239 北京创衣创意设计有限责任公司

项目负责人：常悦

公司/学校名称：北京创衣创意设计有限责任公司/北京工业大学

项目简介：

这个校内二手物品交易网站结合了线上与线下两种交易模式，仅支持货币交换，不支持以物易物的方式。对于二手物品，买家难免会有质量和新旧程度等担忧，因此更多的可能会选择面对面验货交易，特别是对于手机，数码产品以及代步产品。对于大型物件等也会更多的选择面对面就近交易。

而在线交易，个人觉得闲鱼具有优势，毕竟淘宝的那套发货退货流程已经深入骨髓，人们对这种交易方式的信任度更高。转转在家电售后和手机等产品的质量保证上下了功夫，虽然家电售后还处于体验期，个人觉得这块服务做的足够好势必会成为转转的一个巨大优势。

我希望能够根据校园不同区域设置装填了闲置物品的自动贩卖机。采用自动贩卖机，一是节省人力，二是可以切实观察到货物，并且随时可以下单拿货，方便快捷。

教职工与学生的身份需要与手机app绑定，通过手机app进行购买和取货，可以保留下交易记录，避免纠纷。我还计划在校内有一间专门用于容纳卖家急于出手又不易收纳在贩卖机内的大型物品，可以在现场进行交易。这样交易的范围设定在校内，就可以很大程度上防止出现虚假交易，逃款，不交货的情况，也不会存在快递损坏的情况。

由于基础价格由卖家指定，管理人只收取管理费用，手机app也应当具有能让双方沟通的机制，同时在扫自动贩卖机的号码后，有商品详情可以让有意的买家看到卖家上传的商品有关信息。

我设计的这个校内二手物品交易网站结合了线上与线下两种交易模式，仅支持货币交换，不支持以物易物的方式。在校园人流量较多的不同区域设置格子柜自动贩卖机。

初期通过在校园活动中设定摊位进行宣传，并开始构筑网络交易平台，依靠网络平台进行推广并吸引用户，需要活动经费大致1000元；待有一定关注量后，中期根据初期情况，分地点分尺寸，设置自动贩卖机5台左右，成本为1万元上下；这时可能存在大型货物，无法通过格子柜进行交易，就需要专门的“仓库”进行管理。我校对创业项目一直大力支持，如果项目前期顺利，可以通过比赛等创业活动申请团队工作室，节省租金；后期扩大规模后，可以与其他院校进行合作，入驻其他院校构筑二手交易平台。

盈利能力就是指公司在一定时期内赚取利润的能力，利润率越高，盈利能力就越强。从营业利润率来看，营业利润率越高，表明企业市场竞争力越强，发展潜力越大，盈利能力越强。前期成本为软件设计的设计费以及宣传经费，而收入基本来自于二手商品会汇聚到团队后产生的管理费，因此前期利润率、毛利率和净利率偏低；中后期开始，由于交易进入正途，随着贩卖机和仓库的设立， 项目不再需要多人来维持，利润主要来源于管理费，而成本进一步降低，毛利率提高，项目获利水平提升。

成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100%，其中：成本费用总额=营业成本+营业税金及附加+销售费用+管理费用+财务费用。二手交易平台的成本费用利润率会越来越高，表明本项目为取得利润而付出的代价越小，成本费用控制得越好，盈利能力越强。

将原本仅限于毕业季的跳蚤市场长期化、规范化，以校内教职工为交易双方，交易物品不限于二手。我希望能够根据校园不同区域设置装填了闲置物品的自动贩卖机（例如在宿舍楼贩卖衣架、挂钩等生活用品；在艺设楼则贩卖画笔、油桶、调色盘等；在教学楼可以贩卖订书机、A4纸等）。

教职工与学生的身份可以与手机app绑定，通过手机app进行购买和取货，可以保留下交易记录，避免纠纷。我还计划在校内有一间专门用于容纳卖家急于出手又不易收纳在贩卖机内的大型物品，可以在现场进行交易。

校内一直没有这样一个长期运行的闲置物品交易平台，而校外社会上的二手交易平台存在各种交易不公、追责困难现象，如果将交易的范围设定在校内，就可以很大程度上防止出现虚假交易，逃款，不交货的情况，也不会存在快递损坏的情况；采用自动贩卖机，一是节省人力，二是可以切实观察到货物，并且随时可以下单拿货，方便快捷。在不同区域、不同教学楼设置自动贩卖机进行中小型物品的售卖既可以方便购买，也可以节省管理的人力。由于基础价格由卖家指定，管理人只收取管理费用，手机app也应当具有能让双方沟通的机制，同时在扫自动贩卖机的号码后，有商品详情可以让有意的买家看到卖家上传的商品有关信息。

这个校内二手物品交易网站结合了线上与线下两种交易模式，仅支持货币交换，不支持以物易物的方式。好的二手物品物美价廉，而且起到调节余缺、节约社会资源的作用，也能够满足多数没有足够收入的学生们的消费需求。随着经济的发展，二手物品交易的种类也越来越多样化，二手物品交易也不断在扩充和完善，交易方式与途径增多，交易量也有所提高。

虽然目前国内的消费观念还存在一些传统守旧的现象，宁愿买昂贵的新的，也不愿购入旧的质量与新品相差无几的产品。但通过这几年参与毕业季的跳蚤市场，我发现拥有一个长久的物品买卖平台也是很多人的切实需求。贴身物品虽然难以作为二手物品进行交易，但是如外套、围裙，还有可以长时间使用的专业用品，如画材、画具、电脑配件等等电子产品，都是可以在一个人的使用结束后，寻找到下一个有需要的人的。

二手商品交易信息在网站上的更新速度，在所有信息中是最快的，大家有些没有用的东西，愿意在网上寻找有意的买家，有看上的人就会跟出售商品的人取得联系。而有的在网上有过网络二手商品交易的人认为，现在这种交易方式比较流行，人们生活节奏快了，淘汰的东西也快了，在网上交易不但能卖出称心的价钱，而且还可以交到朋友。然而这种交易缺乏监管而具有危险性，这种危险性是难以避免的的，所以我希望这个平台是封闭在校内的，由管理者核实身份，大家可以只在熟悉的校内网站上进行发帖交易，而且交易时对对方的身份也不必太过怀疑了。

校园二手交易平台是学生交易所必需的，是根据在校学生交易的趋势所形成的，它不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，是在当前经济发展、社会要求、环境保护等形式下产生的，构建校园二手交易平台体现了当前发展的趋势。

随着经济的发展，时代的变迁，新旧物品的交替日新月异，对于每个人来说，难免会有些闲置品，有报告指出，超过98%的人都有闲置物品，但超过一半的用户对闲置物品不作处理，因为他们不知道如何处理，不知道渠道和流程，认为出售闲置物品非常麻烦，扔了又可惜。在这个提倡环保，提倡低碳生活的时代，就应运而生了二手交易平台。

我认为二手消费是一种成熟理性的消费模式，在发达国家，几乎每家每户都会有买卖二手。在国外信息分类网站中，二手交易信息都是最大的一块，占整体比重的50%-70%。而与国外相比，我们还没培养起成熟的二手买卖习惯，加上人与人之间缺乏信任，以及各种社会和历史因素，造成这种需求处于压抑的状态，一直不温不火。但是现在人们从以前的缺乏到现在的富余，东西多到无处安放，扔了又浪费。因此，一个便捷的二手买卖市场变得尤为重要，相信随着消费意识的不断提升，信用体系的不断完善，二手买卖也将成为常态。

二手市场鱼龙混杂，还存在着很多骗局。我想通过这种校园范围内的物品流通来减少骗子的成功骗局，建立起买卖保障，完善信用体系，做好售前售后服务，使我们这个校园二手物品交易平台能够更好地为学生以及教职工提供服务。

构建校园二手交易平台是响应党的十七大“节能减排”的号召，体现了可持续发展的要求，将二手商品充分合理的利用，不仅减少了资源浪费，减轻了环境负担，最重要的是满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台。它不仅解决了二手商品供应者处理二手商品的麻烦，同时也为那些急需二手商品的同学提供了价格低廉、实用的物品。