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项目负责人：孙玉莹 王旭

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

产片新作之初,面向大学新入学新以及刚刚毕业踏入工作的应届毕业生，没有工作经验，本地或异地求学 帮助他们解决的生活问题、学习问题 、工作问题…在产品积累到足够的用户后，这些成熟的商业模式都可以拿来为我所用：

1实物商品的商业模式

2广告

3交易平台模式

4直接向用户收费

5免费增值模式

通过对需求帮助或者提供帮助的人，定位回答问题、奖励，而提问不在一下范围内时付费，而当一人提问完成，回答者专业度最高者积分，而另外新加入的用户需求同样的问题，不需要单独提问可付出相对低廉的积分完成自己想知道的问题。而针对回答问题或是提问者的问题奖励机制为2 3，即回答者3成提问者2成，平台扣除五成作为运营费用1定期付费模式这种商业模式，类似于手机话费的月套餐，定期付钱获得一定期限内的服务。2按需付费按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。3打印机模式：打印机的商业模式是指，先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，比如打印机，用户要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式，刀架的价格近乎于白送，然后通过卖刀片赚钱。 另外附加免费增值模式1限定次数免费使用 这种模式是在一定次数之内，用户可以免费使用，超出这个次数的就需要付费了。2限定人数免费使用这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是免费的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。3限定免费用户可使用的功能免费用户只能使用少数几种功能，如果想使用所有功能，就得付费。4应用内购买应用的下载和按照使用是免费的，但是在使用的过程中，可以为特定的功能付费。5试用期免费让用户在最初一定的期限内可以免费使用，超过试用期之后就要付费了。6核心功能免费，其他功能收费Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了，但是要获得更多的功能，就要收费。7核心功能免费，同时导流到其他付费服务Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了，但是要获得更多的功能，就要收费。8组织活动Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了，但是要获得更多的功能，就要收费。 通过免费人气来引导新用户加入

目前市场没有一款面向大学新入学新生的需求、困惑所解答的软件。而一个大学新生入学必定是相当困惑，本地入学的如此，外地入学更是如此。因此这款软件提供了面向新团体的帮助型，老团体的互助性，顶尖行列的积分制。

首先，创业团队只需要有经验的在校大学生，他们来自于不同年级，不同领域，在产品初期，首先保证一个软件的运营，在一个新住户提出问题后，平台要尽量保证有相应的答案给出，当用户发现对于他的个性化问题，在百度、知乎等平台搜素不到的问题在此软件上得以解决时，一定会有第二、三次的问题，而运营模式，又要求其通过积分才能问问题，那么他便会通过做任务，或者充值的方式赚取积分，在他积累了一定经验后就可以去回答别的同学的问题，从而软件的初期运营模式得以建立，在用户逐渐增加后，筹集更多资金后，可以在此基础上进行软件的进一步完善和创新。

从资源上看我们需要的是一个大学生团队，而最开始就从本校出发，用户也是同校学生，而资金也没有过高要求。

对于软件需求问题，由于每年都有新生的不断加入，而在这过程中不断有以往的新生变成老团体从变成一个新的阶段，就会有不同的人生迷茫的阶段，不同时期不同答疑，而我们的对象远远不止于新生群体，而是对于一切对当前学习生活阶段有困难的人，即使是高年级的“老人”对于已经毕业从业于不同岗位亦或是进行继续学习深造的同学来讲也是“小白”、而工作的人以上又有更有经验的人，对于出自于一个学校的学生来讲，这种互惠帮助更是有操作性和实践性，因为大家走的路是更为相近的。这样，面对各个年龄层，针对解决切实问题，是比百度知道来的更有帮助的。

大学生是一个国家的新鲜血液，是重要知识群体。这个软件是以互助、互惠为主体，解决新人问题，减少新人少走的弯路，帮助大学生尽快适应学习与生活环境，解决他们的困扰，同时为老团体提供福利，用奖励措施，将他们所掌握的最真实，最有实践经验的资源分享给有困难的同学，让他们得到更好更快的发展，同时鼓励他们去帮助其他人，在这样的体系下，一个良好的学习、生活氛围也在校园中营造出来。