249 安桥润滑油

项目负责人：汤倩

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

1.提高知名度

打开前期市场，提升知名度是至关必要的。为了提升知名度，我们愿意拿出20万元做广告基金。用5万做广告牌树在加油站场地边。因为使用汽车的必要环节就是去加油站加油。还有15万用于做招聘兼职在各个有出售油电混合动力汽车的4s店去招聘兼职员工（在4s店上班的同时在向车主也可直接推荐我们安桥）

2.强调大企业形象，为客户建造安全、专业、可靠印象。

对于汽车，客户最关注的问题是驾驶安全。如果汽车在行驶途中出现了安全事故，其后果简直不堪设想。轻则损失财产，重则受伤，甚至可能危及生命安全。因此，我们应尽量宣传大企业的形象，声明我们拥有高额的研发经费、高档的设备、一流的检测仪器与专业的技术人员，向客服强调我们的安全、专业与可靠。让客户可以信任我们，相信我们的产品，进而愿意选择我们的产品。最后达到提升知名度、增加销量的目的。

3. 向大众客户解释何为“油电混动汽车润滑油”，减少润滑油产品在消费者心目中的神秘感。

目前，很多的客户与使用者并不清楚汽车润滑油的作用与优点，对于汽车润滑油也有许多使用上的误区。汽车润滑油的作用有润滑减磨、冷却降温、清洗清洁、密封防漏、防锈防蚀、减震缓冲等。客户对汽车润滑油的普遍使用误区有润滑油能多加就多加、什么时候润滑油变黑了，就该换油了、润滑油经常添不用换、添加剂用处大等。普遍消费者对于“汽车润滑油”这个概念并不熟悉，而处于从众心态或者处于安全需求或者“越贵越好”心态，多是买的国际知名且昂贵的润滑油。而我们需要做的，就是尽力向消费者介绍润滑油的各项性能、作用、优点、使用方法与常见的误区让消费者们更多的了解汽车润滑油，从而相信并选择我们的汽车润滑油。

推广及营销

推广策略

既定的推广方式 预计业务改善 开销($) 目标时间

在北京大兴加油站边租店面做广告牌 50000 10年

招聘兼职在各大加油站边发传单扫码送一次9折消费加小礼品 可以吸引一部分车主 30000 1月

在有油电混动汽车销售的4s店里招聘兼职让他们在推销汽车的同时顺便推销我们的润滑油 可以间接的使我们新生的品牌向知名品牌靠边 120000 3月

市场营销对象：前期在厂房有2个业务员，在店面有3个业务员配有一辆奥迪a4

和两辆金杯车，先开始去各个润滑油零售店去谈，目的是将自己的润滑油在这些零

售店里有一席之地，并且凡是可以答应帮忙卖的皆赠送货架和礼品，并且先不受定

金，先卖后付。

独特的销售位置：我们是中国第一家以油电混动汽车润滑油为主的润滑油企业，并

且有自己的汽车保养一体化的企业，所以在同等级的润滑油企业里我们是一个有方

向性的企业，我们的方向性在于适应了时代潮流并且顺应了汽车的发展，所以在时

代的跑道上我们是先驱者所以我们拥有着巨大的优势。

销售及分销渠道

渠道类型 产品或服务 销售百分比 (%) 优点 缺点

安桥汽车保养店面 换机油，汽车美容，汽车装璜，轮胎保养，洗车，汽车修理 30% 一旦有了一定的信誉和良好的服务，收入将会较为稳定 收入较低，没有太大的发展空间

商家代售 在各个润滑油零售店里铺油代售 25% 可以省去人工费用有效提高润滑油知名度 利润较低，且容易被忽略

当前普遍使用的燃油发动机汽车存在种种弊病，统计表明在占80％以上的道路条件下，一辆普通轿车仅利用了动力潜能的40％，在市区还会跌至25％，更为严重的是排放废气污染环境。虽然人们普遍认为未来是电动汽车的天下，但是目前的电池技术问题阻碍了电动汽车的应用。由于电池的能量密度与汽油相比差上百倍，远未达到人们所要求的数值，现实迫使工程师们想出了一个两全其美的办法，开发了一种混合动力装置的汽车——油电混合动力汽车。

油电混合动力汽车的燃油经济性能高，而且行驶性能优越，混合动力汽车的发动机要使用燃油，而且在起步、加速时，由于有电动马达的辅助，所以可以降低油耗，简单地说，就是与同样大小的汽车相比，燃油费用更低。

目前来说，市场方面对油电混合动力汽车功能的技术支持比较贫乏，配件供应和维护稀缺。虽然生产专用的润滑的小厂家很多，但是适用于油电混合动力汽车的很少，并且质量良莠不齐。因此对手的竞争力不是很大，竞争压力也相对较小。

随着中国对待环境问题愈发认真，新能源以必然成为今后市场的领导者，并且目前油电混合动力技术已逐步成熟发展，油电混合动力汽车已经在市场上得到很好的普及和使用。主流市场中目前存在各式各样的混合动力车型，我们针对油电混合动力汽车自制的安桥软化油的市场就打开了。随着科技的进步，人们环保观念的提高，国家的支持和社会的呼吁，中国的油电混合动力汽车市场会日益壮大，对专用润滑油的需求量也会日益攀升。这对于先人一步制作自己润滑油品牌的安桥来说是走向成功的第一步。

另一方面普通汽车服务站没有针对油电混动的系统性维护和专为其准备的润滑油，而且那些店面都只是从大品牌比如说壳牌美孚一类的经销商处拿油，所以说价格会比安桥自己调配的专用润滑油价格高很多，我们做的是专业的、有针对性的服务，比那些面向大众的且笼统的服务要有更大的优势。无论是从性价比方面来说，还是从专业度方面来说，我相信大部分油电混合动力汽车的车主会选择安桥。

并且安桥不只服务于油电混合动力汽车，我们面向广大车友，无论是何种类型的汽车都可以在这里做保养、装潢。对于普遍使用的燃油发动机汽车的当前局势下，安桥也对其服务、售卖产品，使交易市场不仅仅局限于油电混合动力汽车。

综上，有着自制专业油电混合动力汽车润滑油并结合多种符合普通汽车需求的安桥来说，市场前景一片光明

首先，成本战，我们是选择别厂代为生产（闲时租借），所以在场地成本上便可以省下一大块，而且可以省去初期的起步成本。其次我们做过完备的市场调查，我们的组员去各个销售点实地考察，并且做足了前期工作。我们了解到在北京乃至整个华北都没有任何一个厂在专门为油电混动汽车定制润滑油，只有大型企业如壳牌一类的在进行这方面的研究和制作，一来是为了打开油电混动汽车的中国市场，二来是为了在打开的同时也使自己的品牌面向潮流。可是话说回来，还没有任何一家中国企业在做这件事，一来中小型企业的规模达不到标准，二来，他们没有强大的科研基础，再者他们对这个油电混动汽车在中国的市场开展没有太大的认识，总以为那是遥不可及的梦，在我去的好几家做润滑油的厂里询问他们的业务员：”他们对油电混动汽车在中国市场的看法”他们的回答都几乎是很模糊。这些还是北京瀛海工业区的厂房的业务员，要是在稍微偏远一点的地方，这类问题可想而知。所以我们的企业什么都缺，可是就是不缺市场前景。

我们不单单做润滑油，在资本积累阶段我们还有一个做汽车保养的店面，其中的服务包括：汽车美容，汽车装璜，洗车，换机油，轮胎保养，修车，的车类保养服务。这些收入可以使企业照常发展，并且可以使研究进一步开展，可以打一个时间差，在实体店里提供充电服务，积攒客户，并且积攒人气。在一年之后，根据我们小组的调查我们认为油电混动汽车在中国的销量在未来两年会有一个很大的发展，所以为了顺应这种趋势，我们决定先积攒人气再慢慢一步一步开展这种专用润滑油的销售。

国家政策很鼓励这种大学生的创业活动，不光可以有效解决就业难得问题，还可以促进产业创新和中国企业的竞争力，所以我们的创业不仅顺应市场还顺应国策。

其实创业不仅需要的是想法和人力，最重要的是有资金和敢打敢拼的精神。我自己家就是做润滑油的，所以说我们小组对这个产业都不陌生，再加上我们自己对这个产业的调查，一定会有所发展。

当前普遍使用的燃油发动机汽车存在种种弊病，统计表明在占80％以上的道路条件下，一辆普通轿车仅利用了动力潜能的40％，在市区还会跌至25％，更为严重的是排放废气污染环境。虽然人们普遍认为未来是电动汽车的天下，但是目前的电池技术问题阻碍了电动汽车的应用。由于电池的能量密度与汽油相比差上百倍，远未达到人们所要求的数值，现实迫使工程师们想出了一个两全其美的办法，开发了一种混合动力装置的汽车——油电混合动力汽车。

油电混合动力汽车的燃油经济性能高，而且行驶性能优越，混合动力汽车的发动机要使用燃油，而且在起步、加速时，由于有电动马达的辅助，所以可以降低油耗，简单地说，就是与同样大小的汽车相比，燃油费用更低。

目前来说，市场方面对油电混合动力汽车功能的技术支持比较贫乏，配件供应和维护稀缺。虽然生产专用的润滑的小厂家很多，但是适用于油电混合动力汽车的很少，并且质量良莠不齐。因此对手的竞争力不是很大，竞争压力也相对较小。

随着中国对待环境问题愈发认真，新能源以必然成为今后市场的领导者，并且目前油电混合动力技术已逐步成熟发展，油电混合动力汽车已经在市场上得到很好的普及和使用。主流市场中目前存在各式各样的混合动力车型，我们针对油电混合动力汽车自制的安桥软化油的市场就打开了。随着科技的进步，人们环保观念的提高，国家的支持和社会的呼吁，中国的油电混合动力汽车市场会日益壮大，对专用润滑油的需求量也会日益攀升。这对于先人一步制作自己润滑油品牌的安桥来说是走向成功的第一步。

另一方面普通汽车服务站没有针对油电混动的系统性维护和专为其准备的润滑油，而且那些店面都只是从大品牌比如说壳牌美孚一类的经销商处拿油，所以说价格会比安桥自己调配的专用润滑油价格高很多，我们做的是专业的、有针对性的服务，比那些面向大众的且笼统的服务要有更大的优势。无论是从性价比方面来说，还是从专业度方面来说，我相信大部分油电混合动力汽车的车主会选择安桥。

并且安桥不只服务于油电混合动力汽车，我们面向广大车友，无论是何种类型的汽车都可以在这里做保养、装潢。对于普遍使用的燃油发动机汽车的当前局势下，安桥也对其服务、售卖产品，使交易市场不仅仅局限于油电混合动力汽车。

综上，有着自制专业油电混合动力汽车润滑油并结合多种符合普通汽车需求的安桥来说，市场前景一片光明

长时间的诚信经营和微笑服务打开油电混动汽车专用润滑油在中国华北的广大市场，顺应时代潮流，和油电混动汽车一起走向成熟

我们做了详细的市场调查，我们团队成员伪装成中国日报的记者到很多生产厂家进行了采访和行情调查。在北京很多的普通汽车保养店面去做了实地考察。

我们的目标是将安桥润滑油打入全国知名品牌之列，并且顺应时代潮流使企业走大走强

在北京的充电桩足以使油电混合动力汽车成为汽车爱好者追捧的潮流，并且在北京油电混动汽车比纯电动汽车更有发展前景，可是同行业的专门做油电混动汽车润滑油的还没有，专门为其提供一体化服务的就更是没有了，所以很有发展前景