311 ABC单词

项目负责人：侯春阳

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

我想创业的项目是一款新式的背单词软件，我期望它有像百词斩一样简洁的交互界面，有沪江开心词场一样的娱乐性，更有扇贝单词一样的人性化，取其精华去其糟粕，结合我们学校学生背单词的习惯，设计一款更人性化更简洁的APP。该项目为我独自构思的项目，我现在就读于北京工业大学工业设计系，平常对APP的交互设计非常感兴趣，这次的APP，也是经过我深思熟虑之后定下的，我认为，在制作这款APP的过程中，我可以很好的利用我平常学到的关于交互设计和界面设计的能力，我会认真的进行调研，收集足够多的数据，为我的设计提供基础。

在初期阶段，我需要的解决的主要问题是了解学生对该类APP的需求，并独立完成APP初期的界面和程序设计，之后从我们学校开始推广，直至在APP商城上架，推广向全国。

前期制作：在工大通过同学和老师向学生发放问卷，调查大家关于背单词一类APP的问题，例如：APP哪些方面做得让人用起来不舒服；你常用的APP有什么吸引你的地方等等。在此基础上设计并制作我的学英语APP（我将其命名为“ABC单词”）。

中期推广：先在各大校园里进行大量宣传，吸引学生下载该款APP，并借用微信打卡的方式，通过现有用户向其朋友圈进行宣传和推广，逐步建立销售网络，让消费者尽快了解并接受该款

APP的性能。在有一定用户的基础上，通过广告招商，引入少量的广告，从而赚取广告费和流量费。

后期发展：巩固现有市场，扩大客源市场，完善和健全销售网络，进一步开发、完善，并多次进行用户使用调查，了解大多数用户的使用需求和问题建议，不断的进行改善，更方便用户的使用。并利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，开发衍生产品，如ABC词典等等。

前期以投入为主：在投入期消费者对产品并不了解，需要大量的宣传费用，而且由于该软件刚刚研发，难以获得广大学生信任和认可，故而前期成本往往偏高。因此，我的想法是通过认识的同学和老师，向周围的各大高校推广APP，这样可以建立良好的口碑，并能降低前期的投入。但是这种方法效率较低，所以我还是需要在各大高校进行APP推广，双管齐下逐步建立下载和使用网络，大力进行宣传，让消费者尽快了解并接受该款APP的性能，预计年销售额为10万元，但利润可能为负。

中期以回本为主：：巩固现有市场，扩大客源市场，完善和健全销售网络，进一步开发、完善，并多次进行用户使用调查，了解大多数用户的使用需求和问题建议，不断的进行改善，更方便用户的使用。并面向社会进行广告招商，在APP中投入少量的广告，预计年销售额为50万元，利润为20万元 ，弥补APP的前期亏损。

后期以维护和收入为主：经过几年的市场发展和优胜劣汰，利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，逐步将市场从北京扩展到全国高校，建立更加良好的品牌形象。逐步开发衍生产品，如词典和APP周边，扩大市场占有率，预计年销售额为500万元乃至更多，纯利润则至少达到240万元，初步完成创业计划。如果有可能，让公司继续稳步向前发展。

根据我的使用和观察，我了解到，现在市面上流行的学英语APP以百词斩，沪江开心词场和扇贝单词为主。这些APP我都有用过，其中以百词斩用起来最为让人舒服，使用简单方便，符合中国大部分学生的学习习惯，图文结合，生动形象、例句词根，手机有离线包，有视频讲解单词，还可以加好友一起PK，但是百词斩始终不能显示手机的状态栏，是一个很不小的问题；沪江开心词场开启了游戏化背单词的方式，特有的闯关模式，是一个很新颖的方式，但是也存在灵活性差等不足；另一款扇贝单词，可以显示系统状态栏，界面很简洁，白底蓝字。扇贝的每个单词都配有英文释义，打卡日历可以看自己的战绩。背单词模式是大量重复，一遍遍的轰炸，想不记住都难。但是背单词时每次都弹出来的“认识”和“不认识”选项极大的增加了操作的繁琐程度，使背单词变成一件很麻烦的事情。我想开发的项目是一款新式的背单词软件，我期望它有像百词斩一样简洁的交互界面，有沪江开心词场一样的娱乐性，更有扇贝单词一样的人性化，取其精华去其糟粕，结合我们学校学生背单词的习惯，设计一款更人性化更简洁的APP。

我这款APP的市场主要面向对象是全国各大高校的学生，目前不论哪所大学的学生，学习英语，考四六级都是必不可少的一部分，而就向我上面所提到的目前已有的学英语APP中，每一款都有各自的优缺点，我想着主要是因为这些APP的设计和开发者并不是我们这些大学生，他们只知道我们需要这样一款软件，于是就开发了出来，但是他们并没有真正的了解到我们的需求和我们的使用习惯，即这些软件开发商并没有了解到我们对于的该类APP的客观需要，毕竟这些开发者不是我们这些使用者，无法全面了解我们的真实需求。而这也是我们学生自己开发APP的优势——我们十分明确的知道我们学生需要的是一款怎样的APP来辅助我们学习英语。

现如今，手机已是人们日常生活中必不可少的一部分，而绝大部分的高校学生，都想用手机来完成自己每天背单词的任务，而不是每天拿着一本厚厚的单词书去背写单词，于是这也就给了各类学英语APP的发展的机会，手机APP学英语已成为大势所趋，所以如果我们学生自己能开发出一款我们学生自己都爱用的背单词软件，一定能够在激烈的APP竞争中搏得一席之地。

至于该款APP的中后期发展，我的想法是在不断完善APP性能和功能的基础上，可以和市面上比较流行的英语教学公司，如新东方等进行合作，全面引入其书籍中的更权威的知识，为我的APP带来全新的跳跃式发展。

现如今，大学四六级考试依旧在我们的大学生活中占有很高的比重，使我们必须去尽一切努力去提高自己的英语，以面对接踵而来的考试，而这时候，一种方便快捷的背单词方法就变得很需要。随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的生活方式，在手机如此普遍的中国高校，从前的单词书已经无法满足学生对于使用的需求，我渴望的是一种方便快捷的背单词形式，可以使我们充分利用各种零散时间来进行英语的学习。

于是一款款以手机为载体的学英语APP相继诞生，百词斩，沪江开心词场，扇贝单词等等APP在该行业占有很高的比重，但是我们也可以看到，这些APP都总有一些让我们学生用起来很别扭很不方便的地方，我想这是因为对我们学生不够了解所造成的，而身为大学生，这也是我们最大的优势——我们清楚的知道自己需要的是一款怎样的APP，我们清楚自己在背单词时真正需要的是什么，所以我们可以利用自己所学，为自己量身定做一款最合适我们大学生使用的学英语APP。