222 建立年轻化高品质的摄影工作室

项目负责人：周明旸

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

1.定位：前期校园方面瞄准的市场是在校的大学生，其中女性占主要部分。以及有毕业照需要的应届毕业生，校园情侣等等，婚礼方面前期由于客户可控性不强，所以只能定一个大致方向为婚礼需要的年轻新人，主要体现年轻化的思维。中后期学校方面定位于对校园街拍有较高要求的个人和团体（比如各种大学生服务组织），对自己毕业照有一定要求的个人和团体。婚礼方向定位于对重视婚礼摄影，对婚礼摄影有要求有想法的年轻新人

2.业务系统：前期5人以下团队必须以摄影师和后期师为主体，客服人员可以不需要，后期师也可以由摄影师兼职，所以初期人数2人至5人

3.注重营销环节，注重品牌推广，前期可以薄利多销，零利润微利润去经营，主要是树立好品牌的形象，建立好良好口碑。尤其是学校方面，通过各种线上途径如微信朋友圈，公众平台积极做推广。线下通过和各类学生组织，社团联系，提供客户市场和拍摄机会。中后期通过微博，如在微博展示优秀作品照片来培养潜在用户（不论是婚礼方面还是校园方面）通过Lofter图虫等各大摄影社区建立以工作室为名的摄影小组，在其他同行中获得一定知名度。

4.前期尽可能压缩成本，前期到中期所有成员都是兼职为主，团队中一定要有在校大学生目的是可以最快最便捷地了解大学市场的动态其次可以保证在工作日之中的拍摄安排。中后期需要至少一名全职成员。

盈利能力前期因为以积累和建立品牌建立为主，所以基本微利润和零利润运营。摄影工作室前期拍摄工作所需要成本除了人力和时间之外还有就是摄影器材。由于团队成员都有个人相机和电脑所以设备成本可以暂时不考虑。工作室前期不需要单独设立不计入成本。中后期考虑到工作室需要购置统一的摄影器材和图像处理设备，以及租用工作室和日常的运营维护所以成本要提高。工资以拍摄单数和修图单数为标准。所有收入20%为工作室基本建设和积累。前期校园拍摄定价要设定到普通大学生可以接受的价格。婚礼摄影方面定价做到入门市场的平均水平。中后期需要提高价格尤还需要设立不同档次的服务，不同价位提供不同的服务，因此就需要不同水平的摄影师和后期师，以及将不同级别的摄影师后期师工资进行分类。

总的来说盈利模式还是以传统的付费提供服务为主，即客户付费我们拍照。从市场上来总体每年都比较稳定，婚礼有固定的婚礼季，大学市场有毕业季等等，而且客户资源也相对稳定。所以最重要的是通过照片质量，通过服务提升市场中的竞争力。风险对于婚礼摄影要大于校园写真，作为摄影行业，其最基础的服务功能是记录，校园写真照片出现问题可以重拍赔偿等等方式解决，但是婚礼本身的特殊性让婚礼摄影不容出现照片问题，虽然在整个服务过程中要保证尽量万无一失但是风险也必须考虑到整体的规划中。

该项目主要受众于90后有婚礼摄影婚纱照需要的群体，95后有写真需要的群体，在校大学生等。

对于消费者来说，她们更喜欢一个和自己年纪相仿有着同一时代审美的摄影师。

我曾经在北京一家婚礼摄影工作室做兼职，该工作室整体面向北京中高端客户，从工作中大致了解了北京地区的市场分布。高端客户有着自己独立的选择，这样的客户一般不会把婚礼摄影看做由婚礼策划师推荐的附属品而是有自己喜欢的风格认定，通俗的讲，他们会选择自己认为好看的风格，这样的风格专一性比较强。而普通或者较低端的婚礼，婚礼摄影更多的用途只需要记录，不需要太多个性的植入。

对于现在从事婚礼摄影人像写真的工作室，摄影师大多以35-45岁为主，虽然有着较长的从业经验但是不了解90后年轻人的想法。而由于摄影技术成本的下降，更多的打工者涌入市场，虽然他们足够年轻但是经验和审美又相对欠缺。很多人甚至第一天买了相机第二天就开工作室，没有对摄影的热爱而且过于功利。工作过于流水化，最终导致照片质量下降。

而我们要做的就是组织一群爱好摄影的90后，把握同龄人的普遍审美和认知，注重照片品质,注重于客户之间的交流，把握住年轻，高质量的关键词。在北京地区做一个年轻人的摄影工作室。

首先既然是注重且服务于年轻人，最开始就要以校园作为切入点，在学校内有很多需要摄影服务的市场，比如毕业照，单人集体的写真等等。在初始阶段所有的重心会放在校园内，通过拍摄不同类型的写真照片来分析出一个满足大多数大学生的摄影风格，为自己工作室选择一个大致的前期拍摄后期制作的走向。

同时婚礼摄影部分，先通过摄影师以前的照片，样片找到北京地区的婚礼策划师，找到婚礼的试拍机会，积累不同类型的婚礼素材，研究前期后期的风格。定制服务计划：视频相册，实体相册等等。

第二阶段就是定下自己的整体风格，目标是做到拍摄题材不同，类型不同但是内核相同，请专业模特化妆师拍摄高质量样片，提升品牌的定位。

第三阶段定位达到预期，稳定自己的风格和市场，在校园方面从街拍模式加入影棚写真。婚礼方面加入婚纱照业务。整体风格不改变。

第四阶段在稳定之后，分离部分团队向高端婚礼市场，在自己风格基础上微调适应于高端市场的拍照风格。校园方面要逐步走出校园向扩展年轻人写真业务。引入商业摄影，做进一步的品牌推广。

同样整体要抓住互联网趋势，在前期多在微信朋友圈做推广，做品牌的微信公众号，中期转向微博，积攒粉丝和阅读量，后期建立自己的网站。分析用户倾向和分布可以帮助我们更好地了解市场。

对于婚礼摄影其同时保留着纪实摄影和艺术摄影的社会价值。对于纪实摄影即其本质首先在于其题材与内容都具有一定纪念意义,为当时或后世的人们所关注,具有一定的现实意义和历史价值。其次纪实摄影要求深入实际,了解、尊重被摄对象,不干预、不导演、不虚构、不粉饰、不修描,实行现场抓拍的手法,是一种把精确和转瞬即逝的瞬间丝毫不差地固定下来的手段。而艺术摄影其具有1认知功能：艺术作品是人类文明和知识的载体。尤其是具象写实的艺术作品中往往会记录一些现实生活的事件和场景，通过欣赏艺术作品，人们可以认识作品创作的年代的一些社会风貌，通过艺术作品了解和学习历史。2.教育功能：科学是以理服人的，而艺术则以情感人，艺术通过对观众情感的影响而陶冶人们的情操，提高人们的境界。艺术教育有着科学文化教育不可替代的功能。

3.审美功能：艺术作品的本质属性是审美属性，人们通过欣赏艺术作品满足审美的精神需求。可以说，审美功能是艺术最重要的社会功能。

除此之外摄影工作室其本质是提供服务，但是作为一人有摄影追求的群体，我们重视每张照片的内涵，不仅是要记录转瞬即逝的美好，我们更希望记录照片背后的故事。