292 济南顺为化工科技有限公司

项目负责人：刘洋

公司/学校名称：济南顺为化工科技有限公司/山东师范大学

项目简介：

平台介绍：一克科技是精细化工技术转移综合服务商。

行业痛点：从业一年半，一克科技认识到科技成果转化行业“市场需求旺盛，有效供给不足”的现状，每年大量的成果无法转让，在当前供给侧改革的大势下，从事科技成果转化的前景广阔。

解决方案：一克科技依托山东省产学研合作促进会，与山东省科技局及50余所高校建立合作联系；一克科技建立的多维度数据分析系统，对精细化工技术成果进行加工处理，用两百余项指标对技术成果进行量化；一克科技对成果和企业需求分别进行分析，通过算法实现精准匹配；同时一克科技与中试基地建立合作联系，对成果进行二次开发，缩短精细化工技术成果走向企业的距离。

商业模式：一克科技是精细化工技术成果转化服务提供商。一克科技的盈利模式是收取服务佣金，企业以现金或股权的形式支付服务佣金。

竞争优势：技术成果来源（数据库）优势，创始人是山东省产学研合作促进会成果转化专业服务委员会副秘书长；信息分析（算法）优势，为精准匹配提供前提条件；一克科技拥有多家合作的中试基地，为成果转化加速。

发展情况：公司成立至今已完成五个技术的转移，与青岛天元化工股份有限公司、武城康达化工有限公司、山东济宁锦祥化工有限公司等精细化工企业建立合作。并与多家高校及企业建立联系，公司成立半年以来，目前建立52所高校联系，收集1321项企业需求，专利技术300余项。

据测算，科技成果转化服务市场的全年的市场份额将近一万亿人民币，按照精细化工占得比重最终测算结果，精细化工技术转移服务市场的市场份额是150多亿人民币，这是当前的市场份额，随着国家对技术成果转移的高度重视，市场份额会变得更加庞大。

项目的短期营收是服务佣金，对接的项目收取4%的交易服务佣金作为营收来源 ；

长期营收是依靠基金投资，一克科技联合基金对有潜力的精细化工项目进行投资，目前与一克科技合作的基金是山东省齐鲁大学科技园。

目前一克科技在向投资的方向过渡，一克科技最新撮合促成的项目没有收取服务佣金，对方公司用股份的形式兑付服务费，一克科技在摸索一条与企业一同成长的路。

（1）数据库创新：依托山东省产学研合作促进会，一克科技所能拿到的数据是第一手的数据。一克科技的技术来源是：高校、科研院所、科技局、科技类组织。

高校：创始人是山东省产学研合作促进会成果转化专业服务委员会副秘书长，拥有高校的资源。目前与一克科技合作的高校有山东师范大学、山东大学；与一克科技建立联系的高校包括齐鲁工业大学、青岛大学在内的30余所高校。

科研院所：一克科技与科研机构保持密切联系，从科研机构处收集技术信息，目前已与山东省化工研究院、农药医药中间体清洁生产教育部工程研究中心、中海油天津化工设计研究院等20余家科研院所建立联系。

科技局：一克科技与科技局建立战略合作关系，对科技局的成果进行推介，目前已经与山东省科技局、济南市科技局建立联系。

科技类组织：一克科技的项目创始人是上海市注册执业技术经纪人，拥有上海市科学委员会的成果资源。

网络爬虫技术：一克科技将开发一款网络爬虫软件，按照数据库关键指标，自动抓取网络上的技术成果信息。

（2）匹配创新：一克科技率先对科技成果进行指标量化，结合精细化工技术成果的特点，参照国家标准GB/T22900-2009《科学技术研究项目评价通则》，提炼出成果量化标准，对科技成果的各项指标进行分类梳理，总结出一级八项指标、二级四十五项指标、三级两百项指标，对科技成果进行系统地量化，使得计算机匹配更加方便，从而摆脱了传统依靠人的经验判断而实现匹配的方式。

（3）算法创新：一克科技开发的算法实现供给与需求的精准匹配，客户提供需求，一克科技撮合最有可能产生合作的双方。

（4）服务创新：一克科技与山东化工研究院长清中试基地建立合作关系，帮助科技成果打通中试环节，实现成果落地转化。目前一克科技与山东师范大学实验厂、精细化工中试基地、长清区科源化工实验厂、济南艾孚特科技有限责任公司、山东化试化工科技有限公司等中试基地建立联系，促进成果实现产业化。

（1）科技成果转化是一个呼之欲出的蓝海领域。科技成果转化服务机构在科技成果转化过程中发挥了重大作用，它服务的两大主体高校和企业间存在明显的信息不对称现象，一方面，高校拥有强大的科研能力，但产业化水平不足 ；另一方面，企业缺乏研发能力，市场竞争力弱。当前科技成果转化服务的机构大多为体制内的机构，难以实现市场化。整个科技成果转化服务市场，乱象丛生，整个技术市场可以说是：“市场需求旺盛，有效供给不足”科技成果转移和转化大有可为！

（2）一克科技的对接模式和二次开发的思维走在市场的前列。当前的科技成果转化的平台大多停留在检索成果的名称上，而没有真正的实现精准匹配。举例说明，如果要在某个平台上搜索减水剂技术，会出现几十个有减水剂技术待转移的成果，但是这些成果是否真的都适合企业呢？并不是！也许只有几项成果可能比较适合该企业，造成这一局面的原因是当前的科技成果检索只能检索名称，而不能实现精准匹配。一克科技会用两百余项指标量化一项成果，企业搜索技术成果不再只是搜索一个成果的名称，还要关注成果的诸多方面，这样的匹配才是有效的匹配。

（3）一克科技不仅仅是一个“红娘”。一克科技的战略是：

第一步：构建市场需求和在研项目及科学家数据库。这一步，我们已经迈出去了；

第二步：选准1-3个精细化工项目进行孵化，这一步孵化一克科技要学会：项目识别判断能力、成果孵化过程、成果产业化、项目准入手续、融资及品牌等能力。一克科技做的一个成果转化项目已经涉及了成果产业化的大部分内容，但是一克科技要做3个精细化工的项目以验证这套逻辑和经验的正确性。

第三步：公司准备上市。公司孵化的几个项目在精细化工产业上下游具有一定的战略优势。在IPO时，公司的理念不是一个业务型的公司，而是一个有着战略接续、持续发现精细化工产业机会，并致力于整合精细化工产业链的公司。

第四步：公司顺利融资后，组建精细化工研究院，打造一流的精细化工研发机构，将公司孵化的精细化工项目的战略地位巩固住，形成具有产业上下游优势的精细化工控股发展集团。

这四个步骤绝非口出狂言，一克科技已经走到了第二个步骤，未来两到三年将走完第二个步骤，走向下一个步骤。

从这三个角度来说，项目具有可持续性。

《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》中明确指出，实施科技成果转化行动，全面下放创新成果处置权、使用权和收益权，提高科研人员成果转化收益分享比例，支持科研人员兼职和离岗转化科技成果。建立从实验研究、中试到生产的全过程科技创新融资模式，促进科技成果资本化、产业化。实行以增加知识价值为导向的分配政策，加强对创新人才的股权、期权、分红激励。

规模较大的精细化工企业，因其具有较强的科研实力及充足的科研经费，此类大型精细化工企业可以直接与该领域的知名的研发机构建立合作；而对于规模较小的中小型精细化工企业，受其经验和综合能力的制约往往难以找到适合的技术供给方，企业花费了大量的时间金钱却找不到合适的技术，制约了中小型精细化工企业的发展。

在国家有关部门的大力支持下，高等院校科技投入增加，科研能力大幅提高，但高校的科研成果大多停留在论文专利阶段，缺乏中试环节，实际应用能力不足，与企业市场需求存在较大差距，难以实现科研成果产业化。习近平书记强调：广大科技工作者要把论文写在祖国的大地上，把科技成果应用在实现现代化的伟大事业中。

一克科技充分发挥互联网的优势，整合资源，更好地实现高校与企业间的供需信息匹配，实现成果转化。《山东省促进科技成果转化条例》等文件中明确提出:建立技术产权交易市场，为科技成果转化提供综合服务。

一克科技从业一年半以来，帮助五个成果找到了企业，为企业带来了效益，效益最好的一个项目每年为企业带来净利润150余万元。在当前制造业不景气的背景下，每当看到能够为制造业企业带来效益，化工厂的反应釜能够开动，作为一名技术经纪人会由衷地感到高兴