248 好服务快递公司

项目负责人：王海

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

我们这个团队创业的是：好服务快递公司。主要的商业模式，有一个转型期。前期是靠微信电话微信qq等社交网站，与客户进行联系，熟知客户的要求，然后进行运输，拿货取货等过程。这个时期规模较小，仅限于北京市。中期，则是与美团，淘宝京东打呢个电商平台工作。扩大自己的客户平台，发展自己的服务的覆盖范围，覆盖更多的省份。广告模式，则可以以传单，和街头宣传模式。这个服务的对象，大多是工作较为繁忙的工作人员，可以进入某些公司进行宣传，或者在下班高峰期，街头发传单提高自己的知名度。同时也可以在高校内，在学生之间，建立一个自己可以选择的快递公司。在客户心里建立良好的信誉，提升自己的品牌知名度和被欢迎度。同时也可以组织一些vip客户，在一定的订单内，使用优惠价来提高自己的订单数量。也可以通过抽奖活动对某些订单进行优惠免价活动。对于项目内部的管理经营模式，第一，对于快递员的要求要严格，态度服务要好，服务工作效率要高，对客户有耐心，对工作有毅力。第二，内部系统效率要高，不做走冤枉路。第三，对于快递人员，给出一些底薪外，给每一个订单都有提成，同时也可以根据客户的好评给出奖金。

快递公司的成本，主要在快递人员的薪水，快递车的费用，广告费和与电商集团合作的费用。在这些方面，快递车的费用为固定的，而薪水和广告费用则是细水流长源源不断。快递公司在盈利方面，主要是客户对于每个订单支付的费用和店家对于每个订单支付的费用。由于此快递公司的方案是就近站点运送原则，故一般都为同城运输，可采用分段计价原则。五公里以内（含五公里）为五元，超过五公里，为每2.5公里1元。另外还有套餐业务办理，不同的套餐有着不同优惠方式。一级套餐是在特定的时间段，个体客户和店家的每单可享受八折优惠，二级套餐则是在一定时间内，所有的订单免单。在这种的经营模式下，利润就会不断涌进，而利率也会随着时间的延续不断增加。快递公司具有可盈利的能力，因为具有以下的优点。一是快递采用的是最近站点运送方式，一般从接单到运输的过程，大概就在60分钟之内。具有良好的可选择性，赢得用户的喜欢。而是服务态度，让客户满意，具有一定的竞争能力，这让快递公司在市场中可以立足。为盈利提供了前提。

快递公司的创新体现在这几个方面。一是客户或店家可以直接跟快递员联系，然后由快递员上门取货，在运送到目的地。这样可以为客户提供大量的方便，让客户可以在家送快递，收快递，当你工作时，可以收到爸妈做的饭。当你在家时，可以收到城市那边朋友的礼物。第二个创新，是就近运输，一个城市大概有几十个站点，当你定位之后，可以选择最近的站点的快递员为客户送收快递。这样接受的站点就几公里到几十公里而整个运送的时间，一般都为几十分钟主要是快递公司主营的是短距离的运送，而与其他的快递公司不同的就是，可以避免囤货一起运送导致的时间滞后的问题三个创新是，不仅可以送快递，还有更加贴心的服务，可以为客户买东西，拿东西等等的服务，让客户足不出户，却能解决更多的户外服务。这让客户更加方便，轻松。

快递公司的计划是先由我们团队的两个人，然后找大概十几个合伙人，在北京东城西城海淀朝阳，等区设置试点，成本相比之下比较低。然后慢慢增加工作人员，慢慢扩大服务范围。我认为这具有一定的困难，但是也具有可操作性。第一，几个人几辆车，经济成本大概万余元，可以通过某些渠道获得。第二，工作人员无具体限制，可以是在校大学生，社会人员都可以，第一个月可以工资较低，然后再由利润补充，找工作人员方面并不是很困难。第三，接单方面，可以通过广告留下微信方式，电话联系方式。以传单小广告的形式，在社会中发酵名声，也可以由公众号的形式，向大众推广。个人觉得这个方案，比较符合大众的需要和喜欢，在前一个月后，可能就会慢慢扩大影响，然后扩大范围，增加收益。

快递公司在社会价值上有几点。一让人们的生活更加方便。可以像其他的快递一样，让客户足不出户，就能买到收到产品。同时，还能让客户买到那些不具有外卖功能的产品，还能让客户收到寄出产品，让客户足不出户，却能感到一些户外的工作。第二，在小范围内增加资金的流动，由于让人们的生活方式更简单，可以增加一些交易活动，某些可能因为外界原因而不能正常的活动。第三，可以增加就业岗位，让那些没有找到工作的社会人士和在读的大学生增加工作和兼职的机会。