227 UL折伞及公共用伞日常用品系列

项目负责人：陆玲玲

公司/学校名称：华中师范大学

项目简介：

（一）创意和产业的对接

1.UL -折伞及公共用伞日常用品系列不局限于传统折伞“遮风挡雨”的功能，其以简约风格为主，附加多种设计，通过微信平台、空间以及微博三大新媒体，与用户相联系，及时得到用户反馈，使得折伞与网络传媒产业相联；

2.UL -折伞还可以解决使用传统折伞会出现的一系列问题。并且，使折伞具备防沾湿、防遗失等新功能，使得折伞与销售业相联；

3.公共用伞通过线上平台连接，线下平台租赁，在一些公共产所设立及公共用伞设施，通过app模式，达到线上与线下相结合，方便人们在需要的时候使用及公共用伞，使得折伞与3D科技相联。

4.拒绝共享单车模式的一人一车，双拼共享伞需要两人各自提交押金解锁，两人共用一伞，两个人共用降低了了私人占有损坏的可能性，如果找不到拼伞对象的话就可以使用拼伞功能寻找拼伞对象。

（二）可行性

1.传统伞存在许多不便利之处。如雨天忘记带伞、易丢失、易沾湿、款式有限、面积有限等问题；

2.UL折伞通过优化雨伞功能和集中设置公共用伞点的方式，在很大程度上解决了传统雨伞存在的问题；

3.共享经济在当代社会十分流行，多数人已经接受并在实际生活中贯彻共享理念。

（三）盈利点

1.拼伞约金：相互约伞，缴纳一定的费用；

2.租金：租用伞时需支付使用伞的费用；

3.押金：可选择一次性交纳一定数额的钱,而押金则形成公司重要的盈利来源；公司将得到押金存到银行或投资到其他产业等，进行二次盈利；

4.运营收益之广告费：在APP的下载量达到一定数目时，公司通过与某些公司合作的形式在APP上为这些公司及其产品发布广告，收取广告费用。

（四）填补的市场空缺

传统雨伞多缺乏防沾湿可拆卸和防遗失功能。

1.UL折伞的防沾湿功能。双重伞布和独特的拉链环扣设计；

2.UL折伞的可拆卸功能。第二层伞面可拆卸，运用拉链将第二层伞面固定在伞上，不需要的时可拆卸以及时换洗；

3.防遗失功能。双重伞面可瞬间将湿伞变成干伞；“UL -折伞”所具有的蓝牙功能。

（五）得到风投后长期目标和阶段目标

1.融资目标

前期融资计划：

2017年6月：天使融资40万，主要用于广告投放和小范围线下活动

2019年6月：A轮融资200万，主要用于拓宽广告渠道和线上活动

2022年6月：B轮融资500万，渠道范围进一步拓宽，线上线下活动并行

2026年6月：C轮融资3000万，初步形成规模，以维护粉丝群体为重点

2028年6月：D轮融资2000万，形成成熟的运营模式，注重与其他平台的联通

2030年3月：上市2000万

2.阶段目标

试用期目标：该时期需要大量的宣传活动来增加消费者对折伞的认知，因此不做强制盈利要求；

成长期目标：公共用伞部分在初期投入时，每人预交20-100元押金不等，享有公共用伞使用权，初期盈利额达到100万，在规模不断扩大后，不断扩大盈利空间；

成熟期目标：

品牌效应大致形成，用户对UL -折伞以及公共用伞形成了一定的依赖性，自主折伞品牌广泛推广；按照预设的价格机制，等到规模扩大后进入盈利期，将单个产品的成本控制在价格的60%左右，并随着技术的进步，提升降低成本的空间。在两年内，营业额达到200-500万。

（六）市场定位

1.用户定位

UL?-折伞系列适用于各个年龄阶段，其中主要针对8岁-60岁年龄阶段的人群；UL?-折伞公共用伞针对的是8岁-45岁的客户群体，特别是在校学生、老师以及商务人士等。第一，该年龄阶段的人群能较熟悉的运用网络、物联网以及app等方面的新技术；第二，该年龄阶段的人群大多是在校学生以及商务人士，需要进出公共场合，特别是商务人士，辗转各地，携带雨伞不便；第三，该年龄阶段有较高的消费能力与消费需求，市场广大。

2.地域定位

UL?-折伞系列是晴雨伞品牌，因此针对地域不受天气局限。

第一，针对5个雨量典型城市--广州、武汉、延安、呼和浩特和西双版纳。

第二，根据各个地区的购买力以及消费力，江浙地区、深圳、厦门北上广地区的购买力较其他地区更强。

第三，UL折伞倾向于以省会城市的人群为主要消费群体，如武汉、杭州、深圳等地。