307 自助手机壳定制打印机

项目负责人：王雅萱

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

我这次微创业的项目名称叫自助手机壳定制打印机，主要模式为在繁华的商场中设立定制手机壳的机器，利用激光打印和3D打印的技术，制作由顾客自己设计的手机壳。

首先利用激光打印技术:顾客可以选择自已创作（在电子屏幕上绘画），或将自己的照片扫描到机器里，或是将自己喜欢的图片上传到机器中，也可以在机器中选择提供的精美图片，并选择手机壳的颜色。确定后，机器便可将图片打印在空白的手机壳上。

此外除了激光打印技术，也可使用目前备受关注的3D打印技术，制作立体手机壳。顾客可将自己的名字、自己喜欢的人的名字或是一些特殊的词语打印在手机壳上，制作独一无二并十分具有纪念意义。

手机壳diy打印机可设计在各大繁华流量较大的商场中，而且不需要很大的空间，并在旁边设置广告牌和样品展示区。此项目主要面向的消费群体为年轻人，年轻人群体追求个性，每个人有着不同的爱好与审美，对于手机壳的需求也不尽相同，定制手机壳可基本满足每个人个性化的要求。机器内的制作区域的外壳使用透明亚克力材料，使顾客可以直接看到手机壳被制作出来的过程，由于目前激光打印技术和3D打印技术刚刚兴起，本来就十分吸引人，并且制作手机壳的过程新颖有趣，一定程度上会吸引更多的顾客前来购买。

本创业项目的主要消费群体为18岁到35岁的年轻人，其次为青少年。首先年轻人市场是一个非常庞大的消费群体，人数超过3.5亿，占全国人口比率的27%。而且年轻人思维活跃、追求时尚，对于新鲜的事物、新知识都具有强烈的好奇感、渴望度，愿意为喜欢的东西、个性的东西、新鲜的事物花钱，喜欢追求潮流个性化的东西，力图站在时代的前列，领导消费新潮流，消费者愿意购买，即有购买欲望，年轻人购买能力强，即有支付能力。并且手机壳对于年轻人来说是一种更新换代较快的产品，所以diy手机壳的市场需求量大。

项目的风险在于消费者是否喜欢制作出来的手机壳，这就需要将产品精化，使产品变得精致漂亮，消费者喜欢，觉得好看，才能吸引消费者前来购买。第二个风险在于机器的损坏，分为无法避免的机器损耗损坏和可避免的人为损坏，这就需要做好安全防护，防止人们破坏机器，同时也防止人们碰到机器受到伤害。

项目成本为打印机器，打印材料，空白手机壳。其中打印机器为一次性的原始成本，之后会有一定的机器损耗的维修费用，为重置成本。

项目利润的来源在于消费者购买手机壳的费用，除去项目的原始成本打印机器的费用和重置成本机器的维修费用，打印材料和空白手机壳的成本实际上是非常低廉的，所以利润空间是非常大的。

本创业项目主要基于年轻人对潮流、时尚的追求而展开的。

首先，目前线下的手机壳实体店少之又少，定制手机壳更是几乎没有，想买到diy定制手机壳只能在线上网络上购买到，但是网络购物第一是不能见到实体，无法确定商品的具体情况，第二是从购买商品到拿到手上需要一定的配送时间，需要等待。而此次项目的手机壳diy定制机可解决这两点难题。所以项目在营业模式上具有很大的创新性。

其次，项目主要利用的技术是科技含量较高的激光打印和3D打印技术，这两项技术目前都属于比较新颖的技术。尤其是3D打印技术，它是利用光固化和纸层叠等技术的最新快速成型装置。它与普通打印工作原理基本相同，打印机内装有液体或粉末、例如金属、陶瓷、塑料、砂等不同的“打印材料”，与电脑连接后，通过电脑控制把“打印材料”一层层叠加起来，最终把计算机上的蓝图变成实物。在本项目中可利用树脂的材料或热塑性塑料材料，一方面这两种材料较为便宜，另一方面也较为轻便，比较适合手机壳的制作。所以项目在技术模式上也具有一定的创新性。

现在无论是手机壳线下实体店还是线上网购店都需要人工售卖和人力发货，而此项目的操作模式为消费者个性化定制模式，手机壳Diy定制机为自助式，无需人工制作，不仅降低人力成本，也较为创新。

当今消费者市场呈现出自主化消费形态，消费者要求的是产品提供更多的选择和更切合个人的喜好，而且人们的经济状态稳定提高，越来越多的人对个性化的物品产生购买欲望，并具有购买能力。而本项目的产品正好可以符合消费者对于潮流、个性化产品的市场需求，并且手机壳本身也具有一个庞大的消费市场，当今社会每个人几乎都拥有至少一个手机，有手机就对手机壳有需求，所以本项目在社会环境和经济环境因素中都具有可操作性和可持续性。

本创业项目可先从消费水平较高的例如北京、上海、广州、深圳等几个大城市中人流量大的繁华商场入手，在这些商场的显眼位置放置几台手机壳diy定制打印机，一方面是进行试点，二来可以为我们的项目起到一定的宣传作用。当更多的人了解我们的项目，再将项目进行推广，扩大规模。

本项目主要利用的是激光打印技术和3D打印技术，附加需要的技术为电子触摸屏、绘制屏幕和扫描技术，这些技术都是目前可行可实施的技术。

由于现在线下的自助定制手机壳的市场还为空白的状态，线上的市场存在无法见到实体和配送时间长的缺陷，所以项目所面临的市场空间大，项目的市场竞争力强。

项目的操作模式为消费者自助式，无需工作人员进行售卖。人员方面只需设备的管理检测人员和维修人员。

本项目产品的社会价值可以分为两点。

第一方面在于本项目的产品可以开拓潮流时尚、个性化的物品的市场，满足消费者对于此类物品的购买需求。并且由于现在线下的自助定制手机壳的市场还基本为空白的状态，本项目的产生也可以填补这一部分的市场空缺。

第二方面，中国的创新不足一直以来被当作既成事实而为人诟病，总是说相比于一些其他国家，我国国人的创新能力不足，创新产品少，而创新能力在技术和各种实践活动领域中都十分具有经济价值、社会价值、生态价值、创新能力是民族进步的灵魂、经济竞争的核心，是国家兴旺发达的不朽动力。也是个人在学习工作和事业上 的永久的活力源泉。提高创新能力，与个人能充实自己，可改变一个人的修养、思想以及命运；于企业，可以增加企业竞争力，与国家，能推动国民经济又好又快发展，增强综合国力。

本项目的主要模式在于使消费者自我创作定制属于自己的手机壳，给消费者一定的创作空间，发挥自己的想象力和创造力。这样可以开阔人们的思维，扩展人们的想象空间，使人们手中的手机壳不再局限于市场上所提供的、已有的手机壳图案，而是自我创新创造、独一无二的个性化手机壳。以此或多或少做到间接地开阔、活跃人们的思维，提高人们的创新能力。