288 北鼻之家
项目负责人：张羽
公司/学校名称：湖北师范大学
项目简介：
北鼻之家的产品服务主要针对儿童，但儿童为限制民事行为能力人或无民事行为能力人，但真实起限制作用的是其监护人，所以，我们营销策略针对的主要对象是孩子们的父母监护人。对于孩子们的父母，他们的年龄在20-40岁之间，有更多的机会与兴趣去关注接受新鲜事物，处在20-40岁这个年龄阶段的人群，他们会聊QQ、用微信、关注微博，会上网，他们有更多的机会接触到我们的产品、了解我们的产品。相比小孩子，他们接收到产品宣传的机会更多一些。只要产品有卖点、有吸引力，就会有越来越多的父母们关注。
1.利用网站、APP、微信公众号推广
（1）网站建设
“北鼻之家”网是一家本地区域化服务、教育类电子商务网站，为家有小孩但无暇对其进行照顾或者想让孩子更好发展的家长提供“一站式解决儿童教育管理问题”服务。旨在通过悦读指导中心、智趣培育中心、特色活动中的素质拓展三个板块 ，让父母发现孩子教育最值得信赖的机构，让父母了解育儿培养模式、儿童生存发展之道以及亲子相处之道，充分利用网络的交互能力实现线上宣传、咨询、互动、报名、支付等功能。方便家长和子女，做卓有成效的互联网推广。
（网站底部将提供与我们有关的所有群体的特殊需求入口。包括商务合作和公司详情等）网站主页给读者提供最简明的主要栏目分类、客服中心、手机应用下载等选项。满足一般用户的需要。
（2）APP
APP主要采取目前流行的桌面美化应用的形式，无需另外启动，各类服务和功能图标直接在手机桌面上显示，并且使用形象的图标，方便用户了解各个板块的特色，及时获取有效信息，极大增强了软件的易用性。APP的设计、功能与“北鼻之家”网站功能相近，其每个板块都有详细的介绍以及往期内容推送，在宣传、展示和答疑的基础上实现线上报名和支付功能，轻松支付完成后孩子可立即来机构上课。
（3）微信公众号
北鼻之家微信公众号名为北鼻之家之精英式儿童乐园，下设乐园简介、板块介绍及联系我们三个板块。
乐园简介主要是介绍我们北鼻之家的详细情况，方便大家了解；
板块介绍下设三个菜单，分别是：悦读指导中心、智趣培育中心、素质拓展中心，通过这一部分，不仅让顾客对我们的三个中心有一个详细的了解，更有利于孩子之后的培养模式。联系我们主要可以孩子及家长通过邮箱和联系方式进行服务咨询。
除此之外，我们微信还坚持推送一些日常活动，让大家了解我们的活动方式与活动进程，推动一些深度文章，与大家一起分享儿童生存发展之道，育儿培养模式以及亲子相处之道。
2.利用社交软件推广
根据2014年8月中国社交媒体统计的数据表明：在中国活跃的社交网络用户的数目估计为5.97亿，仅在2012年中国的社交共享数量就增长了60%。中国五大社交网站分别为：QQ空间、腾讯微博、新浪微博、微信、朋友圈，中国在线用户平均每天花费在社交网站上的时间最少是46分钟，更为重要的一个数据是43％的中国网民对朋友在社交网站上分享的产品感兴趣，38%的中国网民在做购物决策时采纳社交网络的建议。种种数据表明，利用社交软件宣传推广我们的产品，可以达到事半功倍的效果。如果一个用户使用了我们的APP，觉得好用，并将我们APP分享到他的QQ空间，那么他的好友在浏览空间动态的时候就会注意到这条信息，微信、微博也同样如此。如此一来，只要我们的APP能够切实解决老年人生活中的问题，就会被越来越多的用户认可。每个用户的背后都有成百上千个潜在用户，这样一来，宣传的速度是惊人的。我们也会注册自己的QQ号、微信公众号、微博等，只要有人添加了我们的QQ号，关注了我们的微信公众号、微博，他们就会获取相关的资讯信息，同时，我们还要和这些社交软件建立长期稳定的合作关系，相互合作。例如使用微信公众账号，可以群发文章，视频和图片，这样产品才可以覆盖到更多的人；利用QQ的宣传推送，可以让每个QQ用户都有机会看到我们的APP。
3.利用广告宣传
在互联网未风靡之前，大多数的人是选择看电视的。每部电视剧、每个节目在播放时间段，中间都会有几次中断的时候，此时便是广告播放的时间，人们通过看广告来了解产品，一个广告是否能吸人眼球决定了我们APP营销的成败。随着互联网的普及，越来越多的人选择放弃观看电视，转向于互联网观看，这样一来他们减少了在广告商浪费的时间，同时就增加了我们广告宣传的难度。
但目前，即使在电脑手机上观看下载好的电视剧或其他节目，中途也会有短暂的5-20秒的广告时间，此时广告时间大大缩短，也就更能吸引人们的注意力。我们不仅要在电视广告时间段做广告，更要在下载节目中短短一二十秒的时间内做广告。同时还有实体广告也不容忽视，人们在坐车、走路的时候多多少少会注意身边的广告牌，简洁有力的广告语，温馨靓丽的logo和合适的摆放位子，都会大大增大广告的宣传力度。20-40岁的人群，不仅习惯于使用手机，他们更多的会关注一些名人的动态、公益事业，我们会邀请当前颇受大众好评并且关爱家庭的人为我们APP做广告，有了公众人物的推崇，我们的APP会受到更多人的青睐。在公益活动方面，我们可以在儿童节的时候设计出我们特殊系列的广告宣传，让大众了解、关注我们的APP，相信我们能为他们传递心意、温暖与爱。
4.利用社区宣传
随着城市建设的日益完善、发展，城市里大多数的小孩都居住在小区里，农村地区也有相应的村委会。我们首先从黄石市黄石港区周边出发，一方面，这些地区附近学校较多，生源客观，另一方面，这些地区生活水平相对较高，孩子们的家庭消费能力比较可观，我们可以利用当地的居委会，将孩子及父母们召集起来，开展一些育儿培养模式、儿童生存发展之道、亲自相处之道的讲解、讲座宣传活动和APP使用方法指导课程，让更多的父母意识到孩子综合素质和兴趣爱好培养的重要性，了解亲子相处的正确方法，同时宣传我们的APP，并当场讲解使用方法。针对孩子们较喜欢和其他孩子一起玩的这一特性，这种类型的讲座或其他形式活动应该会颇受欢迎。
5.利用学校优势宣传
在我们的服务对象中，孩子的年龄阶段较广，0—12岁，这些孩子中有的是在幼儿园，有的在小学，所以，我们就可以在黄石港区附近或整个黄石市的那些幼儿园及小学和老师做好充分的联系，在学校召开家长会或其他活动的时候，适当地加入一些我们的北鼻之家为幼儿园儿童及小学生所提供的项目，利用学校这个学生多且易集中的特点，让父母们多一些了解，让孩子们多一些兴趣。
6.利用纸质媒介宣传
很多中国的传统家庭中，不仅有孩子及其父母，还有孩子的爷爷奶奶们，他们往往对自己下一辈的发展也颇有关注。不可否认，他们对孩子的发展也具有一定的话语权，但对老年人的宣传就是利用纸质媒介。因为，老年人不同于年轻人，由于视力衰退和认知能力的下降，更多的老年人更习惯于看报纸、杂志而不是电视、电脑，电视、电脑、手机复杂的设计和精细的案件会让老人觉得头疼，相比较而言，老年人看报纸、杂志、宣传册更轻松自如。针对这一现象，我们会将宣传我们公司平台的文章放在人民日报等一些知名报纸上，印刷成册，小册子中详细介绍公司的业务以及服务，并且在印刷的时候将字体印刷的大一些，更方便老年人观看。在细节方面认真，更能赢得老年人的信任。但是我们对于老年人的宣传并不是重点，因此通过纸质媒介宣传也只是占所有宣传途径的小部分。
北鼻之家通过开展悦读指导中心、智趣培育中心、素质拓展中心这三大业务来获取利润，其中每个板块因涉及教育服务内容不同而使得所收取的费用不同，因此北鼻之家的盈利收入就按照这三大中心的业务来收取。
1.三大板块的业务标准
（1）悦读指导费用（基础业务）
针对孩子接受指导的不同情况收取费用；
会员卡不同标准开通费用(收费情况在板块介绍中有详细列明)。
（2）智趣培育费用（核心、精英业务）
按教具使用时间收取费用；
类型 收费标准（元/小时）
教具自主探索 58
教师指导学习 卡片学习 68
游戏参与 68
运动训练 68
地板书学习 78
根据不同兴趣班报名情况收取费用（课程开设收费情况板块介绍中有详细列明。
(3)特色活动：素质拓展费用
室内活动参加场次费用；
活动类型 收费标准（元/次）
陶艺制作 80（2小时）
亲子绘画 60（2小时）
主题读书会 100（3小时）
室外活动参加场次费用。
活动类型 收费标准（元/次）
亲自夏令营 两天一夜 880
五天四夜 1480
十天九夜 2580
两个星期 2980
趣味运动会
（包括参加其中各项游戏活动，零食自带） 80（1天）
2.“北鼻之家”平台使用权交易
北鼻之家公司可以选择将APP或网站等相关平台使用权直接卖给当地服务对象也为0——12岁儿童其他非同类的机构，如儿童服饰、儿童玩具、儿童零食、儿童学习用具等机构，在公司不出示平台开发源代码的同时，让对方也能独自享有平台的管理经营权，从中创造收益；明星主播在“北鼻之家”平台上实况直播时，可以收取平台使用费用。
3.“北鼻之家”出租收益
部分地区没有精力或技术去独自运营“北鼻之家”平台时，公司可以选择将相关模块的经营管理权出租给对方，创造收益。
4.撮合交易提成收益
北鼻之家的用户注册量达到可观规模时，“需求库”与“供应库”的交易达成数目也与日俱增，平台可以在交易完成之后收取提成，创造收益。（这是一种全新的盈利模式，用“北鼻之家”平台创造交易价值，从而收取提成来盈利。）
5.在线广告收入
现如今国内许多大门户网站（新浪，搜狐等），也包括一些行业门户，都依靠挂别人的广告生存；而北鼻之家就可以在APP打开载入前后的等待时间播放一些广告在线广告，并通过收取在线广告费用来获取收益。
6.产品交易性收入
（1）通过北鼻之家网站销售别人的产品（比如，儿童服装，玩具，生活用品等等），也可与淘宝上相关的店铺进行合作，从而收取费用；
（2）北鼻之家会为孩子提供适合的儿童用品的最优来源，让父母和孩子可以放心购买使用，而我们从中收取中介费。
该项目旨在为0—12岁儿童提供悦读指导、智趣培养、以及素质拓展一系列服务，并运用国际上先进的教育方式以及互联网应用对孩子进行精英式教育。其项目优势主要体现在以下方面：
1.体系完善
经调研发现，现有市场上各类儿童教育机构种类单一，不仅给孩子造成各类培训机构之间距离的问题，也不能让孩子得到全面发展。北鼻之家通过悦读指导中心、智趣培育中心、素质拓展中心，给孩子提供一站式的优质服务。
综合了培训等内容，不仅提供且指导儿童阅读学习，在德智体美方面进行培养教育，注重儿童思维能力，动手能力，人际交往能力，发现兴趣所在，培养特长，同时注重亲子关系的培养，使亲子关系得到良性的发展。教学模式采取实体与网络化相结合的形式，使各项活动透明化，方便化。
2.内容涵盖广
在社会科技日益发达的今天，越来越多的孩子在空闲时间玩着游戏、看着电脑、聊着QQ、看着电子版小说……很少再有小孩或者家长像之前那么重视阅读了，阅读指导中心就借助阅读这一点，为孩子们提供阅读场所及绘本或书籍，营造良好的阅读氛围。
在各种文化日益增多，冲击着大家眼球的时候，很多人忘却了我们的传统文化，智趣培育中心借助这一点，通过经典诵读、珠算书法、成语歇后语等传统知识让孩子们了解文学知识，教会他们为人处世的准则。
在一些亲子式综艺节目日益火爆的今天，纵观当下，不难发现目前社会上确实存在严重的“丧偶式”教育，但并没有切实可行的解决措施。素质拓展中心为亲子相处或游戏提供一个平台，从而增强孩子与父母之间的关系。
3.教育方式新
在北鼻之家的各个板块中，我们会注重对孩子的感统训练，利用地板书以及逻辑狗进行更优质的教育类服务，给孩子们呈现教学的用具以及教学的知识，并且通过孩子后期的实践活动，使孩子真正学到知识，获得学习的乐趣。
4.互联网运用全
很多这种教育类的培训机构只是在线下经营，但我们北鼻之家通过网站、APP、微信公众号提供一些育儿培养模式、儿童生存发展之道、亲子相处之道，让更多的家长购买阅读绘本，同时，线上还提供我们课程的具体内容，这种线上线下相结合的方式让项目更易于实施且利于获利。
公司在3—5年内成为黄石市儿童教育服务行业的领导者。
1.公司使命
“让全世界都来关注儿童，让所有儿童幸福地成长”
2.公司宗旨
“让北鼻快乐成长，让父母放心教育”
3.发展战略
（1）初期(1—2年)
主要服务是面向3-10岁儿童提供悦读指导、智趣培养、素质拓展三位一体的全方位服务，市场策略为互联网模式下的全方位服务替代传统的单一作业辅导，学生、教师、家长三方互动代替单一的师生互动模式，挤占现有的儿童教育服务行业份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备拓展市场，开发新的服务项目。
第一年：
服务引入市场，提高公司知名度，树立品牌形象；
逐步建立健全的服务网络；
初步占领黄石市儿童教育服务行业市场。
第二年：
提升品牌形象，增加无形资产；
扩大服务范围，增加服务项目。
在全国主要中心城市设立营业网点，利用现有的市场和知名度尝试开展新的儿童教育服务项目，例如建立一个小学、初中、高中全方位服务体系等。
（2）中期（3—4年）
进一步完善和健全服务网络；
重点开发新的儿童教育服务项目，进一步在国内拓展市场范围，实行多元化经营战略；
在儿童教育服务行业的市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；
巩固已占有的市场。
（3）长期（5—6年）
利用公司在儿童教育服务行业的领导地位，继续开拓其它教育产业的市场，真正实现公司的多元化经营；
纵向延伸：立足儿童教育产业，涉足儿童教育设备和机构、儿童服饰、儿童食品、儿童医疗等产业。
（一）市场需求
根据我们调查发现，现有市场上儿童教育机构功能单一，质量参差不齐，大多数孩子的监护人都希望孩子能向精英式的儿童方向培养，同时，随着二孩政策的实施，孩子的数量也随之增多，其具体需求可以从以下两方面理解：
1.二孩政策落实，教育需求增多
随着目前二孩政策的全面落实，大多数父母开始有了生二孩的念头，并且已经“跃跃欲试”。根据之前国家统计局发布的抽样调查推算数据来看，2016年出生人口达到1786万人，又根据国家卫计委调查结果显示，已婚育龄人群的平均理想子女数为1.93个，单独二孩政策目标人群中近40%有再生育的打算，而随着单独二孩政策的落实，将会进一步改善我国儿童人口下降的趋势，未来每年新生儿数将会介于1780-1950万人，儿童人口总数也将维持在2.2-2.5亿之间，由以上数据来看，未来儿童人口总数将会进一步增多，随之而来的就是会影响一系列与之相关行业的需求增多，这其中就包括重中之重的教育行业，而我们的项目着重点也就放在这了一部分潜在儿童身上，而中国的父母自古以来就有着望子成龙，望女成凤的思想观念，所以他们当然会希望自己的孩子会受到优质且良好的教育，该项目在这一点上就恰好符合父母的真实需求。
2.当今社会发展，竞争压力增大
面临着全球化经济的蓬勃发展，职场生活对于大多数人来说可以说是越来越步履薄冰，再加之科学技术的进步，使得人们愈加担心自己会被机器所替代，所以高素质精英人才才是未来社会所真正需要的。人生百年，立于幼学，凡人生所需之、重要的习惯、趋向、态度多半可以在５岁前培养成功，是人的行为习惯、情感等基本形成的关键时期,这一时期儿童的发展状况具有持续性影响，影响决定着儿童日后社会性，人格的发展方向、性质和水平，因此我们的项目就从学龄前的娃娃抓起，从培养阅读兴趣入手，开展寓教于乐的学习方式，让其爱上学习，从而更好的为后来的自身发展打下坚实的基础。我们相信这个领域在未来会朝着高品质的方向不断发展。
（二）目标市场及市场前景
北鼻之家，对0—12岁儿童进行教育培养，而主要致力于对3—7岁儿童进行一系列的精英式教育培养，在过去的几年中,这种教育领域的市场已经处于稳定发展的状态，但就在二孩政策落实后，市场开始活跃起来，很多人及时抓住商机，市场上各式各样的早教培训中心也如雨后春笋般出现，而我们的项目同样立足于这样的大背景之下，主要在市场中对于儿童进行针对性教育，旨在通过旗下的悦读指导中心、智趣培育中心、素质拓展中心，重点突出智趣培育来进一步开展与国际上接轨的新型育儿培养模式、儿童生存发展之道以及亲子相处之道，加之采用时下先进的“逻辑狗”系统教育教学以促进孩子的个性化发展，通过运动和游戏相结合的方式，使孩子在快乐的游戏中得到智力的开发和思维能力以及学习能力的培养能力，从而培养出更加面向社会需要的优质儿童。
