306 共享雨具

项目负责人：许奔

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

价值主张：出门没有带伞的人群在下雨天最需要的是伞，而我们提供的便是便捷的伞，既不需要出门带着，便可以在最需要的时候用到伞，借还便捷告别淋雨。

消费者目标群体：各类出门人群，不愿带伞人群。

分享渠道：通过互联网以及各用伞点的醒目提醒来告诉消费者这里可以扫码借伞。

客户关系：抵押租借关系。

价值配置：伞，装有扫码取伞还伞装置的支架。

核心能力：大批量的特制伞供应以及强大的回收检查团队

价值链：客户用伞，交付押金和几乎没有的使用费，以此进行投资，赚取利润作为资金供应伞和支架的保养维护以及人员费用。

成本结构：伞与伞支架的设计购置成本，维护人员雇佣成本，公关成本。

收入模式：使用用户支付押金以及每次租借的使用费用，用以进行投资获取利润，只要保证押金用户不减少，可用于投资的费用便不会减少，由于人口基数大，押金数额便是巨大的，以低风险的投资便可以获取可观的利润，以此扩大规模，在各一线城市高级办公楼下地铁站口放置伞点。当用户群体增大时，可以接取广告商的广告印在伞面上，以此赚取广告费用，吸引更多投资。

裂变模式：可在伞上接受广告商的广告赚取广告费用。提供更多共享服务，共享汽车等等。又或是以收取的押金进行投资，或是作为新项目的启动资金。

项目盈利能力在这里可以做一个粗略的估算，伞和支架的设计成本以及生产投放成本估算一下，估计每投放一把伞成本在三十元以内，而且生产越多成本越低。按照押金一百来算，雨天地铁站口人流量较大，高峰期一小时出入百人不成问题，其中十分之一的人选择借伞，押金便是一千元，全杭州约有五十个地铁站口，一个站口便是一千，光下雨一次一小时投放地铁站的借伞点便是五万押金，还有便是各高层写字楼底下的借伞点，也按照十分之一计算，光是一天的押金收入便是几百万，南方春夏秋三季下雨天数约有几十天，便是有上亿的押金在手，就算是按照银行存款利率投资，年利率百分之三，一年也有几百万的利润收入，更别说用以做其他的投资项目。只要取出押金的用户数量少于或是等于新交押金的用户数量，便是可以保有这些押金用以投资。这还只是一个城市的资金，若是在南方多个沿海城市投放，效果更加显著，沿海城市发达并且多雨，正好适用共享伞具。预计初期可以在杭州试点，再推广到上海，深圳，广州多城。当用户量大了之后，除了扫码关注公众号以外，可以开发手机app和各地图及旅游评论网站合作，让出地铁站的人们有更好的客户体验。接受广告商的广告，将其印在伞面上收取广告费用。只要使用人群数量不少，便可长久盈利。

共享伞具借鉴了共享单车的部分成功经验，看到了共享经济的前景，从人们的日常用具出发，提出共享伞具的概念。这是借鉴了前人的创新，是共享经济中的创新，也为其他共享经济提供了一个思考方向，不光是在共享出行工具上，共享还可以用于多种层面之上。只要人们需要，便是可以突破的点，有需求再有利益。在此之前，没有见过共享伞具的概念，但实际上，伞作为一种工具，和单车一样，只要进入共享时代，便能够方便许许多多的人。人们出行不需要自己带伞，减轻自己的负担，也不需要因为天气而犹豫，这对选择强迫症患者更是一条喜讯。人们只需要在出地铁站的时候看一眼是不是下雨，然后扫一下码租个伞便能够轻松走出地铁站。写字楼的上班族下班之后，也不用因为自己出门没有带伞而犯愁，只需要扫一下码租个伞便能够轻松走到地铁站或是公交站台。共享伞具便是如此方便消费者的项目。提出共享伞具的概念，一边是搭上了共享时代的便车，一边又是在现有的共享之上提出了创新的概念，万物皆可共享。并且提出将共享经济整合，成立共享物联网，构建共享网络，为社会提供更多的便捷。共享伞具的提出可能开辟了共享时代的日用品区域，将会引来越来越多的共享模式占据日用品区域，因此共享伞具的创新性是毋庸置疑的。

雨天是肯定有的，没带伞的人是肯定有的，因此需要伞的人是肯定有的。因此，只要有雨天的存在，没带伞的人存在，这个共享伞具的项目便是可以持续发展的。中国人口基数相当巨大，因此即便使用人数占比会低一些，也会汇聚相当大的资金量。依靠这些用户押金汇聚的资金，便可以进行长久投资。假如现有一万用户，押金一百万，那么只要这一万用户中取回押金的人数低于新用户的人数或是与新用户人数持平，便可以保证资金保有量不变，长久投资的利润便能够源源不断，这便是该项目的可持续性。而且，南方沿海城市多雨，海岸线长，沿海城市多，适用共享伞具的城市也就多，国家又在大力建设地铁，地铁站口的借伞点投放肯定供不应求。将来可以此资金进军新的共享项目，在原有共享网络的基础上，可以共享其他东西，再次收取押金，以押金进行投资获取利益，以此形成资金循环增长的形式。只要有用伞的需求，便是有共享伞具存活的余地，共享伞具可以抢占伞具使用市场，伞具并不需要长时间使用，那为何不租借使用呢，出地铁下雨的情况对个人来说可能是个极少数的情况，届时买伞肯定没有借伞实惠，因此共享伞具的市场是很大并且十分长远的，况且只要资金保有不少，利润也是不会断的，综上，共享伞具的项目是可持续发展的。

共享伞具的社会价值十分巨大，往小了说是便利人民，往大了说是拉动社会经济，构建诚信概念。每次下雨都会有不少人因为没有带伞而苦恼，而共享伞具便能够解决他们的苦恼。走出高铁站地铁站的那一刻发现外面正在下雨，而自己并没有带伞，便是可以借着共享伞具来防止自己被淋湿，可以方便不知多少人的出行。值得一说的是，共享伞具也是在潜移默化中构建人们的诚信概念，租借的东西需要归还，道德不是靠着人说说就可以的，需要用实际的规定让人们习惯，在脑中渐渐植入这种想法，因此共享伞具能够提升人民的诚信道德素养，用完即还，也不会出现偷伞这种情况，简直是在造福社会。为人民谋福利，为社会求发展。并且，这是为其他共享项目开个先头，借此引入其他的共享概念，为共享经济试个水。共享伞具为社会上不愿意带伞出门的人提供了前所未有的方便，为喜欢雨天漫步的人群提供了机会，给广告商提供了前所未有的商机，简直是创业史上的奇迹。不光如此，共享伞具还能为频临倒闭的伞场提供新鲜的订单，需要众多维护人员，为社会提供工作岗位，减少失业率，获取并用于投资的押金更是在大力推动社会经济发展，简直是绝无仅有的社会价值。对社会贡献极大，乃是创业界的一股清流，会对社会形成极大的正面影响。