315 基于嵌入式系统的智能一体化手环

项目负责人：杨书生

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

就目前而言，科技在不断发展，人们消费水平也逐步提高。智能手环作为目前备受用户关注的科技产品，其拥有的强大功能正悄无声息地渗透和改变人们的生活。

可是为什么很多人在入手智能手环两三个月后就弃之不用？智能手环花里胡哨的功能有哪些直击用户痛点？

总结一下：

1.功能方面：诸如疲劳提醒、振动按摩这类功能确实可有可无。

2.设计方面：穿戴设备的体积一直都不好把握，外观非常重要，misfit就是个典型。但是纵观市面上的手环，却并没有多少为着装加分的。

3.数据方面：身体健康的数据测的不准，运动睡眠数据算法也是千差万别，就别提什么大数据云分析了，只能是为用户自己图个乐子。

从上面的分析，用户自然是不会为智能手环买单得的。在我看来，几乎市面上所有的手环都没有粘度，对用户来说就是花点钱尝个鲜而已。非常细的划分人群，针对特定的应用场景来设计必要的功能，这样才是穿戴设备的出路。比如针对婴儿的，幼儿的，小学生的，针对长途车司机的疲劳消除，针对开始有阿茨海默症状的老年人。

为此，我们希望能有一款功能集成性较强的智能手环产品可以切实方便我们的生活。由于生活体验较为确切，我们主要针对大学生（年轻人）市场设计我们的产品。我们会集成后保留实用性较强的现有功能，如闹钟、消息推送、计步等。

另一方面，就自己而言，生活中有时候总是会有很多事情堆在一起，例如开会，策划，讲座等，一不小心就漏了某件或者几件重要的事，显然是悲剧的。后来发现身边的朋友们很多也有类似情况发生。而手机上诸多记事本APP的用处微乎其微。主要是因为设置提醒不及时、提醒功能不方便。于是我们希望加入更多的创新性元素在智能提醒和闹钟方面，来帮助我们更好的安排自己的日程。通过手机端APP控制或者手环端语音输入，到时间后，通过铃声、震动达到提醒目的。后期我们拟实现网络社交功能，即打造一个基于智能手环的社交平台。

先集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。然后着重于打造自己的产品特色，立足于市场价值，长期进行市场调研，确保能在激烈的市场竞争中胜出，不打没把握的仗。

我们将采用品牌运营模式，以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。我们希望能够打出自己的品牌，能在智能手环市场拥有一席之地。

与所有前沿产业一样，智能手环正在掀起新一轮热潮。如今，这个行业涌入了上百家厂商，在59元至2599元价位，销售2000余款手环产品。然而其中绝大多数产品并未盈利，高端产品销量有限，低档产品利润微薄，这正是国内智能手环行业的写照。

盈利模式的本质，用两个字即可概括：需求。需求的层次，决定了公司盈利的维度。相比“洋手环”动辄千元以上的定价，国产手环定价更为保守，虽然不乏“华为B2”这样1199元的高端产品，然而200元以下的产品市场接受度最高，这也正是价格战最激烈的地带，这一档位的智能手环大多造价低廉，存在设计粗糙、功能单一、同质化严重等诸多问题，考虑到研发、模具、营销、人工、物流等前期成本，以及次品率问题，在销量无爆发式增长的情况下盈利并不容易。

全球智能手环行业的领军者Fitbit在2014年销售1900万件产品，营收7.4亿美元，运营净利1.32亿美元，其中绝大多数是通过硬件销售取得。在借鉴的基础上，我们需要考虑到中国的国情，在盈利模式上，直销模式可能是我们最好的选择。

直销模式：

1、 方式：网络、杂志、会议营销、电视直销等。

2、 网络：网络会取消中端，什么东西都可以在网上卖。中国电商正在逐步取代传统零售，是未来的趋势。

3.未来的10年，70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年，80%-90%的中端全部会被消灭。

4、 另一个趋势：很多超市、专卖店、商场正在往写字楼搬。甚至会搬到小区里。因为交通、物流的成本太大。

5.标准化，凡客衬衫成功的原因是因为衬衫可以标准化，其他服装很难标准化。

1.功能集成性较强，将国内外多款智能手环产品综合分析对比，保留有实用价值的功能，摈除所有华而无实的功能，站在用户的角度，以市场调研结果为依据，保证最终产品的高竞争力。

2.定位明确于年轻人群体，包括大学生、白领等，这是一个高消费群体，方便高效地规划日程将是吸引这个群体的主要亮点。

3.注重用户体验，自主开发手机端APP，实现实时控制的功能，也符合现代大多数人“机不离手”的生活习惯。手环端支持语音输入，将会是更加方便用户使用。

4.体现亲肤感的设计理念，通过对比评测，选择最适宜的材料，同时在外观设计方面，会在保证美观的前提下，体现年轻人的特有风格。

5.目前而言，游戏手环是可以有很大市场的，但是进入门槛较高，目前国内也只有主打体感游戏的豚鼠科技在做。游戏不是刚需，平台造就流量，如果能在可穿戴式的智能设备上打造一个社交平台，那必然就会带动很多相关产业的发展。所以后期我们拟实现网络社交功能，即构建一个基于智能手环的社交网络。

6.拟打造品牌文化，通过品牌运营模式，推出产品，。给顾客赋予它高价值、与众不同的理由。

据调查资料显示，国内消费者对智能可穿戴设备的认知率达到54.6%，主要集中在手表、手环、眼镜这三类，实际使用率仅有2.9%，转化率极低。产品市场还有很大的发展前景。

产品的功能差异化：任何一个产品都有综合的功能。但是凸显其中一个功能，能收到事半功倍的效果。找出这个产品独特的功能优势，然后聚焦，放大。如海飞丝去屑。如汇聚聚焦在“实战，提升利润”。

迎大学生创新创业的潮流，在国家学校支持的情况下，我们凭借自己的项目创新性和市场价值，定能成为最能迎合年轻人的一款产品，一旦实现网络社交功能，构建成一个基于智能手环的社交平台，后续将会有更大的商业价值可被挖掘。

市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式，即品牌运营模式。是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。我们希望能够打出自己的品牌，在智能手环市场拥有一席之地。

产品价值整体创新：

1、到了品牌战略的地步，功能只能当做产品的一部分。

2、服务也是产品，是衍生产品。顾客会把服务看作产品的一部分。

3、包装

4、产品卖点

5、产品的名字

6、产品的文化：文化会成为最高的产品，成为产品的核心战略。主要目的是为了让智能手环成为手机外第二贴身智能产品。

随着科技的进步，智能化成为了人们关注的焦点，同时也越来越贴近人们的生活。随着智能手机中配置的感知器与高运算能力成为常态，穿戴电脑科技正在快速发展。人们对于健康生活方式的需求和对新方向新型智能设备的体验欲望催生出了智能可穿戴设备，智能手环就属于其中的一种代表性产物。是一款突出个性与人性的智能化产物。

智能手环的设计充分体现出了科技与人生活的互联，移动可穿戴设施与移动终端之间的契合也变得越来越突出。这也使得穿戴式智能设备成为了电子商务企业下一个必争之地。而目前市场情况看来，国内众厂商重心似乎并不在优化和创新，跟风情况严重，直接导致目前手环类产品实用性价值不高，功能鸡肋性，适用人群大都模糊不清。而毋庸置疑，手环的市场前景是巨大的，商业和社会价值也都是巨大的。

我们设计产品在整体构思上充分体现了以人为本的设计理念，在商业和社会价值间无疑做到了最好的平衡。着重于迎合年轻人生活习惯以及对智能设备的使用习惯，能够方便的解决年轻人日程规划问题，集成功能性的手环将避免了“选择难”问题的发生。

打造一个基于智能手环的社交平台，将会推动一系列相关联产品的发展，营造更大的市场及社会价值。