217 共享音乐生活

项目负责人：孙峻礁

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

我想的项目名称是“共享音乐生活”。这并不是从名称上体现的“共享音乐”，每个人可以付费听歌什么的，而是共享各种各样的乐器。通过全民普及的演奏乐器，达到让每个人都享受音乐带来的美好生活。

从共享单车推出以后，全国上下都掀起了一波“共享”浪潮。继ofo、摩拜单车推出以后，很多很多的共享单车相继被推出。而除了单车，共享充电宝、共享篮球等项目都相继被提出，“共享”这个理念在中国越来越普及。我提出的共享乐器项目的商业模式跟共享单车差不多，在某个特定的地方，摆放好各式各样的乐器，上边加上特殊的乐器锁和二维码，顾客通过下载app扫码进行不同乐器的押金缴纳和消费。个人账户记录缴纳押金的数量，当想要使用的乐器在押金范围内则可以使用，超出了则提示补齐押金。在“共享”这个前提下，最大限度的提升乐器种类数量以及普及率，让那些想玩玩音乐的人能够快了的演奏乐器。

这个产品的面向对象是所有10周岁以上人群，因为考虑到年龄太小会产生一些不必要的麻烦。这些人我们会在app中进行初步的评估，看看他们的音乐水平，让刚开始接触的人有个好的参考，让有一定基础的人在更进一步。在app中可以内置各种乐器的教学视频，视频也可以作为一种收费手段进行营利。

公司在运行过程中可以选择融资的模式，现在“共享”的思想很普及，而且先入行的都赚了钱且有很好的声誉，所以这个项目应该会有不错的融资前景。并且乐器这些东西可以选择向一些做乐器的厂家协商，毕竟如果进口他们的乐器也算是做了广告，相信可以便宜点。

结算方面可以自己创建一个属于公司的结算平台，就像微信和支付宝一样，这样可以更加多的进行融资，让公司的未来更加强壮。

从共享单车推出以后，全国上下都掀起了一波“共享”浪潮。继ofo、摩拜单车推出以后，很多很多的共享单车相继被推出。这种商业模式一开始普遍不被看好，毕竟每次收不了多少钱，而且还面临着被偷车被估计损坏的危险，我当时觉得这个产品坚持不了多久。但后来，我发现这种共享单车不但没有减少，反而越来越多，我一开始很不解其中的原因，但通过多方查找，我发现这真的很赚钱。

首先，这个公司在一开始就不打算用骑车那几毛钱来盈利，它的目标是押金，这相当于全民的融资，虽然所有权不是ofo或者摩拜的，但一般人交了押金也不会没事就退了，所以这些钱在一定期限内可以归公司使用，进行风投或者股票，用这些钱来维持公司的运行。平均一辆车就有6个人交押金，这样押金就会有很大的数额。

所以在我的这个项目中，大体盈利方式和ofo摩拜一样，靠交的押金来进行融资。其次，我们还可以适当提升乐器的使用费用，因为乐器的造价要比自行车贵，而且自行车是交通工具，而乐器是娱乐工具，现在人生活中越来越注重这种娱乐的精神了，所以我认为大家也比较愿意为这些花些钱。

还有在运营之初，我们先购买乐器厂家的乐器来进行使用，同时研究乐器的制作技术。等时机成熟后，自己开厂家进行乐器的生产，打造自己的乐器品牌，然后慢慢用自己的乐器来替代别家的乐器，用实用来查缺补漏。等技术成熟后，可以在贩卖自家生产的乐器，形成多产业的企业。

在乐器上，我们也可以在不影响乐器使用的条件下，印上一些广告，来增加项目的产出，并扩大自身品牌的影响力。

相对于其他“共享”的项目，我的共享理念就是“娱乐”。像共享单车共享充电宝都属于在生活中必须的部分进行共享的项目，而乐器不是生活的必需品，但是是让生活乐趣提升的精神玩具。现在的人们生活条件好了，但因为工作压力或者其他的社会问题而产生不同的心理问题。我认为在今后的日子里，人们将不再拘泥于衣食住行的要求，而转变为提升自己精神上的满足感。在这个社会趋势下，这个项目应该会被人们接受。

在与传统的一次性贩卖乐器的行业相比，这种共享乐器的方式能很好的解决人们有时候会想学乐器但不知道哪种乐器更适合自己，还有害怕自己坚持不了买了乐器浪费。我平时的爱好就是弹弹吉他，而当一个乐器玩时间长了后，就会想学习新的乐器，这种共享的方式很适合我。

在管理上我们采用的是一个固定的地方放置乐器，由负责人看管，跟共享单车的流动性大、易丢失的性质形成对比，更能提供好的安全性以及保养乐器的工作。

我们这个项目旨在让全民感受亲自演奏乐器的快乐，但现如今很多人对音乐的认知几乎为零，所以我们也会不定期的推出乐器教学的线下或者线上活动，针对每个用户的不同乐器给出好的答案。这种活动也是需要资格的，比如我们可以挑选活跃度比较高的、租借时间长的用户，给予他们听课的资格，这样一来他们已经使用过一段时间乐器，会积攒一些问题，教学的效果会比较好；二来也可以降低成本，并提高用户们的使用热情。

在项目实施前，由于经验的不足，我们应该先学习“共享”企业的运行和管理模式。我们可以先向ofo或者摩拜公司提出我们要做这个项目的意愿，因为我们不是竞争行业，并且在一定程度上可以作为互助的行业，所以他们应该不会排斥我们这个项目。在征求他们同意以后，我们可以进入这些公司进行观摩学习，重点学习这些公司的运营模式，并且和他们搞好关系，将来可以作为潜在的投资商。

另一方面，我们共享乐器最主要的就是乐器，所以我们另一个很大的考察对象就是各大乐器行。我们要以进货这个理由，对每个乐器店进行考察访问，第一是要选择物美价廉的乐器，第二也是要学习他们制作乐器的技术，毕竟将来我们也是要做乐器的生产厂家。

而最重要的一方面，“共享”这类企业都属于先赔后赚的企业，一开始要投入大量的资金购买乐器，而后才能有收益。所以我们首先要找好投资商。现在社会上“共享”这种理念已经普及，这种行业的前景也普遍被人们所看好，而且“共享”这种提升生活质量的物品属于市场的疏漏部分，并未有人做过这样的项目，所以依靠这两点我们的优势，应该可以说服一批投资商为我们做第一批的投资。在拿到第一批投资后，我们先在几个人流量合适的地区投放几个试用点，根据显示的问题进行计划的调整，并且为下一步计划做资金的储备。

我们这个项目，旨在让都市繁忙的上班族有个能够疏通心灵的地方。音乐从古至今都是通往人类灵魂的桥梁，在语言未被创造之时，音乐就已经存在。现如今在社会中每个人压力都很大，在这种强压下很有可能出现一系列社会问题，而每天下班后，在某个特定的地方演奏下自己喜欢的音乐，偶尔还能结识志同道合的小伙伴，这是多么惬意的事。所以这个项目，可以在一定程度上减轻人们的压力，为社会稳定提供支持。

在“共享”理念推出的这几年中，从未有过这样不为了生活必须，而单纯为了减少压力、陶冶情操的项目。所以这个项目，为了“共享”这个主题新添了一个方向，可以说是一个指向标的存在，指引着其他想要做这样项目的企业，并且为所有企业开辟了新的思路。

正如优联资本董事长王孝华所说：“好的项目，一定是有情怀的。”我这个项目，情怀就是为了让人们脱离每日只是为了生存而生活的常态，转变成为为了更高层面的快乐而生活。人生只有一次，快乐的活着是非常有必要的。