309 “吸引力”有限责任公司
项目负责人：栾秋实
公司/学校名称：北京工业大学
项目简介：
1.1公司简介
公司名称：“吸引力”有限责任公司
创业背景：在这个万众创新的时代，有不少新产品涌现，同时也有许多刚刚起步的公司由于宣传方面较为薄弱，无法使自己的产品被大众所知晓，往往只能依靠口碑的力量宣传。与此同时，也有许多拥有专业特长和满腔热情却没有“舞台”去展现自己的年轻人，或者即将毕业渴望积累经验的艺术专业的大学生。
公司介绍：我们的产品宣传平台将为以上两类人搭建一个桥梁，向他们提供丰富的机会和资源。我们会向需要产品宣传的公司申请代理权，并根据客户需求制定不同的方案。然后在平台上发布征集，最终由网友投票及公司决定，选出合适的人选或团体，邀请他们进行宣传代言；或是选出优秀的宣传作品进行发布。
主要产品：广告制作，宣传策划
1.2核心竞争力分析
作为大学生创业者，我们有着创新的思维和年轻的想法;同时我们身处北京，丰富的经验和广泛的见识让我们有了独特的见解，创新能力是我们的核心竞争力。
1.3消费者特点简析
主要是寻求专业人员宣传自己产品，或是希望得到宣传方面帮助的网店或公司。
1.4营销策略概要
1.产品：质量优等，创意新颖独特，在约定时间内完成交易。
2.促销：虚拟产品推出满减优惠，对实体广告（海报、宣传单等）推出满额包邮，实行vip制度等优惠措施。
3.市场调研：进行宣传和问卷调研，了解市场对产品的需求状况和更具体的要求。
1.5市场风险概要
1.消费者对该网站的功能认知程度低，达不到该网站营销目标所要求的知名度。
2.多数网店不清楚宣传后有什么效果，导致很多店铺处于观望状态，使得网站生意冷淡。
3.平台建立初期，准代言人数量供不应求，可选类型有限，容易造成客户不满。
4.客户未按照约定完成交易，造成公司资金损失和名誉的损坏。
2.公司概述
2.1公司简介
公司名称：“吸引力”有限责任公司
公司类型：非股份制公司
公司宗旨：诚信立足，创新致远
公司业务：广告制作，宣传代理
宏观背景：2014年，中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿。而在一个网络创业调查中，在全部近六万名参与调查的网友中，25898人认为自己有较多的创业想法， 占比达到45%，而已经在创业路上的网友占19%。这些网络店铺和新的创业公司将成为本广告代理公司的主要市场。
创业背景：在这个万众创新的时代，有不少新产品涌现，同时也有许多刚刚诞生、起步的公司由于宣传方面较为薄弱，使自己的产品无法被大众所知晓，往往只能依靠口碑的力量宣传。与此同时，也有许多拥有专业特长和满腔热情却没有“舞台”去展现自己的年轻人，或者即将毕业渴望积累经验的艺术专业的大学生。
公司介绍：
我们的平台将为以上两类人搭建一个桥梁，向他们提供丰富的机会和资源。我们会向需要产品宣传的公司申请代理权，并根据需求制定不同的方案：1.产品本身的宣传；2.产品使用方法宣传；3.突出产品特点，私人定制宣传方案。然后在平台上向广大青年人发布征集，最终由网友投票及客户决定，选出合适的人选或团体，邀请他们进行宣传代言；或是选出优秀的宣传作品（如产品宣传界面设计、平面模特展示、宣传视频等）直接发布，或根据客户的要求由公司进一步改进后发布。
我们的收费标准是：为有需求的公司提供产品宣传后，按照不同宣传类型，在与商家协商同意后，收取固定费用或浮动费用；并给予代言人一定金额的奖励。每年年终评选出优秀代言人，给予奖励。
我们的平台最初将使用中英双语界面，随着平台的发展，我们会逐渐推出多种语言可选界面，为不同国家的有需求的人员提供服务。同时，我们也会设定诚信制度，产品质量是否如实描述，是否存在恶意炒作，是否按照协商交费等，进行严格的诚信等级评价。
对不同类型的商品进行分类、分项处理，以便客户及准代言人选择。不定期对网页进行美化（在重大节日对网页进行特色装饰）。针对准代言人制作测试，对有意愿宣传却对宣传方向不明确的人员进行引导，并给予合理推荐。后期根据需要安排客服。
网络创业空间宽阔，客户资源丰富，需求量大。作为一个大学生创业项目，我们将以诚信为本，用创新的力量打造一个优秀的产品宣传代理平台。
从利润角度分析，销售出去的广告越多，点击量越多，销售额越多，盈利越多，所以销售净利率和网站的推广程度呈正相关。从成本角度分析：主要成本为器材费用，成本并不高。所以销售净利率主要与网站推广程度有关。
1.1在这个万众创新的时代，有不少新产品涌现，同时也有许多刚刚起步的公司由于宣传方面较为薄弱，无法使自己的产品被大众所知晓，往往只能依靠口碑的力量宣传。与此同时，也有许多拥有专业特长和满腔热情却没有“舞台”去展现自己的年轻人，或者即将毕业渴望积累经验的艺术专业的大学生。
我们的产品宣传平台将为以上两类人搭建一个桥梁，向他们提供丰富的机会和资源。我们会向需要产品宣传的公司申请代理权，并根据客户需求制定不同的方案。然后在平台上发布征集，最终由网友投票及公司决定，选出合适的人选或团体，邀请他们进行宣传代言；或是选出优秀的宣传作品进行发布。
经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本网站经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。
2.1公司的战略目标
第一阶段：
1.构建网络平台，团队的组织形成与完善。
2.通过微博、微信平台、发放宣传单等形式进行广泛的宣传、推广，寻求产品代言人进行产品宣传，同时使公司拥有一定品牌影响。
3.对广大网络店铺进行调查并确定客户团体，实行免费试用并根据效果进行调整。
4.制定并完善财政计划。
5.逐渐发展客户数量，树立良好口碑，积累无形资产。
第二阶段：
1.对网页进行更新升级，进一步宣传，扩大准代言人团队。
2.结交更多的合伙人，丰富并提升服务品质，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象。
3.确定长期合作的客户及代理人，并开拓新的客源。
4.扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。
第三阶段：
1.推出代理平台app。
2.针对不同的顾客的需求，不断推出更新颖、更优质的服务项目，并逐渐发展中高端客户。
3.对公司进行进一步完善，扩大网站规模，打造一个具有影响力的代理平台。
2.2设备
办公室；台式电脑，鼠标，键盘，笔记本电脑，硬盘；路由器，猫，网线；
打印机，打印纸，复印纸，卡纸，铜版纸，皮纹纸，硫酸纸，艺术纸；
单反相机，摄像机，储存卡，三脚架，快门线，影室闪光灯，摄影棚等。
3.产品介绍
3.1产品介绍
产品分为“产品宣传网络代理平台”和广告两类。
“产品宣传网络代理平台”是青年代言人与产品宣传需求者之间的一座桥梁，它有效的使两者进行沟通，并提供了大量的机会，能够使双方获益。
视频类广告中，人物广告由网络平台发布征集，由客户选择满意的视频，或招募代言人拍摄制作；非人物广告由创业者拍摄视频并进行后期加工，完成后上传到网络平台，完成交易。广告设计将采用先介绍产品的用途，后突出产品的优势的设计理念
图片类广告，人物广告由网络平台发布征集，招募代言人并邀请其进行拍摄宣传；非人物广告，由客户将物品寄予创业者，并交流确定预期效果，再由创业者进行摄影和后期修版，完成后上传到网络平台，完成交易。
3.2产品的特点
1.多种语言可选：我们的宣传代理平台最初将使用中英双语界面，随着平台的发展，我们会逐渐推出多种语言可选界面和客户服务人员，为不同国家的有需求的人员提供服务。
2.诚信制度：我们的网络平台会设定诚信积分制度，进行严格的诚信等级评价。目的是通过用户诚信度来维持平台良好的秩序和网站环境。新用户的初始信用积分为80分，实名认证将有10分奖励。如果存在以下问题，每发现一次扣除5个诚信积分，并给予警告通知：1.客户所需要宣传的产品质量与事实不符；2.客户未按照协商交费或未按时交费；3.没有将传送至本平台上的视频链接放在商品介绍页面；4.准代言用户上传有损平台形象的视频。若警告后仍未改正，将从发现之日起每7天扣除5个诚信积分。诚信积分低于60分者不予以服务，低于40分者不能观看本平台所有信息。
3.特色界面：（1）对不同类型的待宣传产品进行分类、分项处理，以便客户及准代言人选择，使浏览者可以更清晰快速找到自己想要了解的商品。（2）不定期对网页进行美化（在重大节日对网页进行特色装饰）。（3）针对准代言人制作测试，对有意愿宣传却对宣传方向不明确的人员进行引导，并给予合理推荐。（4）客户将本平台上的广告链接放在商品介绍页面上，同时平台也会将产品页面的链接放在本网站的相应广告视频界面上，达到互利共赢的目的。
4.私人定制：根据需求制定不同的方案，（1）产品本身的宣传；（2）产品使用方法宣传；（3）突出产品特点，私人定制宣传方案。
3.3新项目投产可行性分析
创业初期，购买设备方面投资较大；后期投资小，盈利能力强，有一定的可持续性。
产品想法新颖，市场竞争力小，面向范围广，私人订制性强，利于投资和创业。
4.市场分析
4.1客源市场概况
4.1.1消费者特征
消费群体：
①客户群体：寻求专业人员宣传自己产品，或是希望得到宣传方面帮助的公司或网店②准代言人群体：有专业特长和表演热情，想要积累经验或者展现自我的一类人。
性别：男女比例基本相等
年龄：“20-45岁”年龄段的消费者占70%以上的比例，而“10-19岁”、“46-70岁”的消费者所占比例较少。
地区：以中国的一线城市、二线城市为主，三线城市为本平台未来的主要发展对象。
职业类型：自由职业者、私营业主、公司企业职员、学生占主要部分。
4.1.2消费者需求
1.客户群体：对于自己的产品进行更加专业化、系统化的宣传，扩大产品知名度，提升销售量。由于客户主要是网络店铺的卖家，所以在双11、年终大促、各大节日促销等活动前的一段时间内，网店及商品界面需要更新、装饰来吸引更多顾客购买。本平台顾客需求量会大幅增加，生意会出现短时间火爆的状况。
2.准代言人群体：找到一个可以展现自己艺术天赋的“舞台”，积累表演和创作经验，提升自己的知名度，同时得到一定金额的奖励。
4.2行业竞争状况分析
1.广告业的市场占有率：约70%
2.推广渠道竞争：
本平台推广渠道：通过建立微信公众号、微信朋友圈转发、微博、博客宣传；产品介绍界面放置本平台链接（适用于已经合作过的客户）；在艺术类院校内张贴海报，发放宣传单并组织团队进行宣传
主要的竞争对象有：传统广告（报纸、杂志、广播、电视广告）
难点：不同于传统广告的“强制植入”模式，获知人群具有局限性。
优势：传播速度快，范围广，模式新颖
3.市场竞争：
本平台主要依靠网络进行宣传，并进行广告制作
主要竞争对象：可进行图文编辑的实体打印店，其他广告代理商
难点：在众多的广告制作业和广告代理商中脱颖而出，并使公司能够立足于社会，继而长期生存下去，具有一定影响力。
优势：帮助客户更加系统化的宣传推广自己的店铺和产品，让他们不用再在反复跑打印店，花费过多的精力来为自己的产品宣传。价格低，广告形式新颖，为准代言人和客户搭建沟通的桥梁，拥有较为成熟的团队为客户制定宣传策划。
4.同行业竞争：
根据调查，目前基本没有网络店铺请专业广告制作团队为自己的商品或店铺制作专业的广告，所以外界竞争力小
作为一个年轻的团队，我们拥有更多的创造力和想象力，希望将广告与网络购物和互联网更好地结合起来，创造一种新的广告模式，推动广告产业的发展。
5.营销策略
5.1营销计划及策略
5.1.1初期营销计划及策略
1.主动寻找客源：平台成型后，在微信朋友圈、微信公众号、校园广播站进行宣传，并在淘宝上挖掘、询问有需要的客户。
2.免费试用计划：在公司成立初期，先通过人脉关系找到一些网络店铺，为他们的店铺和产品免费制作广告。并将广告放在网络平台上，双方互建链接。作为回报，享受免费试用的店铺需向他们所认识的其他网店管理者介绍本网络平台。并且我们也可以通过观察链接点击量，评估不足之处，加以改正并积累经验。
3.建立固定客户：找到一些刚创立的公司，并向其创办者介绍本网络平台，并获得他们的宣传代理权，签订合同，使他们形成固定客户。
4.友情链接：在一些大型知名网站上建立自己网站的链接以增加点击量。
5.设计形式更新颖、更吸引人的广告，使广告不仅起到宣传作用，同时具有可欣赏性。
5.1.2后期营销计划及策略
1.在重大节假日期间，推出满减优惠，对实体广告（海报、宣传单等）包邮等优惠措施。
2.实行会员制度，即消费次数或消费金额达到一定次数后升级会员等级，给予阶梯打折优惠
3.与土豆、优酷等大型视频网站建立合作关系。将一些具有创意的广告放
在这些视频网站上，并且将本网络平台的传送模块放在上述视频网站上。
4.举办网络广告文化节，宣传本公司的广告理念。
5.2价格策略
收费阶段1:
平台交易：图片类10元每张，视频类50元每分钟。
实体产品：纸质，以材料批发价的1.5倍收取成品价格；其他（如塑料、毛绒、金属等特殊材料），收取材料批发价的2倍价格，并按照制作难度，收取手工费。
后期处理：人物图片，简单修图（修脸，调光）一张5元起，精修（面部精修、调光、换背景、加特效等）一张10元起；非人物图片，简单修图一张1元起，精修一张5元起。视频后期，人物视频每分钟30元起，非人物视频每分钟15元起。
收费阶段2:
根据所代理宣传的产品的销量，以及点击量收取浮动费用。初定为产品利润的2%。
6.人员安排
6.1人员及组织结构
平台总管理员1名
网站后台管理员2名
后台技术人员3名
网站设计师2名
策划编辑2名
美工人员5名
财务人员2名
客户服务人员4名
摄影师2名
平台内部演员/模特：初定为4名
6.2人员工作安排
平台总管理员：平台高层管理人员，平时向员工布置工作任务，做工作总结。定期进行团队培训，提高工作人员团队意识和团队协作能力。制定科学规范的管理流程，提高工作人员的素质和职业习惯。
后台管理人员：维持网络平台稳定和流畅运行，修复bug。
后台技术人员：对平台提供的所有图片及视频添加水印，以防止客户或游客盗用本网络平台资源。设定权限，使用户只能观看视频及图片而不能下载（付费后即可下载）。
网站设计师：设计平台页面结构，对页面图标进行设计，设计平台logo，在节日期间对界面进行特色装饰设计。
策划编辑：广告策划负责广告设计；营销策划负责市场调查，制定营销战略和计划。
美工人员：后期处理
财务人员：管理公司收支，以及员工工资支出。
客服人员：及时有效反馈客户问题。
7.财务规划
7.1 财政简析
7.1.1财政支出
主要用于购置打印机（1800元的激光打印机），
纸张（66元每箱，预计3月使用量），
单反相机（3700元），
摄影机（200元），
雇佣演员、模特（20每人），
上网费用（1000元每年）。
7.1.2资金来源
本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。
7.1.3职工薪酬
网站管理员：1000/月，网站设计师：800/月，策划编辑：800/月，摄影师：500/月。演员/模特：根据协商待定。
8.1市场风险及对策
8.1.1市场风险
在该网络平台的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：
1.消费者对该网站的功能认知程度低，达不到该网站营销目标所要求的知名度。
2.大多数网店从未做过系统的宣传策划，不清楚宣传后有什么效果，导致很多店铺处于观望状态，使得网站生意冷淡，没有顾客。
3.平台建立初期，准代言人数量供不应求，可选类型有限，容易造成客户不满。
4.客户未按照约定完成交易，造成公司资金损失和名誉的损坏。
8.1.2对策
1.针对达不到知名度导致达不到营销目的标所存在的风险，该网站将先为一些店铺做免费的宣传策划和广告，形成良好口碑，树立新型网点广告的形象。并联系身边朋友，在微信微博等公众平台帮助本网站进行宣传。并且通过调查寻找一些刚诞生或刚起步的公司，创业者找到他们并且通过介绍本公司理念来吸引他们与本公司签订合作合同，形成一部分固定客户。
2.导航网站登录。对于一个流量不大，知名度不高的网站来说，导航网站带来的流量远超搜索引擎，登录导航网站不失为一个增加点击率和知名度的好方法。
3友情链接。首先将自己的网址链接放在合作网页上。如与本公司合作的网店店面，或与本公司合作的公司官网上。同时寻求一些知名度高，流量大的网站，将本网站的链接链接在这些网站上以增加知名度。
4发展特色一条龙服务。为每家店铺和商品量身打造宣传策略与广告，为网站顾客提供优质全套的宣传服务。同时价格实惠。并且按照不同商品规划网站板块，并不时邀请网店商品的购买者作为演员为商品拍摄商品体验。做到二次宣传
5建立和完善市场信息反馈体系，定期进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。
8.2技术风险及对策
该网站尚处在创业初级阶段，在网站和宣传策划及广告的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在整个宣传服务销售过程中出现的设备问题,技术人员问题；都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该网站的发展也是至关重要的一个环节。因此，技术人员需要足够的专业性和面对风险时的应急能力。
8.3管理风险及对策
网站刚成立，成员相对缺乏对网站的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀网站学习深造，并运用于实践当中，这样方能使网站可持续发展下去。
8.4财务风险及对策
成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。
故需要：
1、合理确定资本结构，控制债务规模。
2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。
3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。
4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。
5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。
6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。
在这个万众创新的时代，有不少新产品涌现，同时也有许多刚刚诞生、起步的公司由于宣传方面较为薄弱，使自己的产品无法被大众所知晓，往往只能依靠口碑的力量宣传。与此同时，也有许多拥有专业特长和满腔热情却没有“舞台”去展现自己的年轻人，或者即将毕业渴望积累经验的艺术专业的大学生。
我们的平台将为以上两类人搭建一个桥梁，向他们提供丰富的机会和资源。我们会向需要产品宣传的公司申请代理权，并根据需求制定不同的方案：1.产品本身的宣传；2.产品使用方法宣传；3.突出产品特点，私人定制宣传方案。然后在平台上向广大青年人发布征集，最终由网友投票及客户决定，选出合适的人选或团体，邀请他们进行宣传代言；或是选出优秀的宣传作品（如产品宣传界面设计、平面模特展示、宣传视频等）直接发布，或根据客户的要求由公司进一步改进后发布。
我们的收费标准是：为有需求的公司提供产品宣传后，按照不同宣传类型，在与商家协商同意后，收取固定费用或浮动费用；并给予代言人一定金额的奖励。每年年终评选出优秀代言人，给予奖励。
我们的平台最初将使用中英双语界面，随着平台的发展，我们会逐渐推出多种语言可选界面，为不同国家的有需求的人员提供服务。同时，我们也会设定诚信制度，产品质量是否如实描述，是否存在恶意炒作，是否按照协商交费等，进行严格的诚信等级评价。
对不同类型的商品进行分类、分项处理，以便客户及准代言人选择。不定期对网页进行美化（在重大节日对网页进行特色装饰）。针对准代言人制作测试，对有意愿宣传却对宣传方向不明确的人员进行引导，并给予合理推荐。后期根据需要安排客服。
网络创业空间宽阔，客户资源丰富，需求量大。作为一个大学生创业项目，我们将以诚信为本，用创新的力量打造一个优秀的产品宣传代理平台。
