280 “珠宝嫒公主 Kisty”

项目负责人:毛梦嫒

公司/学校名称:桂林理工大学

项目简介:

对珠宝的向往和渴望是隐藏在每一位女性心中的天性,人们在长期的文化和家庭观念中,这种天性一直是被压抑的。从印度的女性珠宝拥有率为百分之五十以上,而我国还不足百分之十,可见我国的女性珠宝市场的潜力是十分巨大的。

我所希望设立的珠宝品牌是一所以15-30岁的年轻时尚女性为客户的女性珠宝品牌。其主要内涵和知名珠宝奢侈品品牌蒂芙尼内涵相似,主打爱情的珠宝品牌。

其主要的特点在于一种新型的营销模式。将珠宝店铺精简为一个玻璃框,可直接以整体的形式摆设在各种店面,如精品店、女鞋店铺、高档女装店铺等。和这些店铺做好合作互利关系,他们为我们提供陈设场地,我们提供租金和分红。

总之“嫒公主”珠宝品牌就是致力于做中国的蒂芙尼,做少女的纯色青春。

与精品店合作+珠宝门店的新型珠宝营销模式

送给你的每一个珠宝,表达的都是:“我爱你,公主”。

纯色少女梦,珠宝爱公主。

光明——空缺市场

目前国内的珠宝企业呈现大包大揽的现状。以周大福为例,其用户群遍及社会各个年龄层,以中上端的产品为主打,钻石,高档金制品……主要目的的以最大的销量去换取最大的利润,这种大包大揽无疑会忽视一部分人的需求。比如我们很少看到年轻女孩走进珠宝门店去选购,一是她们知道自己没有这份经济实力,同时大包大揽的珠宝品牌很少会为这种少数用户单独开辟一个市场,即使有,也很难实现款式的丰满。中国的消费正在逐步步入“她时代”,而女性未被重视的首饰消费潜能和天性就是我们亟需开放和补充的。这就是我所建设品牌所进入的珠宝空缺市场:以15-30岁的年轻女性为目标客户。为她们提供款式多样的珠宝和轻松选购的环境。

光明——用户需求

那么为什么中国的大珠宝品牌会忽视这一部分市场呢?当然这是有原因的,首先这部分人群的消费能力十分有限,她们往往没有购买价格较高的珠宝,除此之外她们对于自己拥有的第一件珠宝非常的精挑细选,要求极多,想法新颖。大品牌很难去满足低消费用户的零散需求。

她们对于珠宝的渴望呢?

女性一直都是善于消费的,我们大概从初中开始就热衷于变美,打耳洞,染发,一方面是叛逆心理的呈现,另一方面却也是最真实的对于美的渴望。那么这个时候一个塑料耳钉和精致的合金耳钉摆在女生面前她会想要哪一个呢?是的,她会想要后者,但她不一定会购买后者,一是因为她不会进入珠宝店发现如此闪光的美丽饰品,另外也受她还不够强大的经济实力影响。这就是我们的用户需求:价格相对实惠的精致珠宝,独属于年轻女性。

对于任何一个珠宝从业者而言,雄厚的资金基础是必须的,我们清晰的认识到团队没有任何资金上的底气。一旦面临市场大鳄的攻击,我们将举步维艰

当今时代每一个产品都必须挂一个牌子才能有它的附加价值。而一个品牌的名字往往是最直观传达品牌理念和核心的武器。

对于珠宝从业者来说,拥有一个珠宝店面并不是一件易事。珠宝的特性就是高贵和稀少,是一种满足人们求名求美心理需求的物品。这就在无形之中要求,珠宝店铺需要奢华的装修和宽敞的空间去凸显珠宝首饰的珍贵,珠宝店的豪气和奢华不仅代表了珠宝的珍稀,还代表着顾客的高品质生活和需求。

可是对于年轻女性来说,她们没有硬着身板在高档珠宝店选购珠宝的能力,对于珠宝从业者而言,一间珠宝店面的租金和装修都是需要强大的经济基础的。

因此我们所独创的1+N珠宝营销正是直面珠宝营销的两大痛点。

1、低收入人群怯于进珠宝店选购珠宝。

2、珠宝加盟的高昂资金投入。

1+N中的1 就是不可避免的珠宝品牌的门店,不可否认,任何一家珠宝都需要一件高端大气的珠宝门店去撑起品牌的气质。对于“嫒公主”珠宝品牌而言,这个1不仅仅在于去证明自己的气质,还在于满足任何年龄层对青春的向往,也是将放在各大精品店中的珠宝和其他精品首饰区分开的重要方式之一。这是在向所有看到陈列在精品店展框的顾客说明:嫒公主珠宝的首饰是正规的珠宝首饰,无论展框身处哪里,它的背后都有一个盛大的家庭,在市区的繁华地带闪耀着光芒。

(这个门店在前期不是必须的,品牌运营到后期的一个发展,在经济能力受限的情况下,我们可以采取其他方式去证明珠宝与精品店中首饰的区别)

1+N模式所需要强调的细节

1、玻璃展框中的“嫒公主”珠宝必须含有品牌的代表标志,如宝格丽的方格。目前计划采取的“心形彩带结”。

2、玻璃展框必须和精品店的整体布局形成鲜明的对比,这种对比主要采取颜色上的鲜明不同进行区别。

3、珠宝展框中的首饰必须注明生产出来的时间。(用于强调珠宝的时间文化)

4、附上二维码,对该款珠宝首饰进行详细介绍,并实时跟进这款珠宝的网络拍卖价。(对于某些珠宝进行网络的拍卖,将顾客拉入到与品牌的互动中)
活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策,推动与扶持大学生微创业行动,活跃高校创业创新氛围,搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台,在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上,KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有:微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动,截止10月15日,按照微创业项目征集要求,有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议,本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目,具体方案如下:
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审;
2.为避免遗漏好的微创业项目,专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审;
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分,微信公众投票占比20%(具体分值按排名计算,投票第1名至第1443名分值为20分—1分)专家最终评审占比80%;
4.专家评审依据,将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审;
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开,本次活动微信公众投票要求如下:
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝;
2.每个IP地址限投1次,1次可投10组参赛项目;
3.不能采用任何强制要求投票。比如,采用某种组织方式,不投票就会得到某种惩罚等,若有证据表明强制投票,将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格;
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚,情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元,将评选出50个获奖项目及20个组织奖,具体奖励如下:
1.大学生微创业行动获奖证书;
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”,50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表),主办方负责其交通、食宿;20个组织奖可各派1-2名代表参加活动,主办方负责其食宿,交通费自理;
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元,20佳组织奖奖励各5000元,奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部,参与相关投融资活动。

感谢大家参与,欢迎大家监督,有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。