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项目负责人：李梅娟

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

价值主张：让每个离家的新疆游子尝到家乡的味道，让那些对新疆充满憧憬的人们真正的品味新疆的美食文化。扩大新疆在全国的魅力，让世界看到真实的新疆，领略新疆的美。

消费者目标群体：外出奋斗的新疆人，爱新疆的人们，追求绿色健康的人们。

分销渠道：各大购物网站如淘宝，天猫，京东等，各地经销商代理，特色产品销售点等。

客户关系：重复购买与服务，作为中间商保障客户之间的联系，了解产品的情况，做到产品的货真价实。

价值配置：优秀的团队，便捷的平台，有效的市场推广，游子心灵的寄托。

核心能力：走到游子心里，美丽胡杨的呼唤，戈壁情怀的温暖，打造一个全面而且正宗的新疆产品销售平台，领略新疆情怀，回忆美好时光。

合作网络品台：认证体系，网上付费平台，配送体系，阿里巴巴网、淘宝网、支付宝、阿里软件等网站的联合宣传，吸进大量的顾客，每个城市都会有不同的家乡网络群体，也可以吸引游子顾客。

成本结构：市场调研费用，原产品的考察费用，工资，运营管理费用，广告的费用会比较大。

收入结构：服务费，产品差价利润，及广告收入。

全国各地都遍布着新疆儿女，新疆儿女走遍四方探索新生活，思念的是家乡的味道。新疆是久负盛名的“瓜果之乡”，瓜果品种繁多，一年四季干鲜瓜果不绝于市，如石榴、葡萄、无花果、巴旦杏、杏、桑椹、蟠桃、梨、阿月浑子、核桃、哈蜜瓜等，新疆的水果种类丰富，而且物美价廉。这里同时也是美食天堂，以维吾尔族饮食为主，多为清真风味，肉食和面食最为常见。牛羊肉、鸡肉是最常见的肉食，闻名全国的大盘鸡、各式烤羊肉便是其中的代表。面食方面，馕、薄皮包子、拉条子都是新疆人民的日常主食。还有各种特色工艺品艾德莱斯，小花帽，英吉沙工艺小刀，富有民族气息的地毯，乐器等。这里最不缺少的东西确实在外打拼者最想念的东西而又得不到，一个简单馕在外地都很难找到正宗的味道，更不要说其他的东西。至2014年，自治区总人口为2322.54万人，其中:维吾尔族人口为1127.19万，每年大批的大学生奔赴内地学习，分布在各省内高班每年都招收大批新疆籍学生，还有各个援疆兄弟省招收的新疆工人进内地工厂工作，还有对新疆这个偏远城市充满好奇的人们都会是我们的消费者。所以不会缺少消费者，保证产品的质量优质，物流迅速，以及良好的服务是发展的保障。一切的美好都会是一种回忆，一种回忆需要一个物品来怀念。

由于新疆是距离海洋最远的区域，是典型的大陆性干旱气候新疆日照充足，气候干燥，早晚温差大；这种气候特点决定了新疆水果不同其他地区的优良品质，果实大，水分足，肉质细腻，产量高，最重要的是特别甜。新疆人发明的晾房，房间四壁皆孔，既遮蔽了阳光，又能形成自然的空气对流，使得新疆干果水分含量特别少，营养毫不流失，这就是为什么新疆的干果可以存放一年，甚至两三年都不会变质的重要原因。富含蛋白质油脂，富含人体所需的好多的维生素，氨基酸。没有任何深加工，都是纯天然的有机食品。对人体无任何负作用。随着我国国民消费水平和对生活质量的要求不断提高， 人们的消费观念和饮食习惯也发生着根本性的转变，更注重食品的绿色、天然，使林果产品需求量猛增，尤其是国内经济发达的省区，对具有保健功能的天然、绿色的林果消费量增长迅速。而在国际市场上， 发达国家和部分发展中国家也呈现出求绿色、天然果品的消费时尚潮流，市场需求逐年增加。如核桃、巴旦杏、红枣、石榴等果品营养丰富，具有良好的保健作用，在欧洲国家人均消费量很高，国际消费空间不断扩大。因此，新疆发展特色优质林果业在国内、国际市场潜力巨大，这会是一个全面的平台，一个专门展示新疆产品的平台，不会像普通的平台只是展示一部分的产品，对于顾客来说一点也不方便，可浏览的产品有限，数量少，质量不能得到很好的保障，商品化的时代需要全面的资源，有效的服务。

随着我国国民消费水平和对生活质量的要求不断提高， 人们的消费观念和饮食习惯也发生着根本性的转变，更注重食品的绿色、天然，使林果产品需求量猛增，尤其是国内经济发达的省区，对具有保健功能的天然、绿色的林果消费量增长迅速。而在国际市场上， 发达国家和部分发展中国家也呈现出求绿色、天然果品的消费时尚潮流，市场需求逐年增加。如核桃、巴旦杏、红枣、石榴等果品营养丰富，具有良好的保健作用，在欧洲国家人均消费量很高，国际消费空间不断扩大。因此，新疆发展特色优质林果业在国内、国际市场潜力巨大。现在的消费方式大部分都是由电子商务所代替，生活节奏的加快，人们现在越来越依靠电子购物，不需要实体店铺降低了运行成本。可以直接厂商直销降低了运行成本方便快捷，省去了运输费用还是降低了运行成本，同时方便了消费者的购买，可以直接在网上购物。市场的需求量很大，不需要过多的宣传，消费者不会减少，只会越来越多。产品的来源广泛，在新疆有大片的种植区，随着改革开放的贯彻执行，各种干果加工厂在新疆建成运行，大大提高了干果的产量和质量。至于其他的特色工艺也在经济发展的带动下积极投入发展，市场需求也是很庞大的。我们需要做的是将各个分散的加工厂集中管理收购产品机制，统一销售平台环境，统一销售机制。

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