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项目负责人：Siluyele NMW

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

商业模式本质是利益相关者的交易结构，包括了定位，业务系统，盈利模式，关键资源能力，自由现金流结构和企业价值。

定位：

根据之前的经验，所经营的商品是各种具有中国特点的手工艺品，或者在国外价格很昂贵的中国制作的机械，手机等等。而经营的顾客定位于对中国传统手工艺品感兴趣或中国生产的手机，机械有需要但是又没有便捷购买渠道的朋友。

业务系统：

定位中我们的顾客为对中国商品有兴趣但是没有便捷购买渠道的其他国家的人。所以我们的业务系统包括接触并了解有购买需要的顾客，根据顾客需求进一步了解中国市场实时商品行情，推荐顾客商品并在顾客确定后收取一定差价。与顾客的交易方式为顾客预先支付一定比例押金，在确定商品后收取全部费用，或退款时返回押金。

盈利模式：

项目先期成本为对当地各类商品的采样试用和收集各类信息需要的人力资源，后期成本为预防一定的商品退货资金。获取利益来自于顾客支付的咨询费用或代购费用。

关键资源能力：

完成此项目无形资产主要为对中国市场的长期深入了解，并在丰富的代购经验所带来的顾客良好口碑和传播能力。

自由现金流结构：

现金收入扣除现金投资的部分用于项目小组成员的发展和培训，整个项目的关键资源就是对市场的了解，而市场是时刻变化的，自由现金流用以拓展企业业务能力和宣传力度。

企业价值：

目前代购行业很火爆，但是很多代购的商品种类少，企业对于代购市场的发展是有一定的推动作用的。

项目的盈利能力指标包括项目的市场需求，风险，成本和利润。

对于市场需求来说，经过之前的代购经验，有很多发展中的国家的购买力上升，但是当地市场未能满足，而中国是一个生产大国，生产的各类商品都有很大的库存。就拿中国的安卓手机，安卓手机在中国有很多生产厂商，是一个很大的市场，而且中国生产的手机比很多地方国家的价格便宜，我的朋友都很喜欢买中国的手机，但是即使在中国买手机很方便，在当地却没有如此多的渠道，而且价格相对昂贵，所以就需要一个了解中国手机市场价格，并且能够方便购买中国手机的中间商，其他很多中国的商品都是如此，包括中国传统手工艺品，都很漂亮，在我的女性朋友中相当受欢迎，所以介绍中国商品的这个市场有很大的需求。

而此项目的风险在于中间商和卖家和买家之间沟通和定价收费程序时出现的意外情况。正常情况下，中间商和卖家之间有长期的合作条约，卖家提供商品，中间商提供买家指标。而中间商和买家之间是一个双向寻找的过程，通过中间商和买家主动接洽或买家通过了解来接触中间商。而买家提供购买需求和费用，中间商提供卖家信息和市场信息。但是这个环节可能会出现很多状况，比如卖家提供的商品有损坏或买家不满意退货情况，也有买家在确定购买后却不再购买甚至不联系的状况。这些问题需要在合约中仔细考虑，但是风险也是随着意外的发生而增多。

成本在于项目小组的扩大和生意的扩展，对于瞬息万变的市场需要保持最新的信息获取和归纳并自我梳理得出最合适的购买市场渠道，成本是随着市场的扩大而极速增大的。

项目利润在于通过向买家介绍，出售市场行情这种软知识而获得的。

在我接触的很多中国朋友都很喜欢购买国外的化妆品或其他的生活用品，可以看出随着购买能力的上升，每个国家都有具有当地特点的市场，而中国的市场就是大和多，各种各类的商品很多，并且价格便宜，但是中国的很多朋友依然很喜欢购买国外化妆品也就表示即使再大的市场，也不能满足买家的购买需求。所以此项目创新性在于并不是从国外购买高档化妆品或生活用品到中国出售，而是将中国价格便宜，生产量大出售到发展中国家。因为中国的市场足够大，并且种类繁多，保证了商品的来源，另一方面，因为中国的商品价格足够便宜，所以也就保证了商品在发展中国家有很大的需求。

这个项目的另一个创新性在于对中国市场行情的收集归纳，因为中国市场的庞大，导致常规的人工统计不能满足需求，仅仅靠项目小组几个人记录并整理这些数据并寻找最合适的购买渠道显然是不可能的，而这个项目最重要的就是市场商品数据，包括价格，买家数据，买家数据和市场变化，所以这个项目必须需要用到科学的统计方法对各类数据进行科学的分析，真正地让理论与实践结合起来才能满足千变万化的中国市场，这个创新性在于对于科学方法和科学人才的掌握和需求，所以项目小组中需要很多综合人才，包括需要能使用科学的方法结合当前先进的数学工具对数据进行综合分析，整理能力的人才，尽可能的把抽象的数据转化为买家能够容易看懂的可视化的一种事物，这样才能更容易得到买家的信任。

我们的这个项目其最大的保障就是中国市场的庞大和种类繁多，这既保证了中国市场的商品大多价格合理，也让不了解中国市场行情的买家难以选择最适合的购买方式。而买家对于中国市场的需求同样也是基于中国市场的庞大和本国市场的匮乏导致的，所以从买家和卖家这两个方面来看，这个项目具有长期的可持续性。另外，对于项目小组来说，最重要的就是市场信息数据，而通过项目的创新性我们也可以了解到，对市场各类信息的收集归纳并且用科学的方法转化成代表性数据的综合性人才带来的是逐渐完善的科学管理整理体系，而且随着市场的发展，数据也在不断更新，这种变化的趋势也一直保存为项目小组的最宝贵的资源。随着项目的不断发展，这种资源不仅不会失去价值，反而不断地提高它的价值。而且我们的项目运作方式也是一个不断运转不断扩张的过程。随着项目的发展和买家人数和买家所在地区的增多，带来的是几何倍增长的品牌效应和知名度，这种通过买家之间自发的相互交流推荐的方式，带来的是更为广泛地出售渠道，而出售渠道的提高，也进一步为数据的多样性的提高作出共享，而数据的完善，也就能得更科学的分析体系，整个项目过程是一个良性循环，自我增值的过程，所以项目具有良好的可持续性。

此项目的社会价值可以从项目团队和市场发展两个方面来阐述。

这个项目是一个大学生创业项目，在当今社会经济不断发张，就业形势却不容乐观的情况下，大学生创业也自然成为了大学生就业之外的新兴的现象，大学生创业能实现就业渠道多元性，减轻就业压力，面对劳动力总量供大于求和就业压力巨大的显示，要实现充分、合理的就业，降低失业率，除了继续保持较快的经济发展速度，提高更多的职业岗位。而国家也一直在提倡和鼓励大学生自主创业，可以缓解目前就业压力的一条解决途径。也能够提高项目团队成员的创业精神。而且我们的这个项目团队掌握了先进的科学技术，并且极大的依赖此科学分析方法，实现成功创业的可能性很大。而创业对于我们自己本人来说，最大的价值就是改变生活水平和生活质量，拥有更多可以自己支配的财富，带动了更多的大学生创业团队。而对于市场来说，市场最重要的就是其商品的流通，而此项目在了解到中国市场的庞大和其他发展中国家对于市场商品的需求，促进了中国商品出售的渠道，刺激了买家的购买能力，这刺激了市场的商品生产和销售，提高了商品的流通性。