264 “师说”家教app

项目负责人：王俊龙

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

我们的产品是一款家教app名叫“师说”。“师说”家教app是一个依托第三方平台（IOS平台、安卓平台），针对同城的一些学生家长、在校大学生、有当家教意愿的社会人士，整合教育资源，分类集中发布，为家长提供更多的家教选择，为大学生及社会人士提供当家教的平台。“师说”app支持线上和线下教学，有一对一和一对多两种模式。我们与其他家教app不同的是：我们旨在帮学生和家教完成最大限度的匹配，我们的app上有各个老师试讲的教学视频，可供用户提前选择的面比较广，用户可根据自己的需求快速决定自己的选择。

商业模式

1.为有家教需求的客户提供便利的家教选择平台。我们的创新是我们的app上有各个老师试讲的教学视频，可供用户提前选择的面比较广，用户可根据自己的需求快速决定自己的选择。同时我们还会关联百度地图提供导航，为客户提供同城的、离家较近的优质的家教资源。通过对各种门类，各种层次的家教资源进行整合和分类，提高客户对家教选择的便利性、明确性，帮助客户快速地找到适合自己的家教。

2.为有意向成为家教的大学生及社会人员提供平台及培训。我们有专业的培训团队，有能力为每一个加入“师说”app的家教进行培训，并对他们的信息进行汇总，帮助家教们找到适合自己的授课科目和学生资源。

3.线下教学和线上教学并行的模式。我们不仅提供线下的教学，我们还准备开发线上视频教学和论坛教学，融合名师讲课视频和笔记，以及开发拍照搜题以及解答系统。全方位对学生的学习进行服务，并且有网上客户评价系统，客户可以对app上的教学资源进行实时的评价，我们也会针对这些反馈做出相应的调整。

4.家教和家长双向选择的模式。以往的家教，一般只有学生家长选家教，家教却没有选择的权利。但通过我们的“师说”家教app，家教也可以通过客户在我们app上登记的信息对客户有一个基本了解，从而可以对客户也进行选择。只有双向都选择的时候，家教和学生才能完成匹配。

5.我们的“师说”app上不仅有传统课目的教学，也有一些兴趣科目的教学，以及一些类似于户外拓展类的科目。（例如由专业的老师在安全保证的情况下带领孩子们去养老院关怀老人。这对培养孩子的爱心和社会责任感等有帮助)

营销模式：

a.“事件”营销，首先分别进行线上、线下宣传，使我们的“师说”家教APP广为人知。

b.“福利”营销，节假日期间采取相应的优惠措施和员工福利。借机推广我们公司的文化。

c.“口碑”营销，让已经消费的人群帮助我们做宣传或者适当的通过 相关媒体传播，并且要形成行业内的良好口碑。

d.“公益”营销，当公司发展到一定高度的时候，要主动帮助弱势群体做慈善，通过慈善活动，让更广大的群众了解我们的公司。

融资模式：

内部融资渠道：公司内部的人直接投资

外部融资渠道：债权性融资（这种融资是在一定期限满后公司或者企业必须偿还本金并支付利息的资金。）以及风险投资。

项目管理模式：

1.制度化管理模式：按照一定的已经确定的规则来管理员，并且这种规则也是责任、权利对称的。

2.系统化管理模式：建立公司工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、全员培训和员工生涯规划系统，从而达到系统化标准化统筹化管理。

3.温情化管理模式：让企业文化中充满人文情怀，让企业员工和家教人员有一定的超出工作的沟通，让彼此更加了解对方的需求。让公司成为一个有人情味的公司。

盈利模式：

a.通过发布一些推送和界面上的硬广告，来赚取一定的广告费，可以是一些教育方面的广告，以及与我们合作的一些企业的产品广告。（如百度地图）

b.实行会员制和手续费制度。每一个加入“师说”app的客户都可以通过缴纳一定的会员费成为会员。成为会员后，在线上可以免费选择一些精品课程的视频，免除下载在线课堂笔记的费用，同时在家教选择完成时免除手续费。而不是会员的普通客户，则需在每次和家教完成匹配的时候，缴纳一定的手续费，以用于系统的维护。

c.线上精品课程收费制度以及在线课堂笔记下载收费制度。对于一些客户满意度较高的精品课程视频或者名师讲课视频实施付费观看制度。在下载一些精品课程笔记的时候，实施付费下载制度。

d.家教保证金制度。每个加入“师说”app的家教，要缴纳少部分的家教保证金，在信誉度或客户评价度过低的时候我们会选择清除家教的信息，并且没收之前缴纳的家教保证金，以用于系统对家教信息的维护。

e.未来，当我们的活跃客户数量达到一定程度，并且产品文化已经广为人知的时候，我们可以开发一些周边产品，扩大盈利范围。

1.我们的app上有各个老师试讲的教学视频，可供用户提前选择的面比较广，用户可根据自己的需求快速决定自己的选择。同时我们还会关联百度地图提供导航，为客户提供同城的、离家较近的优质的家教资源。

2.我们不仅提供线下的教学，我们还准备开发线上视频教学和论坛教学，融合名师讲课视频和笔记，以及开发拍照搜题以及解答系统。

3.家教和家长双向选择的模式。以往的家教，一般只有学生家长选家教，家教却没有选择的权利。但通过我们的“师说”家教app，家教也可以通过客户在我们app上登记的信息对客户有一个基本了解，从而可以对客户也进行选择。只有双向都选择的时候，家教和学生才能完成匹配。

4.我们的“师说”app上不仅有传统课目的教学，也有一些兴趣科目的教学，以及一些类似于户外拓展类的科目。（例如由专业的老师在安全保证的情况下带领孩子们去养老院关怀老人。这对培养孩子的爱心和社会责任感等有帮助)