295 青岛哪儿推传媒有限责任公司

项目负责人：谭永政

公司/学校名称：中国石油大学（华东）

项目简介：

哪儿推校园传媒——致力于打造低成本，高成效，线上线下相结合的高校信息联播网。

哪儿推校园传媒的主要业务是借助校园WIFI和利用我们自主研发的设备与平台，对接到校内的屏幕信息资源。为学校，社团的活动，比赛信息进行播放，并提供精确到单台设备的定时定点推送服务，而我们的创新性正体现在这一方面，让校园信息传播更加高效，广泛。

我们的高科技术就体现在智能芯片中，这造就了我们的产品在目前的市场上独树一帜，致力于成为国内校园传媒行业的领跑者。青岛哪儿推传媒有限责任公司是一家致力于打造高成效，低投入的新型校园液晶传媒的公司，公司针对于目前高校中信息传播模式僵化，价格高昂，滞后性严重，缺乏成熟的校园

液晶传媒公司等背景，提出了“互联网+校园信息”的传媒方式。通过线上互联网网站和实体液晶设备，依托校园信息为媒介，同时进行商业广告招商，校园信息与商业广告占比约为3：

1，以主打校园信息，低价收费为主。

公司于2017年6月1号正式注册，哪儿推网在成立之前和之后，受到海尔海创汇的鼎力支持，成为海尔海尔海创汇的首推项目，目前已完成中国石油大学（华东），青岛职业技术学院，黄海学院等校园设备布点闭环，与崂山区高校签订战略合作协议，公司应用线上互联网与线下实体设备相结合，为校园信息，商业广告进行宣传，自5月中旬公司进行试运营，单个校园月盈利达4000以上，利润率达50%以上1.2项目背景与产品简介

一、项目背景

2017年，流量红利开始从线上，走到了线下，传播必须两手抓：线上+线下，个人是中心，媒体必须跟着人跑。线上→互联网DSP大数据精准投放，千人千面。线下→媒体投放必须跟着人的生活圈走，围追堵截。

（1）校园信息传播渠道匮乏

在当今校园中，完整的互联网化信息传播模式尚未成型，造成信息传播滞后，因此催生了新型信息传播方式，然而受限于各种原因，传统校园信息传播并未创造应有的价值。目前校园中，存在团体组织无法高效推广信息，学生个人无法准确接受所需信息，社团组织活动，演出表演的宣传，大多靠线下地推模式，线上QQ群、空间推送，模式单一，效率低下，无法满足双方的需求，一些学生信息难以广泛推广，因此哪儿推网的成立，弥补校园推广的弊端，让信息的传递更加精准，高效，满足校园中对互联网信息需求。

（2）学生得知信息渠道受限

在校园生活中，有多种多样的讲座，社团活动，以及演出，演讲等大型活动，但是由于信息推广途径受限，渠道单一，造成信息的推广困难，效率低下，为了更好的推广信息，能让更多的学生接触到信息，校园消息的推广途径需要进行提高，由此，哪儿推网校园模式正好弥补了这方面的劣势，方便更多的学生能够及时，准确的接受信息，同时也能让团队更好的宣传自己的活动，实现信息的高效化。

（3）商业广告走进校园存在难度

《中国传媒市场分析蓝皮书》中指出未来主流消费群体为白领和大学生。随着大学生消费能力的提高，越来越多的企业以大学生为主要客户，哪儿推校园传媒为企业提供进入校园的机会与途径。

（4）哪儿推校园模式成熟

哪儿推校园传媒现已找到成熟模式，依托校园信息为媒介，同时进行商业广告招商，校园信息与商业广告占比约为3：1，以校园信息为主，穿插商业广告信息。未来发展，打造校园信息联播圈，使各大高校沟通不再存在限制。

（5）新媒体快速发展奠定基础

随着新媒体的迅速发展，新媒体广告作为传统媒体广告的补充，近年来一直保持快速发展的势头。所谓新媒体广告是相对于传统媒体广告而言的，目前占据主要份额的是网络（含互联网和移动互联网）广告。根据中国产业信息网发布的中国网络广告核心数据，2016年度国内网络广告市场规模达到2920.7亿元，同比增长32.9%，与去年相比增速有所回缓，预计2017年整体规模图片3000亿元，相较传统媒体广告，新媒体广告仍处于快速成长期。在以数字化和网络化为特征的信息技术的飞速发展下，在技术创新的引领下，新媒体广告业的发展为广告传播增加了一条新的重要渠道，拓展了广告业的市场空间。

二、产品简介

1、产品种类

表1-1产品种类

产品种类

液晶显示屏

32寸

42寸

42寸以上

哪儿推智能黑匣第一代

第二代

2、产品展示

基于店铺wifi，在店铺里摆放我们的设备，连接店家wifi，用户通过我们的线上平台哪儿推网购买广告位进行广告投放。关键技术在于我们自主研发的设备，芯片，与独特的模型，使店铺客流变现。

目前，主要负责校园信息的推广，与商业广告宣传，选择在人流量较大的地方进行设备的铺放，例如，超市，宿舍楼，食堂等，通过链接校园wifi，校园中需要进行信息推广的团队，与企业通过线上平台购买广告位进行广告的投放，从而达到更好的推广效果，使更多的同学接收到信息。

图1-2设备效果图

3、项目盈利点

校园社团信息宣传收取极低费用0.5元/天，学校通知免费发布，商业广告进行有偿播放，接受视频，图片形式，视频费用1元/秒/天，图片1.9元/5s/天。平台设定有结算账期与预售账期。平均每笔交易资金平台驻留时间在30-60天左右。通过资金沉淀进行部分盈利。

1.3公司业务发展情况

1.3.1试点建设

以中国石油大学（华东）为主要试点，已完成设备布点闭环，与石油大学校内超市，理发店，甜品店已达成合作，铺设有2台32寸液晶显示设备，以及5台小型台式设备，设备运行良好，月盈利达4000余元。项目运营以来，深受高校组织以及商业客户的青睐，为高校官方组织，以及各类社团进行宣传推广，让更多同学及时了解活动，参与其中。与商业客户合作，合作客户包括美团外卖，新东方考研等大型连锁企业，也包括高校附件餐饮，美发等店铺，为客户提供校园宣传新模式，通过进行广告信息的播放，增加品牌曝光度，塑造品牌知名度。

客户分类合作伙伴

高校官方组织各高校团委、宣传部门，以及学校官方通知高校社团信息各高校校级社团、院级社团、各类兴趣社团活动、讲座宣传连锁商业广告美团外卖，饿了么外卖，学而思教育，新东方教育，ofo共享单车高校周边广告高校周边餐饮类、美发类。考研类，驾校类等广告信息的播放

1.3.2项目进程

2016.12荣获青岛市创业大赛一等奖

2017.04完成中国石油大学（华东）布点闭环

2017.05青岛哪儿推传媒有限公司完成种子轮融资

2017.06崂山区高校已签订战略合作

2017.06已完成天津市场调研，与天津青年创业园达成初步合作意向

2017.07六月底，黄岛其他主要高校正式签约运营

1.3.3网站建设

目前青岛哪儿推传媒公司拥有完善的PC端网站平台（http：//www.naertui.com），与微信服务公众号(wxnaertui),网站与公众号已开放面向全体社会。

1.4产品优势与公司战略

一、产品优势

（1）技术创新

哪儿推网推出原创广告终端显示器，设备的芯片，技术都是自己的原创，目前哪儿推网

与海尔达成战略合作，有海尔集团负责设备的更新，维护和售后服务。

（2）模式创新

哪儿推网独创广告互联网模式，WIFI+终端+商城，使店铺客流边线，基于店铺wifi，在店铺里摆放我们的设备，连接校园wifi，用户通过我们的线上平台哪儿推网购买广告位进行广告投放。模式的创新是我们具备传统传媒所不具备的优势

传统校园媒体

投放成本单次成本费用高昂

0.1元起投

五至六元即可信息覆盖全校

传播效果

信息到达率低

精准度差

精准化投放

信息曝光率高

效果可见

投放流程

模式僵化

周期较长

流程只需三步

方便快捷

PC微信端均可同时进行操作

宣传时效

滞后严重

时效性极差

支持实时投放

可随时更改

目前哪儿推网已于多家企业公司打成合作，包括百度外卖，饿了么，嘀嘀打车等企业都有合作意愿。

二、公司战略

（1）前期规划

公司建立初期通过线上新媒体宣传推广；线下通过传统媒体进行相应的推广，以中国石油大学（华东）为主要市场，不断发展并占有山东半岛市场。

（2）中期规划

创业模式成熟可行，盈利能力持续稳定。完成对山东半岛城市群的市场占有后形成成熟的商业模式，然后打开大型城市诸如北京、武汉、上海、南京的市场，而后以大型城市为支点打开全国市场。

①明确产品主打特色，确立核心竞争能力。

②随着业务知名度与影响力的提高，客户量会不断增加，我们会招聘专业人员去寻求目标客户，建立长期合作。

（3）后期规划

经过前两个阶段的发展，公司的知名度不断提升，我们会在公司发展的不同阶段去提高新用户的价格，而对公司的长期合作伙伴进行一系列的优惠政策，从而通过客户的积累来提高公司的利润。同时，对终端机设备技术进行进一步的升级改造，对公司的商业模式不断地

进行完善。

1.5市场与营销策略

1.5.1市场机会

（1）IT广告革命

信息时代的到来，对中国社会经济发展来说，既是严峻的挑战，又是难得的发展机会，因为其跳跃式发展可能成为广告业作为广义信息产业的一个部分，由于发展起点低、基础差、底子薄，目前的情况与发达国家广告业相比，还存在着较大的差距，因此中国的广告业市场还远远没有饱和。从目前中国广告市场规模可以看出，广告业正处于蓬勃发展阶段。

（2）媒介产业化

媒介在中国广告业的垄断从一开始就形成了，因为中国广告业的恢复和发展是以媒介发布广告业为主题的。

（3）产业政策保证

明确的产业政策是行业健康发展的重要保证。早在1979年，我国新闻媒介刚刚开始恢复广告刊播的时候，就有许多人提出异议，所以政府也出台了许多相应的政策。

（4）机遇共赢

从全球广告市场看，无论是欧美还是亚太广告市场，2001年发展速度都明显减慢。而中国广告市场的发展却比较平稳，各种经济成分的广告经营额全都有所增长，说明我国广告业已进入平稳发展中寻找商机，如加入WTO后与国际接轨的机遇，企业转轨后市场机制逐步成熟的机遇,以及西部大开发所提供的机遇等。

1.5.2目标客户

校园市场信息推广受到各方面的限制，信息推广途径受限，渠道单一，造成信息的推广困难，效率低下。目前校园中，存在团体组织无法高效推广信息，学生个人无法准确接受所需信息，社团组织活动，演出表演的宣传，大多靠线下地推模式，线上QQ群，空间推送，模式单一，效率低下，无法满足双方的需求，一些学生信息难以广泛推广，而商业团体缺乏

相应的宣传渠道，难以打开校园市场。所以，学校，社团，学生，企业都是我们的客户。

1.5.3营销策略

（1）总体策略

第一步:利用互联网中的各种渠道来增大公司的知名度，以大幅度宣传力度来增大知名度；

第二步：利用传统媒体向大众传播；

第三步：形成公司的逐步独特品牌文化-让推送消息变得如此简单；

（2）具体策略

1、建立公司专业投放广告的app,增加客户端用户数来提高公司知名度；

2、通过互联网线上宣传使人们更加清楚的认识到我们；

3、通过报纸，杂志等传统媒体的力量增加认知度；

4、通过自身产品的改造，创造出属于自己独特性质的产品，同时也是为自身代言；

5、随着业务知名度与影响力的提高，客户量会不断增加，我们会招聘专业人员去寻求目标客户，建立长期合作；

6、寻找有正面影响力的的形象代言人，为公司进行正面的宣传，增加知名度。

技术与服务

2.1服务与技术

2.2竞争优势

2.3产品远景

第二章技术与服务

2.1服务与技术

2.1.1研发背景

随着国内商业与消费环境的日益发达，广告需求也越来越大，数字化、网络化、信息化的多媒体广告也成了广告传媒市场的一大亮点。数字化广告已成为发展速度最快的市场推广和宣传媒介。尤其是网络版广告的诞生更为生活提供最有利的方便，使得我们的生活更是丰富多彩，信息传播速度更快。

数字化广告做为一种新型工具，逐渐走向我们的生活，随着广告行业技术不断创新，应用领域的不断扩大，广告多行业应用的拓宽必然极大促进了数字化广告行业的发展步伐！在行业细化应用大潮的推动下，数字化广告行业的发展必然蓬勃发展。

2.1.2技术概述

基于学校wifi，在店铺里摆放我们的设备，链接学校wifi，用户通过我们的线上平台那推网购买广告位进行广告投放。投放过程简单快捷，整个流程不超过3分钟，关键技术在于我们自主研发的设备，芯片，与独特的模型，使店铺客流变现。

核心技术：借助学校WIFI对接到店铺内的屏幕广告位资源，并提供精确到单台设备的定

时定点推送服务。

WIFI+终端+商城

投放流程：检索广告位购买广告位审核待投放

2.2竞争优势

消费理念的进步是社会文明进步的一个重要体现。如果说消费理念的形成和进步是物质和文化综合作用的结果，那么广告应该是消费理念的指引者。广告总是把最新的产品、最时尚的生活场景、最流行的行为方式展现给消费者，它像老师一样循循善诱，它不仅告诉你买什么是“对”的，它还告诉你什么行为模式是“对”的。在数字媒体的大环境下，广告的投放方式越来越多样，消费者购买行为也千变万化。从原先广告投放侧重线下的运营，到现在线上线下同步推广，从原先消费者习惯线下的购买方式，到现在便捷的线上购买以及支付手段，都在诉说着新媒体时代，数字媒体时代的到来，给广告主以及消费者无限的可能。媒体数字化发展，打破了传统广告媒体之间的壁垒与界限，使新旧媒体不断在竞争中整合、发展，具有新的传播特性，而广告受众作为广告信息传递的终点和归宿，在广告传播活动中也因广告媒体的改变呈现出与以往不同的变化。数字化使广告受众由“大众”到“小众”。伴随着数字技术的发展，消费者的自我意识逐渐觉醒，消费观念也不可避免地发生改变——从选择媒体到选择信息。在信息爆炸的今天，广告信息明显供大于求，因此针对消费者的细分以及相应的个性化定制就成为必然，

（1）行业内优先实现B2B，C2B的广告投放模式，在线选购广告，并自助在线完成投放，覆盖家一所学校所有超市和宿舍一天成本甚至不到300元。

（2）免中介化，在线完成信息筛选，直通店铺广告位，提供基于地理位置人群等的反馈统计。

（3）公司已于海尔集团签订研发合同，与海尔集团达成战略合作，由海尔集团负责广告终端机设备的研究与开发工作，由海尔集团为我们提供技术支持。

（4）网站部分建设由北京总部进行建设，通过公司与网站共同建设发展使规模一步步的扩大。

随着整个互联网的快速全面发展，网络广告的发展得到了逐步完善，为企业创造了巨大的商机。网络格局千变万化，广告受众的不断细分，定位的不断精准，呈现出一股势不可挡的发展趋势。

目前，市场上已经有一定数量“互联网＋”类型的广告公司，但大多数为缺乏核心技术或成本较高的小型公司，公司大体均集中在华南、华东等沿海地区，华北、东北、华中等

地行业集中度较低，竞争强度偏低，但市场增长速度很快。西北、西南等地区互联网发展相对缓慢，具有很大的市场开发潜力。因此，当前哪儿推网这种行业形势处于市场成长期。通过内外部环境分析和行业资深人员访谈，考虑到当前环境出现的机会和威胁，以及公司的资源与能力状况，确定公司发展阶段的目标是增大青岛地区的影响力，并在各个试点逐渐展开。发展初期，率先在整个青岛发展并形成规模，绩效考核，整合团队。在扩大影响力，整合商家资源并形成一套完整的商业资源整合机制。从各个渠道联络公司，拿到公司直属独家广告推广权限。搭建推广平台，组建网络信息服务搜索引擎。在规模上，发展北上广试点。发展中期，将完整的资源整合机制复制到市场所及的区域，组建区域管理团队网络。总部联络商家，发放任务。在规模上，发展华东、华南、华中地区市场，提高品牌知名度，完善北上广市场。

发展后期，扩大客户群，完善系统机制，分析试点信息，及时调整公司方案模式，稳固市场，将公司推向华南、华北、华中乃至全国。