216 开源游戏开发资源共享平台

项目负责人：刘恒萁

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

当今中国在这方面还存在着很大的问题。主要是学习平台种类繁多、内容混杂，十分不利于初学者进行学习，比如互联网公开课的内容部分是付费，但这些课程对学习来说含金量并不是很高，多数都是一些游戏引擎官网上就能找到类似教程的教程，仅仅是这些网站的所有者的一种盈利手段，其余则是更新中或者就干脆半年不更新；CDSN上也是仅仅包含一些关键算法的源代码，对于初学者来说也十分杂乱无章、无从下手；其他小网站上各种资源和源代码也存在着各种各样的错误，甚至连相关书籍中也存在着不少错误，上传的开发者们可能在后续不断地进行修改，但是我们学习时是不可能去跟随他们的迭代过程进行学习的。因此我的项目是制作一个开源的平台，第一阶段来提供任何开发者和学习者一个发布制作游戏教程和学习如何制作游戏，但不仅仅是传统的教程视频，而是通过H5来制作一个动态的交互式的教程，对任何的学习者，他们可以通过在过程中的交互操作来加深记忆过程，其中的反馈过程也会提供给开发者，这样开发者也能获取足够的数据来改善之后的教程，对于任何一个游戏教程，其余的开发者和学习者都可以上传和分享自己的观点和源代码，若给出的解决方案在投票过程中产生的结果优于原开发者，则会在原教程的基础上增加一个解决方案，并且将这个解决方案通知给之前所有学习过该教程的学习者们，而解决方案的上传者也会获得相应的奖励。第二阶段的迭代过程，扩大了用户基数，让用户适应了这种操作模式，我们也可以不只局限于对游戏教程的发布和学习，也可以是各种其他的编程语言，甚至可以扩展到其他学科其他领域，因为我相信不仅限于制作游戏存在资源繁杂导致不好上手的问题。

通过精益画布进行描述：

问题

1.初期阶段如何拉拢开发者使用该平台

2.中期阶段如何保证学习者愿意花钱购买课程并保证开发者能产生足够的利润

3.后期如何拉拢大规模投资改变整个平台的运作模式 解决方案

1.初期阶段通过百度推广来推广该平台，通过优秀的界面来留住用户

2.中期阶段通过教程内软广告形式来收取广告费给开发者和平台获取利润，同时与开发者协商后，依照课程数量对学习者开放包月制定额收取一定费用即可学习所有标准课程

3.后期通过收集的用户数据和已经成功案例来拉拢投资，通过扩展这种学习模式来拉拢各教育机构入驻 独特卖点

1.通过H5来改变传统的视频教学，提高学习过程的交互性，使得学习者们的学习过程更为深刻

2.通过线上教学的模式甚至可以改善交通、占地等一甚至系列因地理距离产生的问题 门槛优势

1.初期阶段盈利金额必定很少甚至要亏损，因此按照国内内的开发商的心态他们不会去模仿制作一个短期无法盈利的项目，等到平台多次迭代，用户数量不断扩张时，再去复制就为时已晚了，之后也可以归到一些大企业旗下给平台一些保障

2.相较我们要狙击的国外平台如github、unity官方教学等，我们有着庞大的用户基数和语言优势 目标客户

1.游戏开发者，特别是独立游戏开发者

2.想要成为游戏开发者的学习者（初期阶段以初学者为主）

3.扩展目标：企业内有在其所在领域内有独到见解人士、教育机构、教师、学校、各领域学生

关键指标

1.初期阶段拉拢优秀的独立游戏开发者合作

2.中期阶段拉拢足够的广告商投资

3.后期阶段与教育机构签订长期合作战略目标

渠道

如何找到客户

1.在各大IT论坛内进行人工宣传和推广

2.通过给搜索引擎宣传费用，如百度推广进行宣传

成本分析

1.服务器租借的成本，起初半年内租借费用在300~500左右，后续访问量增大则需要扩大带宽，最高可能达3000元/年

2.起初拉拢各路游戏开发者和学习者需要进行推广宣传，最优的宣传途径应该是百度推广，因为中国的各种开发者和学习者都会使用百度来搜索教程或寻找平台进行学习和分享，推广的服务费大概是600元/年+单次点击费

3.团队的组建过程，起步时有些无法自己完成的部分可能需要外包，比如界面的设计优化和框架设计，这些必须保证是优于其他所有平台的，也是留住用户的必备条件，必须要专业人士参与，可以预留5000元资金作为 收入模式

1.初期收取学习者的课程学费，与上传课程的开发者根据平台规模按比例平摊

2.中期主要通过教程内软广告形式来收取广告费给开发者和平台获取利润

3.后期主要通过拉拢投资扩大规模扩展教学种类，将模式培养成习惯，最后拉取教育机构的合作，在改善中国教育模式的基础上进行合作盈利

目前最大的优势，就是中国的用户基数大，自然游戏开发者的是世界上最多的，但并没有一个好的学习平台来分享并学习技术，也就导致了中国游戏最终都走向了商业化的道路，所以如果我们提供了这样一个平台，必定会有大量的开发者来学习并分享经验了，项目最初起步的时期租借服务器、吸引开发者投入一部分资金才能开始运行，最初运营的过程中运营模式必须每个开发者制作一章免费课程来让学习者们体验我们的平台的优点在哪儿，等他们发现了我们平台的优势自然会去购买其他课程，当然其他课程的前几节也必须可以试学，这也得益于中国近几年互联网的崛起，使得消费者们开始支持并认可这种免费后付费的模式。当然如果仅仅是收取学习者的学费肯定是不够可观的盈利的，哪怕一堂课定价6元钱，当课程数量上去了没有赚钱能力的学习者也只能心有余而力不足了，更何况可能还会出现上百的精品教学课程，加上平台和开发者大概是55开的情况，开发者也会因盈利问题渐渐流失，这个时候必须需要广告的赞助，但是不能是传统意义上的广告，可以参考今日头条的做法，将广告融入到课程当中，即软广告，比如游戏教程中某个地方我使用了这种算法，自然可以给出一个例子也使用了这种算法，再给出链接或者二维码，学习者自然会去体验这款游戏，等业务扩展之后更是可以扩展各种方面的广告了，我们也会和开发者进行商讨，植入广告的开发者审核通过后，我们可以按比例与其分配对应的收入，也算是开发者的一种福利。在平台上，我们也会通过获取的数据对开发者进行能力分析和性格分析，来对每个开发者定位进行分析，然后就可以进行开发者的网络会议进行讨论或线下商议来组建团队开发一些独立游戏，通过内购IAP来合作赚取外快和人气，这样也对平台起到了宣传作用。这个过程的内部总结也可以做成教程上传到平台上供学习者来最直接的学习这种开发到发布到维护迭代的全过程。等用户数量庞大到万级甚至百万级我们便可以去拉取投资者的巨额投资，比如12年github融资了1亿美元，与各大教育机构进行商讨，来全面推广这种线上教育模式，之后就类似于公司内部的管理了。

可能有些人会说在线教育平台已经有了，而且有很多，游戏开发教学资源有了，同样多的不能再多。然而他们失败的点就在于太多了，缺乏一个系统性的管理，使得所有初学者倍感迷茫，无从下手，而且在线教育平台的使用率远远不够，这都是出发点不够明确。目前所有涉及到IT行业的教学，最优秀的教学就是在线教学，可是这些资源实在是太多了，因为所有编程语言的更新近几年可谓是飞速发展，比如苹果的swift语言，几年前还是Objective-c，现在已经是swift4.0了，都不用书oc的特性，2.0保留下来的特性都已经不多了。不仅如此，中国对互联网行业的重视程度导致法律法规基本上都是在以周为基数在变化，如果只是按照课本上的教学学习5年甚至10年前的东西，那教出来的就是一个个废物。因此，IT行业必须拥有一个系统化的长期发展的平台进行迭代式教学，需求最大的自然是游戏行业，因为现在基于冯诺伊曼体系结构的计算机硬件的发展速度仍十分迅速(未来可能趋近饱和)，因此游戏引擎的更新速度更是超乎想象，举个例子，我之前买过一本南梦宫教学的书，上边每条代码几乎都有50%不适用于现在的版本了，这样这本书就已经废掉了，其他网站上的代码也是同理。因此我们拉拢来的开发者一定上传的都是最新的教程和代码，加上我们要使用H5来代替传统的在线视频教学，增强教程的交互能力，让学习者们在学习的过程中亲自去体验这个过程，等到后期虚拟现实、增强现实进入各种普通家庭，我们甚至可以让学习者模拟完全无危险的物理化学实现，在家中进行生物解刨研究内部结构，改变当今这种纯理论的教学模式。