284 绿色雨衣

项目负责人：许奕璋

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

我们团队准备进行的项目名称为“绿色雨衣”，具体的方案是这样的：我们准备在北京市的每一个地铁站口安装一些提供一次性雨衣的自动装置（当然，这需要我们提前跟北京市地铁交管局进行协商），市民们需要扫描二维码来绑定自己的手机号和微信号，当人们出了地铁发现外面已经开始下雨的时候，只需要扫一下贩卖装置上的二维码，选择一次性雨衣的款式，自动贩卖机就会为您提供一件一次性雨衣，既简单又方便。从此以后，人们再也不用担心下雨天忘带雨伞的情况，出了地铁以后，买一件一次性雨衣往身上一套，又不会占用双手的空间，可以选择坐公交车或者骑共享单车回家（共享单车的运行理念就是为了解决出地铁以后的最后几公里问题），一件雨衣，一辆共享单车，可能会慢慢成为下雨天城市里一道独特的风景。

下面我们来说一说雨衣的细节部分，比如说一次性雨衣的款式问题：我们的一次性雨衣分为男款、女款、学生款和儿童款，每种款式又有小号、中号和大号之分，为什么我要分得这么细呢，首先男、女、儿童款就不用说了，年龄、性别就定了身材高矮胖瘦的差异，那为什么我还要单分出来一个学生版呢？因为我也是从学生时代过来的，也体会过背着书包穿雨衣的尴尬感觉，所以我们专门为学生设计了一种雨衣，背部空间会比较大，为书包提供空间。而且我们会单独创建一个平台，供大家发表一些个性化的意见。

另外由于这种一次性雨衣叠起来以后非常薄，不会占用太大的空间，所以一台自动贩卖机里可以装很多件一次性雨衣，数量不是问题。

我们初步定的价格是儿童版5元一件，学生版和成人版（男版和女版）6元一件，而我们的一次性雨衣是批量生产，成本会很低，可以轻松赚取中间的差价。而且我们的支出只有前期的设备投入，等到了运行起来以后，只需要非常少的人手进行一次性雨衣的搬运和补充，不需要很高的人物劳动费用。

可能会存在的问题：

①下雨会跟季节和气候有关，市民们买雨衣的频率不会特别高

这个问题我们是考虑过的，首先在城市的选择上，我们选择了首都北京，而不是其他的城市，原因有二：1、按年平均来看北京下雨天数没有南方一些阴雨城市多，又不像西部一些干旱城市那样几乎一年不怎么下雨，北京雨量适中，这种情况的好处就是北京的市民不会像南方市民那样天天带着雨伞，北京市民有买一次性雨衣的需求；2、北京作为首都，人口众多，每天的地铁客运量非常庞大，赶上下雨天，一天就可以卖出几十万件一次性雨衣，薄利多销，利润不是问题。

②如果人们不接受这种新型雨衣怎么办？

这就需要我们前期进行大量电视和网络上的宣传，如果有可能的话可以和摩拜与ofo合作，让他们在他们的APP上进行雨衣的宣传，让人们逐步建立起一种“下雨天——雨衣——共享单车”的思维模式，从而解决宣传的问题。

我们这个项目一开始是模仿共享单车的思路。人们出了地铁以后离家还有一段距离，这个时候摩拜和ofo等一些公司推出了共享单车来解决最后一公里的问题，我们就在想：如果下雨天怎么办呢？下雨天人们显然无法再骑共享单车了，打雨伞的话，一手拿伞，一手骑车，即使对于一些车技好的人来说都是一件很危险的事，更不用说对于那些车技不好的人了。所以说我们设计的这种地铁口扫描二维码付费领取一次性雨衣的项目有很大的前景的，很多出了地铁还有几部道就到家的人可能不想再耗费很长时间去等公交汽车（毫无疑问，雨天等公交汽车是一件很耗时的事情），所以会有很多即使带伞的人也会选择一次性雨衣和共享单车这种组合。

而且据我们的观察，这种一次性雨衣基本上在北京还没有什么公司或团体在做，所以说我认为我们的这个项目有足够的创新性。

北京是中国的首都，如果我们的这种一次性雨衣能够在北京得到足够的发展和推广，以后赶上合适的时机，可以把它推广到中国其他一些情况和北京类似的城市，或者说再有可能的话，可以把它推广到国际，推广到欧美一些国家。

而且我们的这种雨衣是一次性的，无法重复使用，所以说人们每次使用都需要再次购买，每次的花销不大，但积少成多，最后我们的收入也是十分可观的。

有了一定的收入和规模我们就可以再进一步，比如说在一些大型的公交车站（像国贸，公主坟这种公交枢纽的地方）和大型商场门口（大型商场人流量较大，而且会有很多第三产业服务性的工作人员上下班也会遇到需要雨衣的情况）也去安装一些提供一次性雨衣的自动装置，像共享单车一样，慢慢的像“瘟疫”一样，让一次性雨衣在全市“蔓延”。

所以说，我认为我们的这个一次性共享雨衣项目具有很强的可持续性。

可能有些人会质疑，会问：“一次性雨衣的材质是塑料，那你们这种大量生产一次性雨衣的做法岂不是会制造出很多难以被分解的垃圾吗？”这确实是一个不可避免的问题，就好比如说现在的外卖包装盒问题一样。塑料呢是以单体为原料，通过加聚或缩聚反应聚合而成的高分子化合物，应用非常广泛，但是随着社会的发展，废弃塑料带来的“白色污染”也是越来越严重，我们为了解决这个问题，想到了一种方法，就是采用可降解塑料，这种塑料能够快速的被分解，而不会产生有很大危害的残留物，但是这种方法的弊端就是成本比较大，我们可能会适当的增加一次性雨衣的价格，当然，如果别人有更加合理有效的避免“白色污染”的方法我们也会采纳和应用，毕竟，作为21世纪的新青年，我们从小就被教育，一切的经济发展不能以危害自然环境为代价，所以，我们坚决不做类似的那种“黑心商人”。