219 利用互联网平台销售3D打印定制挂饰

项目负责人：荆博飞

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

本项目的核心是在网络平台上销售利用3D打印技术制作的客户定制挂饰，即定即做，快速发货。定制的方式分为从预设样式中挑选某个组合，或由客户提供样式图案等。3D打印设备则依需求和发货速度租借或自行购入。对于选择预设样式的客户，将设计某些热门组合套餐供其选择，以降低设计成本和发货延迟。而对于自行提供样式的客户则对其订单进行精心设计并额外收费，保证客制化设计的饰品同样具有很高的制作水平。在经营的初期，将在微信公众号平台上投放广告，并与各大高校合作，通过将一部分预设样式的精美挂饰作为关注微信公众号的礼品，扩大知名度并给客户留下良好印象。在此过程中利用初期的知名度扩大经营规模，利用经营利润购入3D打印设备以缩短发货周期，同时根据社会热点推出相应的预设样式产品以获得更多关注。在扩大经营规模后，本项目将不会使用加盟店的方式，而是通过租赁店面和购买打印设备并雇佣员工的方式提高生产效率，以保证产品质量，防止粗制滥造降低品牌形象。

项目初期的投入主要包括3D打印设备成本，设计成本，广告成本及网店运营成本。由于销售方式为线上，本项目无需租借店面，在初期小规模经营是甚至无需购买3D打印机，而是通过委托加工的方式生产产品。3D打印的单次成本较低，但饰品可以通过其本身属性溢价到普通钥匙扣或摆件的水平，甚至超过平均水准。同时，设计预设的样式组合为前期一次性投入，在经营中期或许会追加新的预设设计，但所需设计的总数只要满足客户挑选的余地即可，所以设计成本可以均摊于每一件产品上，并非每件产品的固有成本。由于3D打印成本很低，预设样式产品的设计成本可以被均摊，客制化产品的设计成本则由客户承担，因此项目的盈利能力和利润率都较高，并且成本会随着经营的扩大而降低。产品的配送方式则使用快递配送，由于其轻质小体积的特点，运输费用同样低廉。在经营初期，本项目的广告支出主要集中在高校校园宣传和微信公众号广告，因此其广告费用和运营成本显著低于传统渠道，但广告投放人群和产品目标人群告诉重合，因此广告宣传方面的支出回报率可观，同时总额可控制在较低水平。

本项目利用网络平台和新技术制作饰品，并通过网络平台宣传，和高校合作，在产品质量，定制化程度和宣传效果上均强于传统产品。目前市面上类似的商业模式有定制照片浮雕挂件和定制车牌号钥匙扣等。其做工粗糙，形状单一，效果较差。本项目与其区别主要体现在通过3D打印设备生产的挂饰形状多样。由于3D打印的技术特点，产品可以完全符合设计原型，而不必像传统浮雕那样留有白色衬底或多余部分，将设计图案本身实体化出来，而非简单的将图案印刷或雕刻在基底上。另外，通过3D打印技术丰富得的打印介质，产品可以应用各种颜色，并且加工精度很高，避免了目前类似产品细节部分有毛边或变形的情况。本项目的产品定制化程度相较已有的类似产品更高，更能满足客户的需求。并通过微信公众号平台的宣传和与高校的合作，进行扫码关注免费赠送饰品的活动提高自身知名度，对应潜在客户精准投放广告，在高校人群中建立口碑，同时适时推出各类活动，将产品本身和社会热点绑定，增加关注。

在项目的开始阶段，开始运营微信公众号，开设网店，并先行设计一批高质量的预设模式模板，寻找3D打印服务使其代为生产。将首批生产的产品投入到校园宣传中作为赠品。若因各种原因效果不佳，则针对相应环节予以改进。在这一阶段主要的问题预计为难以生产出高质量成品和校园宣传效果不佳，因此将具体解决这两个问题。若宣传工作卓有成效，订单量超过代工生产能力，则将单独购入3D打印设备。由于其占地面积小，耗电量小的特点，无需为其单独租借生产场所。在这一阶段主要的问题是产品生产速度难以满足需求。对应解决方案为简化预设模式产品的生产流程，对其造型进行修改以加快生产速度，并且将预设模式产品的价格分为两种，一种为高价版，设计精美复杂；另一种为廉价版，设计简明而具有冲击力，引导客户更多购买廉价但易于生产的版本。第三阶段则是稳定营收阶段，网店将推出更多的样式，并依据时下的社会热点制作相应主题的饰品，例如名人头像或节日贺礼等。此阶段的主要问题在于如何突出新意，吸引更多注意。预计的解决方案为从时下热点中取材。

本项目超越了以往挂饰市场上的劣质产品薄利多销的商业模式，把人们真正想要的挂饰形象制作出来，满足了人们定制化的需求，起到眼前一亮的效果，提高了客户的生活幸福感。同时，将3D打印，网络平台销售，新媒体结合在一起，做出了大胆的尝试。3D打印的使用使得定制需求得到满足，网络平台的使用免去了店面的费用并加强了购买的方便程度，新媒体则有效率的为店面进行了宣传。这种商业模式不仅是有效的，还是可以复制和扩展的。