299 琴后APP

项目负责人：姜妍婧

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

1.价值定位 问题与痛点：有的人想学习小提琴，但是又没有完整而独立的时间上课；有的人有时间却请不起老师来学习小提琴，与此配套的资源也比较缺乏；有的人兼备上述两者而无法如愿地在音乐之路上前行。解决办法：这款自学小提琴的App主要面向有意向学习小提琴却又缺乏时间或经济条件的各年龄段人群。我将这款App命名为“琴后”，取自小提琴作为乐器之后的美称。

2.目标市场 虽然这款App是面向各年龄层的，但是我们还是希望把目标放在青少年身上。原因是对于音乐的喜爱大多源于青少年时期，虽有很多人对于音乐的喜爱是终身的，但已经没有精力去专心学习音乐了，而青少年身上充满着的活力与能量能让音乐更加绽放异彩。青少年们更加愿意花时间和精力专注于自己喜爱的事物，相对于中年人青少年的机会也更加丰富。此外，青少年对于新事物的接受能力与接受态度相比中年人更好一些，对于学习同一事物采取新的方式也更容易接受。因此我们的目标市场应该放在广大青少年身上。

3.收入模式 这款App的收入来源首先是会员制。用户要注册会员才能享受大量的资源。会员采用定期缴费制。此外，这款App将与小提琴调音器App研发商、节拍器App研发商、视频及音乐App研发商（如网易云音乐上有大量的古典音乐资源）、小提琴虚拟交互App研发商（如美国研发的violin魔术小提琴App）合作，同时与中国小提琴网、搜谱网、豆丁文档等网站合作，并与国家大剧院合作，从中赚取一定的费用。最后，也是最重要的，我们可以找到广告商在微信、微博、手机应用市场等网络平台进行宣传，从中赚取广告费和流量费。

前期以投入为主：在投入期消费者对产品并不了解，需要大量的宣传费用，而且由于该软件刚刚研发，难以获得广大音乐爱好者的信任和认可，故而前期成本往往偏高。我的想法是将这款App推广至全国各大艺术院校及其附属学校，如中央音乐学院、中国音乐学院、中央戏剧学院等，以最大程度地吸引用户；其次将这款App推广至学校，从小学至大学，让各年龄段的青少年都有机会接触到这款App。此外App中将收录国内外经典名家教学视频、各套小提琴教材内容，需要引进大量资源，这将是成本最高的一部分。预计在40万左右。

中期以回本为主：巩固现有市场，扩大客源市场，完善和健全销售网络，进一步开发、完善，并多次进行用户使用调查，了解大多数用户的使用需求和问题建议，不断的进行改善，更方便用户的使用。我打算采用定期进入校园及社会上的艺术团体调查的方式进行调研，尽最大可能收集用户需求，扩大资源来源范围，适当增加内容及功能。同时面向社会进行广告招商，在APP中投入少量的广告，预计年销售额为100万元，利润为60万元 ，弥补APP的前期亏损。

后期以维护和收入为主：经过几年的市场发展和优胜劣汰，利用本公司多年来树立的“琴后”品牌形象及完善的销售渠道，逐步将市场从国内扩展到海外，建立更加良好的品牌形象。逐步开发衍生产品，如“掌上小提琴”，扩大市场占有率，预计年销售额为600万元乃至更多，纯利润则至少达到300万元，初步完成创业计划。如果有可能，让公司继续稳步向前发展。

该项目的创新性在于迄今为止还没有一款App是针对系统性音乐教育的。由于系统性音乐教育涉及内容极其广泛，程序较为复杂，要充分考虑到用户体验的因素，因此专业性也较高，需要亲身经历过音乐学习的人才能真正懂得音乐爱好者的需求。这是一个很少有人敢于涉猎的领域，这也是这个项目的创新点。以往有针对学习音乐的某个环节而研发的App，如节拍器、调音器等。但是学习一门乐器，首先要懂得乐理基本知识，第一个环节就是在线学习乐理。学习完乐理知识后，要涉及到乐器及配套元件的购买，而乐器这种高档商品网购显然是不现实的，所以我们可以提供周边好的琴行信息供用户挑选。乐器买好至开始学习之前，要对乐器基本介绍、调试方法进行说明，这就要引进小提琴调音器功能。乐器调试完毕后，进入学习阶段，App内含有各类教材，包括普通阶段教材、考级教材、专攻某项技术的教材和某大师撰写的特别教材供用户选用。同时配套引进不同阶段、不同技巧的教学视频。所有教材、在线乐谱、教学视频均可在注册会员后终身不限次使用。练习时进入虚拟交互界面，可以通过软件检测练习的质量和准确性。整套流程形成了完整系统的教育教学功能，这是在电子时代也史无前例的创新。

便捷大众式的音乐教育将成为一种长久的趋势，尤其是在信息化时代。这款针对音乐教育的App将成为信息化音乐教育的领跑者，带动其他教育行业向信息化方向发展，并逐步成为一个产业链。今后将有更多的App针对各领域、各学科的教学，让人们随时随地都能享受方便快捷的教育。除此之外，针对系统化教育的App能够将不同行业联系起来，有利于跨行业交际和全社会产业共同发展。因此这款App的可持续性是显而易见的。关于这个项目的可操作性，首先客源市场广泛，面向人群范围较大；其次合作商数量多，小提琴调音器App研发商、节拍器App研发商、视频及音乐App研发商（如网易云音乐上有大量的古典音乐资源）、小提琴虚拟交互App研发商（如美国研发的violin魔术小提琴App）、中国小提琴网、搜谱网、豆丁文档等网站、国家大剧院等剧场、北京交响乐团、中国交响乐团等艺术团体，盈利渠道多，发展范围广泛；同时这款App由于其创新性以及学习音乐的持续性，能吸引大量长时间使用的用户，盈利较为稳定。

当今素质教育已成为国民教育的重要组成部分。每个青少年在接受学校的传统教育之余，都应在自己的爱好基础上接受适当的艺术教育。艺术教育，是一种提高个人素质、修养的新兴教育，随着中国第三产业的发展，艺术教育已经逐步占据教育体系的主要地位。艺术教育是要提高人们对美的感受和理解，培养对艺术的表现力和创造力。艺术教育必须进行必要的技术训练，不能停留在单纯的知识传播、感受音乐、鉴赏音乐，而是必须掌握一定的技能。它的根本目的是培养全面发展的人，而不是专业艺术工作者。在当代社会中，人的生活与艺术或多或少的存在着联系，例如读小说、看电影、听音乐、欣赏绘画等。因此，广义的艺术教育是以强调普及艺术的基本知识和基本原理，通过对优秀艺术作品的欣赏和评价，来提高人们的审美修养和艺术鉴赏力，培养人们健全的审美心理结构。综上所述，开发这款针对音乐教育的App有助于全民素质的提高，具有较高的社会价值。