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项目负责人：沈牧桥

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

本品牌是生成框架四方形类首饰的品牌公司，公司产品极具特色，其灵感来源主要来自品牌创始人沈牧桥同学参观梵蒂冈大教堂的核心感悟，借助西方的宗教题材，制作出的具有宫廷拜占庭风格的精致饰品。其造型主要是大体四方的长方形，具有精美的花纹和棱角分明的轮廓。品牌的主旨在于目前中国社会纷纷扰扰，出现了众多没有道德底线和良心的商贩，以及社会信任危机，人与人之间的诺言难以实现，自己的道德底线难以坚守等社会尖锐问题，被赞扬的更多是中庸之道以及圆滑处世，而非不妥协不服输的精神，产品想以一个“框”来区别来外界的喧嚣和内心的坚定，哪怕外面世界再多的诱惑与纷争，也希望拥有这个饰品的每一个人可以坚守自己的原则和底线，拥有自己的信仰。另一方面通过棱角分明的造型，旨在摆脱中国传统意义上的中庸思想，不需要委曲求全，也不需要阿谀奉承，只需要展现出满具才华的你自己，不用去担心在乎别人的看法，无论别人是笑你癫狂还是你被讥笑嘲讽，也要做这个世界上独一份的自己，嬉笑怒骂，永远可以“鲜衣怒马少年时，何惧岁月长“

该项目的盈利模式在于：在产品运营的初期注定难以实现盈利，但是在推广开来后会逐步实现产品的盈利，主要的盈利点在于线上和线下的饰品的售卖，品牌中的饰品大体有男款和女款两个大的类别，产品包含了项链，手环，耳环以及挂件等四大类，其中实体店主要是以体验店为主，为体验产品而设立，线下的销售价格要稍微高昂，考虑到每一件产品都是纯手工制做，产品的制作周期长，使用的制作材料都较为贵重，所以价格也相对较高，主要面对的也是时尚群体以及具有一定的经济实力的中青年群体，产品定位相对小众，为轻奢类产品。所以盈利主要依靠的是数量，单件产品的附加值较高，每卖出一件，可以获得售价大约百分之二十的利润，并不会进行价格战，而是以品质和独特的创意赢得消费者，打造口碑，培养忠实客户，通过营销手段和宣传成为富有情怀的产品，通过产品影响力获得资源，实现产品收买，舆论资源价值等多方面实现盈利，从而使得产品的盈利能力能有较大的提升，全面实现其经济的价值。

产品的创新性在于公司所设立的“框”式饰品品牌具有独特的外观设计，一反中国饰品固定的平安扣，鲤鱼跃龙门等常态形状和主题具有自己独树一帜的风格和特点，更容易让他人记住品牌。其次产品拥有独特的产品内涵以一个“框”来区别来外界的喧嚣和内心的坚定，哪怕外面世界再多的诱惑与纷争，也希望拥有这个饰品的每一个人可以坚守自己的原则和底线，拥有自己的信仰。另一方面通过棱角分明的造型，旨在摆脱中国传统意义上的中庸思想，不需要委曲求全，也不需要阿谀奉承，只需要展现出满具才华的你自己，不用去担心在乎别人的看法，无论别人是笑你癫狂还是你被讥笑嘲讽，也要做这个世界上独一份的自己，嬉笑怒骂，永远可以“鲜衣怒马少年时，何惧岁月长“使得产品具有外表的精致和富含深意的内涵。而最特殊的在于产品的推广方式，采取的是时尚icon上身的明星效应，目标群体精准，在明星效应下产品会引起巨大的共鸣和轰动。摆脱传统的广告，可以减少不必要的花销，使得在节省开销的基础上实现经济利益的最大化，而精致的做工和繁多的设计细节更是让其他公司和企业难以模仿，一定程度上也避免的假货对产品利益的损害。综上所述是产品的创新性。

产品的可持续性在于饰品行业一向具有较强的购买力，传统饰品制作行业一直有着较强的发展潜力。近年来，随着我国经济的快速发展，时尚人群的消费意识和购买力都在不断增强，愿意购买几千甚至几万的日本饰品品牌高桥吾郎的人数大幅增加，因此带动了整个精致饰品市场的快速发展， 正是在这样的市场背景下，我所设计的“框”式饰品从我个人角度来看迎来了较好的发展契机。并且在我国具有大量的手工匠人，掌握熟练的雕刻技艺并且成本较低，完全可以实现较低成本的精细加工，甚至是一对一改进加工。饰品行业本身具有抗周期性的特点，再加上最近几年高桥吾郎等饰品大热，中国有嘻哈节目的余热，建立起持续性的品牌，这无疑为企业长期稳健的发展提供了源源不断的动力。

我们产品的精细做工和独特内涵也可以摆脱国内饰品行业长期处于无品牌、低价竞争的怪圈。并且不需要全部的群体，主要面对潮流圈。这种销售与服务模式有着较高的“粘性”，也会较为受到追捧。在初期的产品铺垫后后续并不需要太多的投入，甚至有利于成本的降低，并且国内并没有相应的品牌，所以我觉得综上是可以保持可持续发展的。

项目的社会价值如下：因为我们的项目具有一定的美学价值，所以从一定层面上可以提升百姓们的美学修养，和审美品味。其次百姓们会有购买的欲望，从而使的消费能力提升、消费结构升级促发消费需求增长。并且创造潮流刚性需求，使的珠宝行业保持稳定增长,并逐步向情感消费扩展。满足百姓们消费的多种选择，给予购物的多样性，让物质条件更加充裕。成立民族的高档潮流饰品品牌，为国家创汇创税，提升我国的gdp作出贡献，为民族争光，成为真正的中国智造。履行国家所提倡的工匠精神，为社会相关风气作表率，起到模范带头作用。创造更多的工作岗位，满足社会更多群体的就业需求，并为其培养一技之长，通过长期的发展让产品的内涵成为人们的价值引导，真正实现品牌的理想和价值。