的根本。失去主导权的企业只能任由竞争挤压而最终陷于存活艰难。众筹所看中的是创业企业在市场中的竞争战略，其核心就是如何更好地突出和发挥出创业项目的比较优势，并逐步壮大起来。?