265 朱颜轶事文化创意有限责任公司
项目负责人：齐景仲
公司/学校名称：北京工业大学
项目简介：
朱颜轶事服饰团队由2016年初由北工大齐景仲与李一帆发起，2016年11月注册工商营业执照并申请注册国家25类、35类、42类商标时起正式成立。团队服饰项目由齐景仲主要负责，正在筹备阶段已经做了大概的整体设计和化学类与生物类两个demo，是今年计划推行的主要项目。
品牌的由来
朱颜指的是年轻的容颜、轶事就是有趣的事；朱颜轶事直译来讲，就是年轻的时候好玩的事。其中有两层意思，一层是相对于我们这个团队和成员来说，我们现在就是“朱颜”，我们所谓之奋斗的事业就是“轶事”，所以朱颜轶事是对我们现在青涩的创业之路的一个纪念和写照；另一层意思就是相对于我们的客户定位和产品定位，我们面向的客户就是“朱颜”的大学生，我们的团队服装就是为了他们的团队而创造的，彰显着团队的文化和特色，记录着的是他们一起操劳的“轶事”，所以朱颜轶事也是我们独具特色的团队服装于客户的意义。
logo的灵感
既然是同龄人青春往事的一个纪念，那么我们的logo一定要是大多数90后在小的时候都曾经历过的“轶事”，一看到这个东西，马上就能让观者想到自己的“朱颜轶事”。
所以我们的设计部经理李一帆采用了我们都玩过的“东南西北”这个折纸玩具，初稿一出我们找了许多同龄人给他们看，他们都看出了这个logo是“东南西北”，大多数受访者谈及这个玩具都能滔滔不绝讲出一大串童年趣事出来。
下属四个部门，分别是行政部、设计部、销售部、宣传部。
行政部由领导层与一名会计组成，主要负责公司活动策划、内部财务整理以及与外包财会公司对接的工作，对于价值主张的确定、客户细分的决策与渠道通路的拓展起主导作用。
设计部由北工大李一帆领导的设计团队组成，主要负责与有设计需求的客户进行一对一的对接设计与修改等工作。设计部成员由直接邀请和活动选拔两种方式得出。
销售部由领导层领导的区域代理以及下属各级销售人员组成，区域代理负责大型品牌活动的组织实现，并领导下属销售人员完成销售工作；各级销售人员协助区域代理完成品牌活动的具体实现，并维持客户关系，引导客户评估企业价值主张。销售人员由直接邀请、平台应聘、以及合作推介等方式得出。
宣传部由若干个宣传部门工作人员组成，主要负责企业自媒体、活动宣传品的制作与发布。主要通过自媒体和活动宣传品传递企业价值主张，弘扬企业文化。
1.启动资金来源
早期主要以吸引合伙人的方式引进人才，在前期投入使用过程中的硬件设备也采用商家合作的形式提供，尽可能低成本的自主研发demo，并尝试实践。早期不可避免开支由公司自行承担，当项目demo初步成型之后，再通过融资的方式获得快速发展期前期的资金。
2.盈利模式
VR启智博物馆作为一个公益项目，其设备和资源都趋于免费，盈利主要是来自于商家广告的植入方面，其次来自于非公立学校或个人对产品与资源的购买，除此之外，终端设备对学生学习习惯的数据采集也是我们后期要做的重要商业资源。值得强调的是，植入广告的形式一定是不影响学生实践体验的（例如，虚拟实验台上摆放着一瓶某品牌的饮料，虚拟实验田远处是某地产公司的楼盘）。广告费部分作为具体所植入小项目的开发者的红利，部分作为启智博物馆运营团队的管理费用。
3.产品竞争力
VR启智博物馆的产品资源面对公立学校全线免费，预计硬件设施在公司和国家的共同努力下会逐步降低，最终达至免费的程度。在后期软硬件全线免费的情况下，产品竞争力无疑是巨大的，这里详细介绍一下在前期的产品竞争力。
启智博物馆系列产品囊括物理实验室、化学实验室、生物实验基地、历史人文博物馆、太空观测站……等各种实践类学科所需要的各种实践机会的场所的虚拟现实严肃游戏。
启智博物馆系列产品不仅能够完成大量现实科教场所能够完成事情，同时还具有很多超现实的功能。
在科学实验室领域，启智博物馆系列产品能够实现危险化学实验室的安全操作、理想物理实验的超现实模拟、长周期复杂生物的快速简洁实验、微观生物探测的宏观模拟……
在人文博览领域，启智博物馆系列产品能够展示坐落在世界各地的人文珍宝，能够飞出宇宙模拟体验太空观测的效果，能够不受天气、时间的约束，从任意位置以任意视角观测地理环境与气象现象……
启智博物馆系列产品不仅在功能方面有很多优势，在经济方面也很大优势。在前期硬件无法做到全额免费的情况下，我们依然可以将一套PC+VR设备的做到万元以下，且不需要二次消费，无过多的消耗品。然而现在大多数高中所使用的物理化学实验室的实验台和实验仪器都价值不菲，且各种设备的维护需要不同的专业人才，许多实验具有消耗品且存在污染问题，且很多实验具有一定的危险性。这样算下来投资建设同样规模的启智博物馆实验室与传统的物理实验室+化学实验室相比，前期建设和后期维护的经济优势都很大，且更安全更能节省人力资源。
1.盈利模式
VR启智博物馆作为一个公益项目，其设备和资源都趋于免费，盈利主要是来自于商家广告的植入方面，其次来自于非公立学校或个人对产品与资源的购买，除此之外，终端设备对学生学习习惯的数据采集也是我们后期要做的重要商业资源。值得强调的是，植入广告的形式一定是不影响学生实践体验的（例如，虚拟实验台上摆放着一瓶某品牌的饮料，虚拟实验田远处是某地产公司的楼盘）。广告费部分作为具体所植入小项目的开发者的红利，部分作为启智博物馆运营团队的管理费用。
1.商业生命力
VR启智博物馆的系列产品的主要商业模式是建立广泛使用的资源平台。开发者可以将自己的demo在经过审核后投入平台，企业同时可以选择合适的教学资源，分地区分时段的植入广告。
对于开发者而言，其不需要大量的寻找企业，只需把资源上线后，自然会有企业上门洽谈合作。对于企业而言，启智博物馆系列产品的覆盖范围是非常广泛的，选择在全地区或部分地区植入广告，并且启智博物馆系列产品资源的涉猎面也是非常广泛的，企业可以挑选适当的场景，以最佳的方式植入广告，启到高效直接的广告效果。
同时在大范围使用启智博物馆系列产品的情况下，我们可以通过终端采集大量学生的学习过程的数据资源，根据这些数据我们可以改善我们的产品资源，也可以提供给国家教育部门来改善教学体制和资源，同时我们还可以针对学生的实际情况在不同地区开发其他教学产品（如教辅书），形成更加具有针对性的教育产品体系。
1.产品特性
高安全性与高性价比。拥有了这套产品，相当于同时拥有了物理实验室、化学实验室、地理模拟实验室、生物实践基地等多种学科的实验场地和器材，在后期的扩展中后续成本则更低且不存在太多的消耗品。传统的实验室践环节往往需要前往校外完成，在这一环节常常花费大量的人力物力，并存在安全隐患，且实验本身的安全性就值得注意，我们的产品能够最大程度的保障了实验过程中的安全性且可规避掉场地地理限制所造成的浪费开销。
现实不可比拟的超越。有了这款产品，我们可以在绝对光滑的斜坡上观察滑块运动，随时随地做授粉实验并在1分钟之后观察杂交结果，亲自配置出黑火药使其爆炸，甚至进入人体的血液遨游观察体液的成分。
超真实的从实践总探究体验。相比于PC端的非VR教育类严肃游戏，我们的真实感是其无法匹及的，其完全不能作为教育类的虚拟实验，没有真实的从实际实物探究得出结论的成就感和体验，不能够达到“给学生一个真正的学习环境和真实的知识获取”的宗旨。
2. 产品（或服务）与已有产品对比????
首先，与传统教育产品相比。课件的清晰明了显而易见，但其灌输式的教学模式根本无法给予学生真正的知识。对那些文字组合的理解和记忆，转化为能够实践应用的知识和技能的效率是非常低的。实验室的实践操作可以弥补上述产品的不足，但同时又受到了安全性限制、场地限制、时间限制甚至物理限制等的制约，而且各种不同设备的购置、消耗、维护成本都很高。
其次，与同类VR教育产品相比。现在有很多团队在做VR虚拟教室的项目，这类项目专注于提供一种不受空间限制的教学环境，实际接受的还是传统的教育方式，与我们前期的着眼点不同，也是我们未来要添加和扩展的一种功能。还有一些类似于VR化学实验室的项目专注于为使用者提供一种较全面而针对性不强的虚拟实验环境。而我们的产品致力于为高中教学大纲中学生所应该掌握的知识点量身打造，让高中生在有限的时间精力中高效准确的掌握必备的知识。
最后，与非VR 教育类严肃游戏相比。这类严肃游戏多数以理论课的教学为主，比如数学类的严肃游戏做成VR版本的意义并不大，因为理论性高的学科脱离实践的程度很大，实践操作环节对本月课教学效果并没有太大的影响。所以，非VR教育类严肃游戏对于理论性学科的教育效率很高且开发成本较低，但我们的项目着眼于实践性学科的系统学习，且高沉浸感所提供的真正的学习环境和真实的知识获取是其无法匹及的。?
化学类demo
Demo简介
本DEMO展示了，高中化学必修的实验：乙烯的实验室制法。
学生无需到专业实验室，学校也不用准备造价颇高的实验仪器以及具有危险性的实验药品。带上一款VR设备，即可身临其境的体验整个实验过程，通过教学模式学习化学实验操作方法，在练习中掌握化学反应方程式，体会化学反应的发生过程和方式；再通过测试用AI校验并纠正提示操作不当之处，引导学生查缺补漏，扎实掌握。
实验流程：
1.体验者戴上VR设备，眼前展示的是一个仿真化学实验室的场景。
2.可以看到中央是一个仿真实验台，实验台上摆放了酒精灯、铁架台、集气瓶等器材可供体验者选择。
3.体验者只需拿起手柄即可开始实验。
4.进入实验后，体验者可以看到场景中的提示实验步骤，需根据步骤，操作手柄进行模拟实验，体验实验过程。
（1）场景提示：请检验气密性，并在烧瓶里注入乙醇和浓硫酸 （体积比1:3）的混合液约20mL(配置此混合液应 在冷却和搅拌下将15mL浓硫酸满满倒入5mL酒精 中)，并放入几片碎瓷片。（温度计的水银球要伸 入液面以下）。
①体验者要按照实验提示，需要双手操作手柄，使场景中的手接触到实验仪器，并按下按键，可以看到仪器被拿起，再操作手柄将实验仪器组装好。
②配置实验所需乙醇和浓硫酸试剂时需注意两种试剂的比例，倾倒时间过长会导致比例错误. 若出现错误,学生没有倒入正确比例的试剂，则会弹出实验步骤错误的提示，并自动播放正确的操作。播放结束后要求体验者完成一次正确的实验操作。
③体验者还需在圆底烧瓶中加入一定量碎瓷片。
（2）接下来的实验步骤流程与（1）基本相同
加热，使温度迅速升到170摄氏度，酒精便脱水 变成乙烯。
① 体验者操作手柄将酒精灯正确的放在铁架台下，并从火柴盒中取出火柴，点燃酒精灯，对试剂进行加热，观察温度计的温度，留意玻璃水槽中是否有气泡产生。
（3）用排水集气法收集乙烯。
①观察到玻璃水槽中有气泡后，体验者需要操作手柄将集气瓶放入水槽中，将导管插入集气瓶收集气体。
（4）再将气体分别通入溴水及酸性高锰酸钾溶液，观察现象。
（5）先撤导管，后熄灯。
在体验者成功完成所有步骤后场景弹出提示：实验成功，转入测试模式。
5.进入测试模式后，体验者可以看到模拟实验桌上展示的所有所需实验器材，可以操作手柄开始实验，进行实验过程中，体验者做出错误操作的时候，不进行提示。在完成整个试验后，可以看到场景中显示的实验评分，并列举出每条错误操作。
（1）体验者向左可看到场景中展示的挂有测试模式的门，操作手柄发射光束可将体验者传送至门内，并进入测试模式。
1.社会问题描述
改革开放以来我国教育事业的成就举世瞩目，但当下的教育现状却不容乐观。我国应试教育体制“成绩为天”的固化思想很难培养出真正的学者，而更多的是考试高手。大多数学生只专注于书本的内容，记忆背诵那些文字的组合，探究解题的规律和技巧，很少去思考知识本质层面的问题。
有些专家指出，我国学生动手实践能力差，应当更多的实践实验，在书本之外学习到的知识才是真正的知识。然而实践实验又面临着安全问题，经济问题，效率问题等等。实践实验的场所很多需要在校外，同时很多实验具有一定的危险性，这导致很多学校为了避免责任而使得实验室、实验基地形同虚设。此外，实验设备很多都是消耗品并且种类繁多、价格昂贵，要想为学生打造一个能满足课本上大多数实验需要的设备设施，需要大量的财政支出。许多学校为了减少支出偷工减料，为了减少消耗弃之不用，导致很多学校的实验设备名存实亡。但是更大的问题还是效率的问题，为探究一个知识点做一次实验所耗费的时间成本可能要超过一个课时，而纯在教室中一个课时可能能够讲授十个所谓的“知识点”。这让很多学校对实验的“性价比”提出了质疑，甚至有很多学生家长还反对这种“无谓的浪费”。
2.受益群体
前期产品的主要受众是高中生，产品内容针对的主要是高中教材中的具有实践性的知识。项目本身的受益群体可以是所有高中生、教育工作者等。值得强调的是，项目最大的受益者并不是那些较发达地区的师生，而是那些教育资源较贫乏地区的师生。按照我们预想的发展模式，我们产品的教育产品的软件资源对于学校是完全免费，甚至一定的硬件设施也是免费的，对于那些教育资源较贫乏地区的师生无疑是巨大的帮助。
其次，我们将开放我们的平台，引进大量开发者、创业者、企业合作，我们的公益性原则对他们也有很大的帮助。
