259 恒新教育

项目负责人：王冉冉

公司/学校名称：青岛农业大学

项目简介：

随着生活水平提升，父母们更加注重孩子学习成绩以外的身心成长问题，但自身能力受限，交流过程不能达到期望的效果。亲子关系专家李中莹说过“所有亲子关系的改善，必先来自家长的一些改变；自己不准备改变，而只想去改变孩子的家长是不会成功的。”8-18岁青少年正踏入或正值青春期，思想行为叛逆、与父母沟通不畅、自我成长困惑得不到有效解答、内心世界受二胎政策影响等问题随之而来。同时青岛地区相关领域处于空白状态，没有专业公司从事类似项目。为了解决这些问题，恒新亲子素质拓展营以“快乐成长，共同进步”为服务宗旨，主要面向8-18岁青少年及其父母，致力于通过系列教练课程融洽亲子关系、增进两孩感情、促进青少年自我成长。通过亲子素拓，有问题的家庭缓解矛盾，没有问题的家庭更和谐。

1、精心设计的主题课程，专业的教练，人性化的服务，是恒新亲子素质拓展不变的承诺。通过线上网络平台转发及新老客户推荐、线下公园广场等潜在客户密集场所发放训练营创意产品两大渠道，让大家来了解认可并加入亲子素拓，选择恒新亲子素拓。

2、基于前期市场调查，制定合理的收费标准，设计合适的课程内容及课程周期，满足不同客户需求同时实现项目盈利。每一期课程结束后现场交流与问卷形式相结合，及时收集客户反馈，根据客户合理建议调整课程内容。

3、联系商家力求长期合作，解决室内外场地、交通、保险、课程道具、服装、餐饮等问题。利用兼职群及自身人脉，招聘符合课程要求、时间合适、能够长期服务的工作人员。其中，交通、保险、准备课程道具、租借室内外场地、定制统一服装、工作人员工资为必需费用支出，每组家庭活动费用为基本收入。

1、项目团队人员具有市场营销专业背景，教练技术全程学习经历，团体拓展带领资质，活动组织策划经验，人脉基础，具备项目运行管理能力。

2、项目前期主要在青岛市城阳区城阳街道、流亭街道附近试点开展，社区密集，学校分布合理，8-18岁青少年多在本地上学，目标人群集中。同时以恒新教育辅导班为依托，学生可直接体验课程，一定程度上提高了亲子素拓的参与度。项目中期逐步面向整个城阳区服务，通过线上线下宣传平台提高知名度，借助客户自主分享形成口碑，最后打造青岛市六区四市同步开展实施格局。目标市场广阔，项目盈利具有稳定性。

3、项目采取先交费后体验方式，费用方面首先有一定保证。以项目实施前六年投入产出为例分析。每年开展40期，第一年争取达到30组/期，每期成本投入（交通、保险、道具、宣传、工资、场地、服装等）基本固定在7800元，一年成本投入维持在312000元。收费标准为每组家庭（按照一个家长带一个孩子算，孩子单独参加或一个家长多个孩子情况费用会有相应调整）298元，第一年营业额产出为357600元，利润产出45600元。每年营员数按照等差数列增加，每年增加40组，相对应利润也会呈等差数列增长，即每一年利润在原有基础之上增加11920元。以此类推，项目实施前六年可得利润产出共计452400元。

1、教练技术的兴起，越来越多的社会人士开始关注并学习，只是多数应用到了企业管理、企业文化中，父母与孩子同时接触相关课程的情况较少。恒新亲子素质拓展实现了教练技术与亲子活动相结合，通过“3+1”模式（即前期引导、任务执行、回顾分享及教练全程陪伴），拉近孩子与父母的距离，增进两个孩子之间的感情，推动青少年的自我成长。

2、每期素质拓展均围绕亲子沟通、家庭感情、青少年成长设计有特定主题，并根据主题内容不同分为一次课程、多次连续课程。课程开始之前，教练会提前三天通过营员交流群围绕主题布置课前任务，进行活动预热，并要求父母在规定时间内线上打卡。课程正式开始之后，首先由教练引入主题课程相关理论，然后理论实践相结合，每4-5组家庭按照号码顺序组成一个小分队，在规则范围内采用任何形式去执行特定任务。规定时间内任务未完成的小分队要接受教练的挑战。连续课程依照内容分类，分步开展。活动中教练全程跟进，时刻记录看到的情况、当下感受。最后所有人聚到一起，共同分享整期课程的感悟与收获，并由教练进行补充与点评。

3、教练技术贯穿课程始终，特定主题，精品活动，专业教练，无形中提升父母与子女的综合素质，增进子女与父母的沟通默契度，挖掘个人潜能，展现出子女与父母双方最真实的自己。

1、社会环境。 一方面，孩子成长到10岁至12岁时会有一些重要的转变，这个阶段的孩子最为脆弱。如果父母不谅解和不懂得配合这些转变，对亲子关系会有很大的负面影响，亲子沟通会快速恶化，孩子的抗拒、隐瞒等行为也会出现。另一方面，随着二胎政策开放，政府教育支持度、家庭教育投入度逐步增大。有矛盾的家庭能够缓解问题，没有矛盾的家庭可以让孩子以更积极的姿态面对社会挑战。

2、市场空间。与整日面对电子产品相比，节假日父母们更愿意孩子参加面对面的实践活动。市场调查发现父母们对亲子素质拓展的认可度较高，表示愿意通过亲子共同参与形式缓解亲子矛盾，融洽两孩感情，与孩子一起成长。亲子素质拓展的出现，恰好满足父母关于家庭关系、子女成长的需求。

3、团队组成。团队成员年龄结构组成相对年轻、时间精力充足，分工逐步精细化，目前设有企划部、人事部、市场部，运营机制持续完善，精品课程配备专业教练，“亲子+素质拓展”组合模式，拥有独特的市场竞争力。

4、风险评估。发生以下情况时，启动备用应急方案。（1）天气原因不适合开展户外活动：根据课程内容将活动转为室内或调整开展日期。（2）营员数量过多，现有工作人员精力能力不足：增加人员招聘数量，同时保证质量。（3）客户参与数量少，营员数量不够支撑活动进行：调整招生策略，同时借助老客户口碑分享增加客户数量；修改课程开展方式及日期。（4）周围竞争对手过多，客户流失严重：转变课程开展模式，将目标人群细分成不同对象，分别配备不同主题及课程，精致化运作。

1、8-18岁青少年正处于人生必经之路的青春期，自我意识、独立意识增强，网络世界诱惑力无穷，个人生活不再是“家-学校”两点一线的简单模式，青少年思想情感开始由父母转移到同龄人身上，甚至出现叛逆、脾气暴躁等现象。父母们想关心子女却又找不到合适的方式，亲子沟通难度加大。

2、随着二胎政策的开放，近五年青岛市二孩出生率持续上升，孩子教育难度加大，父母对于两个孩子之间难免存在偏颇；孩子数量的增加必然引起教育资源分配不公；一孩与二孩之间的感情交流也成为父母们不容忽视的问题。

3、现在的家庭生活比以前丰裕的多，但是处于安全的理由，部分父母往往希望孩子留在家里，宁愿孩子把时间花在电视、电脑和电子游戏机上。一群孩子在一起玩耍时，可以学到与人沟通、建立人际关系、自我价值评判、取得支持、化解冲突、建立和谐关系的方法；孩子参加野外活动，可以学到照顾自己、解决困难、利用环境条件、互相帮助、提高自信心、认识大自然的方法；父母与孩子合作完成活动，可以感受平时忽略掉的关心，促进亲子沟通与交流。这些是在家中面对着电视、电脑无法学到的。

4、恒新亲子素质拓展通过专业教练、精品主题课程、定制任务式活动，没有最好只有更用心的服务，本着与青少年及其父母共同成长进步的初衷，缓解亲子矛盾、融洽两孩感情、促进青少年综合成长。

5、训练营制定中长期发展战略，从城阳街道、流亭街道试点运行到面向城阳区推广，逐步形成青岛市六区四市（市南区、市北区、李沧区、崂山区、城阳区、黄岛区、即墨市、胶州市、莱西市、平度市）同步服务格局，努力承担起应有的社会责任。