247 校园共享雨伞

项目负责人：杨宇民

公司/学校名称：东莞理工学院

项目简介：

首先，这个项目称为：校园共享雨伞。在定位上，我们可以只为校园服务，尤其是面积大的大学校园。这相比于社会的共享雨伞，我们的服务范围更加明确，更加方便所服务的人群。校园相对于社会来说是范围有限的，这就跟社会的共享雨伞行业形成了差异化。我们的雨伞仅提供校园内流动，为没有及时带伞的人群提供一时的方便。在市场上，虽然我们仅仅服务于校园，但是据资料显示：教育部2015年5月21日晚正式发布最新版2015年全国高等学校名单，名单显示，截至2015年5月21日，全国高等学校共计2845所，其中普通高等学校2553所（含独立设置民办普通高校447所，独立学院275所，中外合作办学7所），成人高等学校292所。由此看出，目标市场规模足够大。只要方案合理便捷，是可以保证规模高速增长的。因为这个项目称作为校园共享雨伞，所以目标用户必然会持续消费，再者，虽然称为雨伞，但是难道艳阳高照的时候就不可以使用了吗？另一方面，校园共享雨伞所服务的人群是师生，服务人群是有学历基础的，素质也普遍较好，不会随意破坏借还规则。因此，可以减少押金以及维修和管理成本。至于如何设置借还点，我认为可以设置桩式共享雨伞借还点，固定的地方可以方便师生借还雨伞。桩式点不需要太大，这样可以减少占地面积，只需要在师生常出入的场所设置即可。例如，宿舍、食堂、教学楼、图书馆等人流量大的地方旁边设置即可。

共享雨伞的盈利模式类似于共享单车，都是为押金+租金，我认为还可以在桩点加入广告。市场上一把雨伞的成本不过几十元，成本不高，所以押金相比于共享单车的二、三百元，共享雨伞押金只需几十元钱。考虑到借伞人有可能借了伞用完后，不方便立即还伞。所以租金可以按天收费，每天1元。很多时候，借伞人借伞只是为了应急用，拿着不还的话一来不方便存放，二来每天还会扣取1元押金，当看到自己旁边有一个归还点并且不知道自己下次什么时候用得着雨伞，这时候借伞人自然会去还伞。在如今的大学，一个学校一万人左右。假设仅有百分之一的人使用，那也有100元，而200所学校的话，一次日收入则是20000元。由于共享雨伞借还便利加上师生素质都较高，损坏的可能性就很低，维修成本就低。加之可以在桩点为广告商提供广告位，所以项目的盈利能力较为可观。

校园共享雨伞项目的创新性在于限制了共享的流动范围，方便用户的借还和维修管理。同时，由于目标用户的素质和道德都有所基础，完全可以降低借伞押金，或者可以凭用户支付宝芝麻分信用免押金。另一方面，我认为还可以在桩点加入其他功能，例如在桩点身上加装灯泡，夜晚可以作为灯源作照明使用。再者，由于现如今的大学内自行车是学生们在校内的主要交通工具，所以我认为还可以在桩点加入为自行车充气的气泵，方便学生们随时随地可以为自己的自行车充气。在或者，可以和自动售卖机一起售卖饮料。在我看来，想要盈利无非是留住用户并且多使用雨伞，我认为还可以开发一个专用app，使用一次雨伞可以获得积分，积分可以兑换实物或者当下流行的手游王者荣耀道具。

由于此项目称之为校园共享雨伞项目，因此服务人群定位为师生，目的在于为没有携带雨伞的师生在突然下持续大雨或者烈日高照下提供方便。目前共享雨伞项目在社会已有先例，现有的共享雨伞主要分为有桩和无桩，但是都有不同的缺点，无桩的雨伞容易丢失损坏，摆放随意，影响市容市貌。有桩的桩点较少，范围大，用户使用完后可能还要再去一趟桩点还伞，不方便借还，通常用户好不容易找到桩点却发现没位置存放，只好去寻找下一个桩点。而校园共享雨伞限制了流动范围，只要在教室和宿舍各设置一个桩点，每个桩点只放一半雨伞，这样用户从教室借到伞用完回到宿舍直接可以归还。一把质量好的雨伞至少可以使用100次，即时成本50元，也是有获利可能性。可以开发专用app，但是为了用户方便考虑，也可以同时配合微信公众号扫码解锁即可以使用。目前此项目主要需要解决的问题有：app的开发、桩点的位置、雨伞的合适数量等。主要需要资金的地方是：共享雨伞桩的购买，app研发费。至于效果，可以先在一个学校试运行测试，效果良好后再进行大范围的推广。为了增加收益，可以提供广告位投放；为了增加使用次数，可以提供使用雨伞得积分，积分可以兑换奖品；为了留住用户，可以保证用户的押金理财收益一部分作为公益基金。

首先，共享项目重点在于共享，目的在于减少资源的浪费。试想一下，雨水不期而至，没有带伞的我们，何去何从？消费者“等不及”“伤不起”的焦急与迫切。许多人都会花10元钱左右买一把一次性雨伞或者买了几十块甚至一百多元高质量的伞，用完又一把存放在家里，下次又没带的话只好再买一把，这不仅让人多花了钱，也造成了资源的浪费。在共享经济方兴未艾的当下，房屋、汽车、单车等许多资源都可以用来被共享，雨伞也不例外。经过“共享单车”的洗礼与训练，老百姓对共享经济逐渐产生了价值认同，也逐渐适应了这样一种生活方式。“共享雨伞”不仅节约了开支、方便了市民，也减少了资源浪费，让雨伞得到了循环利用，提高了使用效率。共享雨伞还可以方便人们出门即使忘了带伞而面对突如其来的大雨不必不知所措。共享经济模式下使得消费者不必再为了满足“使用”的需求而去购买商品，只需支付少量成本租赁即可。共享经济增加了普通大众的发言权，增强了劳动者对个人生活的掌控度与自由度，更符合现代经济快速发展但却能提高人们幸福感这一本质目的，有利于促进经济和谐发展。同时共享经济有利于推动制度改革，释放经济自由发展的活力。