30 新农村基于生物质原料的节能环保微循环系统

项目负责人：吉兴星

公司/学校名称：成都秋畅新能源开发有限公司/西南石油大学

项目简介：

1营销策略

环保炭属于绿色、高效、无污染产品，在各行各业都朝着节能环保及可持续发展目标靠近的同时，环保炭的价值及需求量被体现出来。燃烧环保炭不仅能获得比一般木炭更高的热量，还能减少燃烧产生的废气，降低对大气的污染以及对人体健康的损害，这种高热量、低污染的属性，使得环保炭在市场上处于供不应求的畅销局面，基于此采取两种营销渠道：实体营销和网络营销。

实体营销即实体工厂与实体店，目前已在重庆建立起环保炭生产工艺验证工厂并长时间营运，营运效果好体现在环保炭生产链完整，木炭年产量高。

网络营销即在网络平台上开设店铺，目前，实体店借助互联网的兴起，多数向虚拟店铺转变。公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，以低成本的“微网络”营销为主，构建““微”营销+O2O 运营模式”以及““微”营销+B2C 运营模式”，把实体店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，使各客户直接到线下各分销中心或代理商处直接进行现场选购；并通过微信渠道进行环保炭的推广、客户浏览商品、客户下单、微信支付、库存管理、公司进行订单处理、配送发货等操作达到产品销售的目的。

2推广计划

（1）产品使用

为确实保证产品“高热量、低污染”这一优异性能，首次购买客户可免费使用我们的产品，解除新客户对新产品的疑虑，建立对产品的信心。在产品导入市场的前期，大量赠送产品让客户试用，是比较有效的促销方式，在培养产品与品牌亲和力的同时，也可以改变客户对木炭的使用习惯，意识到新产品带来的新效益，这对产品初期进入市场有很好的促进作用。

（2）人员促销

人员促销以人员上门推销为主。将产品主动推销到新的客户群，让他们了解到产品在不断更新，现场的使用能让客户及时了解到新产品的优异性。

（3）产品服务

售前服务:本公司销售人员在顾客销售产品之前提供相应服务，包括产品介绍、设计、报价等，不同用户对木炭大小形状的需求都不同，如用作烧烤用炭，则需要散碎木炭，方便使用；用作工业冶炼用炭，则需要高热量木炭。满足不同用户的购买需求，强化顾客购买动机。此外还应经常与民众及各厂家进行交流，了解对社会大众对产品的要求，开发新兴产品，不断促进产品的进步。

售中服务：本公司销售人员产品在销售过程中提供的服务，采用市场调研等手段，通过专业培训推销人员的介绍，使专业顾客了解产品的特性与优点。此外还应热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演等，以影响顾客心理感受，增强信赖感，促成交易。

售后服务：公司秉承对消费者负责任的态度，在产品售出后还会向消费者提供以下服务：

①在各分销中心开通指定售后，专门为客户解决产品使用问题；

②建立各品牌在各地服务网络系统 ；

③ 建立“客户信息管理系统”。

成本及盈利

以年消耗农林废弃物20000吨（年产4000吨环保炭）的中型炭厂为估算基准

成本：按照1天生产13吨中温成品炭计

每吨成品炭的成本

类型 价格（元）/吨成品炭

厂房租金（10万/月） 260

人工费 270

用电（工厂发电情况下） 230

用柴 120

原料 1500

设备折旧 150

其余（包装箱及设备维修零件） 100

总计（每吨炭成本） 2630

其中原料价格：干料的价格为400/吨；湿料价格为105元/车（40方）

产品销售价格：

（1）厂家自销，占总量的1/4，即生产4000吨，有1000吨直接零售，零售价格是4000元/吨；

（2）批发代理，占总量的3/4，即生产4000吨，有3000吨直接批发代理商，价格是3500元/吨。

产品加权后平均售价为：4000 X 0.25 +3 500 X0.75=3625元/吨

2盈利：

本项目建设期为4个月，从投产一个月调试期后，开始实现满负荷生产。

装置年生产能力为4000吨，按照中温成品炭98%，炭粉2%来计算。

则成品炭销售额：4000X0.98X3625= 14,210,000=1421万元

炭粉每吨1000元X 80吨=8万元。

每年总销售额为1429万元.

年总成本4000吨X2630=1052万元.

年利润为1429-1052=377万元。

目前我们的生产工艺成熟，变废为宝。在保证原料百分百利用、产物充分回收、尾气充分处理排放的高环保要求的前提下可以保证产品的品质和产量，相关设备市面现有的可完全满足，所以生产上主要解决的是与产能相适应的原料稳定供应，为此，我们以村为单位，建立原料收储站；（1）利用国家政策，与相关政府合作，推进项目PPP模式（公共私营合作制）运营，共同致力于改善农村能源使用结构，改善民生，进而政企协同宣传与推广；

我们要建立一个生物质节能环保微循环系统，其主要内容为：以行政村为单位，建立秸秆、枯草、树枝等农林废弃物回收存储站，在回收站将其进行一次粉碎，后运送至乡镇上的木炭厂，然后进行二次粉碎达到尺寸要求，进行烘干，成型，干馏，气、液回收。我们要从原料收集、干燥、粉碎、成型、燃烧等环节入手，形成一整套的系统，这样可成本可控的范围内，确保原料的稳定供应，从而确保稳定的产气量，也改善了农村能源使用结构，改善了当地环境。

特别的在原料收集与存储方面

各类农作物废弃秸秆等原料收集，我们可以在政府支持下，以行政村为单位，建立秸秆、枯草、树枝等农林废弃物回收存储站，农民们把废弃的秸秆等在收割完以后运到我们的存储站，如果没车的我们可以提供斗篷车等运输车，制定原料回收的价格，每吨原料价格大约在200元，此外，因为我们的项目是公私合营，则要求政府给农民进行补贴，每吨补贴100到200元，这样可以确保原料的稳定供应。　

此外，按照我们的生产工艺，我们的产品丰富，（1）制炭炭化过程中产生大量的清洁生物质燃气，这些燃气完全可以收集起来，可以作为居民家用燃料，也可直接用来发电，产生可观的电能的同时，又对环境产生零污染。目前我们利用合理的生产工艺和先进的气体回收装置，每处理一顿农林废弃物（主要是各类秸秆）可以收集到大约30m3生物质燃气，可供约30个一般家庭使用1天。对于具体的乡镇匹配相应的产能，则可以很好的解决当地的生活燃料问题，改变以往的能源使用状况，如果燃气充足，则可以将其用来发电，以电能的形式输出，造福寻常百姓家庭。

（2）生物质成型燃料：是利用锯末、木屑、竹屑、树皮、枝丫、核桃壳、板栗壳、棉花秆、芝麻秆、玉米秆、葵花秆、大豆秸、稻壳、甘蔗渣、玉米芯等原料粉碎（直径在 6mm 以下，如稻壳、锯末不用粉碎）后通过机械挤压而成粒状、块状、柱状，一定规格和密度的，可在生物质能锅炉直接燃烧的新型清洁燃料。生物质成型燃料成型前的原料自然堆放密度为 60-350kg/m ，成型后的密度为 1100-1400kg/m ，由此可见，挤压成型后的燃料棒密度比成型前提高了几倍至十几倍。因此，致密均匀的燃料棒燃烧时能大大限制植物挥发分的释放速度，可以缓解因秸秆和薪柴等燃烧时的空气供给矛盾，延长燃烧时间，并能提高热效率 30%-40% 。可在生物质能锅炉直接燃烧的新型清洁燃料。

（3）木焦油与木醋液相关产品：目前我们的工艺，我们每处理一顿农林废弃物（主要是各类秸秆）可以收集到大约100kg木醋液，100kg木焦油，这部分副产物今后是我们公司着重研发的方向，预计可带来可观收益。一方面，例如，可与渣油调和生产200#重油，另一方面，我们着手研究木焦油相关产品作为油田调剖驱油剂，如果技术一旦成熟，加之油田市场上对驱油剂调剖剂的巨大需求，这部分产品必将带来一部分可观收益。最终的残油残渣还可以进一步加工成为有机肥料。