233 “预而行”APP

项目负责人：王延

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

价值主张：通过该款App为用户解决旅行前所需要做的各种准备问题，包括天气，住行，吃喝玩乐攻略，为其提供一条龙服务。通过社交分享的方式为用户提供旅游地的实时状况，以及出游时遇到的各种问题以及解决方法。（用户只需要输入自己的出游地就会弹出相关的天气，酒店预订，车票预订，等需要事先做好的准备工作。并有一些公司签约好的旅行者事先做好的当地旅游攻略视频。同时在旅行圈中也可以看那些正在此地游玩的人所发的动态信息，所遇到的一些问题。）

用户群体：针对那些将要出游（为出游前做准备而头疼）和正在出游（遇到一些问题难以解决）的群体。

经营模式：该App除了有传统的预订功能，又有信息服务的社交功能，因此先通过积累用户来打响品牌，贴近用户，不断进行探索改进，提高用户粘性，主要通过商家赚取相应的广告费。

成本与收入来源：成本主要在于App开发与维护，App的宣传推广，签约的旅游达人。主要收入:预订费,广告费。

竞争方面：当前面对旅游业巨大的市场，有不少的互联网巨头涉足其中，而该款App主要在系统性服务，实时性，共享信息社交性这几方面进行突破，吸引用户。

App推广与市场的扩大：可以先寻找相关的App推广的公司进行宣传与推广，其次利用社交软件进行推广，还可以在部分火爆景区进行宣传推广。

市场上：旅游市场火爆，融资异常活跃。随着人们消费水平的提高，节假日出游已经成为一大部分人的选择，根据《中国在线旅游市场分析报告》显示，中国旅游市场前景良好，预计到2020年，中国在线旅游市场规模将扩展3倍至1960亿美元。所以旅游业的市场是非常大的。而用户使用移动终端进行旅行计划和搜索越来越普遍。因此旅行途中基于用户位置的广告推送模式或有突破的机会。旅途中的旅行者，毫无例外的会有餐饮、购物及门票、酒店、目的地活动和地面交通预订的刚性需求，基于用户位置智能推送商户和促销信息应该具有相当大的机会。因此项目通过与多家商家签订合约，以赢取相应的广告费用。

独特性：目前市场上有许多关于旅行的App，而“预而行”着力于系统化的服务，以达到最全面最细致的服务，而它的实时性与社交性必定会为其吸引一大批用户，当积累到足够多的用户时，就会打响自己的品牌，会有更多的商家来寻找做广告。此外公司签约的旅游达人，他们在一些出行地的吃喝玩乐所进行的消费对一些人来说具有导向作用，因此可以联系相关商家赚取相应的广告费。然而同时考虑到用户的积累将是一项长期而艰巨的任务，旅游作为消费频次较低的产品，培养用户忠诚度更是难上加难，因此“预而行”贴近用户，不断进行探索改进，提高用户粘性，以达到积累用户来打响品牌实现盈利的目的。

当前大多数的与旅游相关的App都是提供预定服务的电商类，他们仅仅解决了人们旅行时的住与行方面的需求，对于用户的其他一些该做的准备工作（当地天气，当地出行注意事项等）并未进行系统的解决。其次他们不能解决用户的吃喝玩乐的问题，到这该怎么玩，还要用户去搜索相应的攻略。最后他们不能提供一些旅游地的实时情况，不能告诉用户会遇到哪些问题以及该如何解决这些问题。同时不能为旅行者提供一个分享的平台，大家同在一个地游玩，却仍有孤独感。因此为了解决这些问题，“预而行”这款App首先将旅游准备工作系统化，旨在为用户提供更为全面更为细致充分的准备；其次请一些旅游达人做相应的旅游攻略，一方面赚取相应的广告费，另一方面为用户提供旅行攻略；此外搭建社交平台，一方面便于用户通过相互分享旅行地实时状况，表达自己在此地游玩的心得，从而达到信息共享，另一方面也可以结交旅行好友，让旅行不再孤独。因此该App在系统提升旅行预订服务的基础上，又嵌入了旅行信息共享的社交功能，从而达到了让人们未去此地，先通过别人的经历了解此地，到了此地，看别人的动态了解实时信息，向别人询问解决自己遇到问题的目的。因此该App可以极大的提高用户的粘性，为自己积累用户打响品牌。

关于App的开发，身为软件工程的一名学生，正好我的专业方向是软件技术与应用，从事互联网软件的开发与应用，关于App的开发这一块，靠自己和同学完成。

然后进行App的试用阶段，这一阶段需要在一个节假日前在学校内进行App的推广，根据他们的使用建议进行App的完善，相应的过程要重复多次，贴近用户，以用户为中心，对用户的行为及价值取向进行深入分析，挖掘新的突破点，不断进行改善。

之后便是App的推广阶段，这一阶段是最艰难的阶段，也是预算最高的一个阶段，考虑到用户的积累将是一项长期而艰巨的任务，所以在App的推广这一阶段，主要考虑以下这几点，借用互联网社交平台进行推广，借用互联网这个大平台，进行宣传推广，包括好友邀请，初次注册送代金劵等优惠政策，吸引广大用户。宣传主要集中在节假日前，抓住人们要集中出游的阶段，对用户的旅行进行数据的采集及分析，在一些出行多的地方攻略宣传。进行App的推广同时，也考虑到初期的收入问题，前期在用户还未达到很多积累量时收入放在预订项和请旅游达人做宣传赢取商家广告费用这几项。考虑到目前旅游市场火爆，而用户使用移动终端进行旅行计划和搜索越来越普遍，再加上该项目不同于其他App独有的特色，从用户这一方面考虑，我相信在积累用户这一块一定会渡过难关。

在APP用户积累到一定数量，APP的广告收入就会十分可观。　

这个时候就需要挖掘新的市场机会，根据大数据分析及用户反馈不断地进行革新，提高用户的忠诚度及粘性，扩展市场，全面提升盈利能力和竞争力。

就用户方面该项目一方面极大地方便了人们的出游（其系统化的服务会极大地便捷人们的准备工作，同时一些旅游攻略也会方便人们对出行地有更深的了解），另一方面实时性与社交性也会让游客们在旅行途中实现信息共享，达到分享旅游经历的目的，提高用户的旅行体验感。

就旅游行业方面改变了传统的旅游形式，为旅游行业带来了良好的发展机会。首先实现了智慧化旅游，项目的系统化服务使旅游前的准备工作更加便利，同时用户间的信息共享使得App的信息服务上更加实时更加有特色，使得整个旅行更加智能。其次改变了传统的“听导游”的游玩方式，公司雇佣一些旅游达人，他们制作的旅行攻略对人们的出游具有向导性，革新了传统的旅行方式。该旅游App抓住了用户在旅行准备繁琐，旅行途中信息不灵通，无法实现与附近的人进行实时互动的痛点，着力于解决这些问题，注重用户的体验，注重特色信息服务，打造功能完备界面友好的App，相信一定会在旅行这一行创造出很高的价值。

最后是对一些与旅行有关的商家的价值，App为这些公司进行广告代言，节省企业宣传成本，提高企业竞争力,同时对这些企业及公司的营业收入也有一定的促进作用，在移动互联的平台下，扩展了这些企业及公司营销渠道，带来了新的机遇。