237 荧光蚕丝

项目负责人：高尚

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

行运行性与策略性商业模式融合的商业模式，重点解决企业与市场的相互影响相互动态关系，创造企业的能力关系，知识优势。明确我企业在荧光蚕丝的市场中，在服装市场中，乃至在整个社会市场中的定位，义务和优势。结合自身资源，技术，资本和发展战略，创造一跳特色道路。并且，对该中上野模糊进行放大和拓展，向客户提供价值利益，包括品牌声誉，实物产品等。使向客户传递业务价值的渠道具有弹性，无论是增加或压缩。

支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，相关机器维护费用，宣传及产品维护基金，蚕丝，生产荧光原材料等成本部分;

收入部分为通过和服装商家和相关服装公司，舞台服装公司，实验室相关机构的订单获得相应收入，同时借助天猫淘宝灯网店方式通过媒体网络实现对个体的销售。

我们的在约8个月后实现盈利，并持续稳定增长，计划在两年后，总盈利为100000元。

当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：

我们约5个月后开始盈利，两年盈利金额将达到约14万。也可知，相关服装商家的需求量，市场的反馈声音及新技术的使用提高新产品定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。

计划使用两种特殊方式生产该荧光蚕丝，均是经过实验室验证过的最新生产方式。使用名为可溶性石墨相氮化碳的人工合成光催化剂进行印染，使其在不同频率的光照下，由于光致发光原理，发射出不同的可见光，从而实现荧光效果。由于该种材料是由二氰二胺与氯化钠，氯化钾在一定配方比率的条件下烧制而成，通过在蚕身上的生物实验证明其对人体无害，采用将可溶性石墨相氮化碳加入饲料喂养桑蚕的实验可以批量生产出含有可溶性石墨相氮化碳的蚕丝，该种蚕丝在自然光照射下无明显现象，经过不同频率单色光照射后，可释放出不同强度，颜色的荧光。研究成果目前正在申请专利过程中，如果用于生产荧光材料衣物，仅仅稍加改变用量即可生产出预计的产品。另一种方法是将含可溶性石墨相氮化碳的蛋白质丝通过乙醇与20%的氯化钙溶解进行水解即可获得制作衣物的丝蛋白原浆。整套流程成本极低，原料来源广，可用于批量生产。最重要的是革新了市场上一直在使用的印染涂料产生荧光效果，而是通过生物的相容性，将光触媒以分子水平的引入蚕丝中，一方面减少了化学物质对身体健康的影响，另一方面，这种微观形式的结合使荧光寿命极大地提升，不会因为和其他腐蚀性物质接触而失去荧光效果。

第一阶段：第1年到3年小规模店面经营与网上商店接单的方式，同时使本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。

第二阶段：第4年到6年随着知名度的提升，受到大众的关注，开始采取加盟的经营模式。

最终阶段：第7年之后，收回加盟店，进行连锁经营，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。

信息多元化战略：严格保证首批合作商家信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。

服务多样性战略：除荧光蚕丝外，不断开发和引进新的商品，例如不同色彩的布料，皮革等等服装材料，不断革新技术，从多个方向入手，始终保持公司的竞争力。

文化广泛化战略：在发展初期通过传单，网络媒体，广告等等诸多渠道广泛宣传我们的文化，使我们的品牌深入人心，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位和。

资本运营战略：尽可能降低成本，但前提是达到良好效果的前提之下，尽量统筹财政，制定良好的资本管理利用策略。

在企业运营的初始阶段，与企业息息相关的是包括质量、价格和利润在内的自身利益有关的参数。随着发展，当企业拥有一定资本和能力使在进一步改善员工的工作条件环境等外部因素使可以在不增加投资规模的情况下，极大地对产品的生产率提升，进而带来一定的经济效益。当发展到下一阶段即更大规模时，可持续发展这一核心将被企业吸取，企业将着手一系列的措施，保护环境并节约社会资源。当企业发展至全国范围乃至扩国公司的程度是，企业发现要在异国获得成功，就必须尊重地方文化，尊重人权及生产可持续发展性产品。