317 Idate项目

项目负责人：周臻序

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

Idate项目以线上线下相结合的方式开展，依托线上APP吸引用户关注，线下私人订制服务稳定客源。线上APP主要以人群针对性为主，分为男生版块和女生版块，开设性格行为分析、衣着打扮指导、约会场所选择、语言魅力提升、兴趣爱好基础知识五大内容为主，其中性格行为分析主要依据依据心理学、星座等诸多方面对男生女生进行定向分析；衣着打扮指导针对不同年龄的男生女生在不同场合的衣着打扮进行全面指导；约会场所则会根据不同层次推荐不同的约会场地；语言魅力提升会针对约会中的用语进行总结；兴趣爱好方面会总结方方面面的兴趣爱好关键词，在约会中快速展开话题。。公司前期以线上APP吸引用户为主，开设免费业务例如五大内容的相关文章和视频，付费业务例如语言提升班、衣着品位提升班、东西方餐桌礼仪班等线上学习班，线下模拟约会项目等，主要目的在于吸引用户，积攒流量，吸收广告；公司中期以售卖周边产品例如约会中所需要的服饰、道具等，并且寻求各大餐厅和品牌花店的合作，代理订购业务和约会场所布置业务；后期在有了稳定的用户量主推私人定制业务，设置四种套餐分别是邂逅套餐（帮助中意但是并不熟悉的人建立联系）、约会套餐（帮助情侣设计高效舒适完美的约会计划）、表白套餐（帮助策划表白场景）、求婚套餐（帮助客户设计属于自己的求婚仪式），以线上线下相结合的模式进行一对一服务，其中包括设计策划、礼仪服装培训、场景布置、情节设计等多项专业服务。

Idate项目的盈利分为四部分：

第一部分：线上线下的付费业务，即线上付费课程带来的收入以及线下模拟约会带来的收入。对于线上付费课程，我们会根据课程课时的不同、程度的不同，进行区别定价，从29元到199元不等，采取薄利多销的方式进行推广。并且因为是网课，课程老师大部分都是我们团队的负责人，所以成本低，利润率高。线下模拟约会采取套餐形式，根据约会场所不同、约会项目不同制定四种套餐定价从699-1499不等。

第二部分：线上售卖周边产品包括服饰、道具、鲜花等约会所需要的重要商品。这部分收入在前期会比较少，随着公司的发展，用户数量的增多以及用户对APP的了解，这部分收入会增多。在公司发展稳定后，我们将会设计原创产品，从而降低成本，扩大盈利。

第三部分：在用户量增长稳定后，线上APP的流量会吸收广告商，在平台上推广告，同时，与各大餐厅和花店等约会常用性商家合作，邀请口碑好的商家入驻APP，并收取一定的入驻费。

第四部分：私人订制业务四大套餐带来的收入，邂逅、约会套餐是基础套餐定价比较实惠，表白、求婚套餐是根据客户不同的要求进行差别定价。

在这四部分盈利中，第一和第二部分的盈利是项目初期的主要盈利来源，第三部分是在APP运营稳定后，有了固定的用户流量才会产生的盈利，而第四部分的盈利是公司在发展中的最重要的收入。

我们对项目进行了完整的梳理，总结出三点创新性。

第一点，本项目是集情感咨询、情商培训、约会策划为一体，综合性强，行业内向我们这种综合性比较强尚未成型。在现在的市场中，婚恋交友网站和相关公司数不胜数，但我们的项目区别于这些公司，更多的是重视情侣之间的沟通与交流，以及在男女交往环节做辅助工作，帮助处于爱情中但是存在迷茫和纠结的男男女女，不仅仅是为他们策划约会表白和求婚，还将培训和指导作为项目的重点部分，让客户学会去爱、学会去正确的表达爱，让客户们能够拥有幸福的爱情和生活。

第二点，本项目采用线上与线下相结合同时同步发展。关于线上，我们有APP作为支持，吸引和扩大我们的用户群，每一个在APP里看文章上网课的用户都有可能成为我们私人订制的客户，通过这种方式我们能够积累庞大的用户群。关于线下，我们在北京地区建立实体工作室，在线下开展私人订制业务，打造口碑。兼顾线上和线下共同发展，两者有相互辅助的作用，使项目尽快在市场立足。

第三点，本项目将普遍性和特殊性相结合，在都市男女在爱情中普遍存在的问题，同时兼顾个人身上不同的特点和问题。将普遍存在的问题做综合分析并且通过文章的方式在线上公开展示，而特殊存在的问题，我们采取私人订制的方式，以更有针对性的方案为客户排忧解难。

本项目的可持续性可以从自身优势、市场需求两个部分阐述。

第一部分是该项目自身的优势，主要分为三个方面。第一个方面是本项目属于文化信息咨询公司，此类公司的市场进入壁垒低，有利于公司占据市场，立足脚步；第二个方面本项目前期以APP的形式进入市场试水，同时在北京设立实体工作室进行线上线下呼应发展，在APP开发阶段和推广阶段，所需费用少，成本较低，有利于前期工作的进行；第三个方面本项目的开发团队，本团队的同学是一个寝室的，亲密无间，相互信任，并且四位同学各有所长，兴趣广泛，具有吃苦耐劳，坚持不懈的精神。前期APP上线过程中不仅可以兼顾APP功能技术开发，同时可以撰写APP上的主要文章。

第二部分是该项目的市场需求，这部分对于项目的可持续发展有很大优势。首先，该项目的针对人群是十分广泛，对于目前单身但是有喜欢或是想追求的人不知道该如何开口的男生女生，我们有邂逅和约会套餐，还有相关的理论知识帮助他们全面提升自己；对于已经恋爱但是在约会和交往中存在一些小摩擦和小矛盾的男生女生，我们有各方面的培训课程，还提供专业的约会场景布置和环节设计，让他们有一个完美的约会体验；对于那些恋情平稳的即将步入婚姻殿堂的，我们提供求婚仪式设计，给客户一个刻骨铭心的求婚仪式。我们的服务针对所有人群，客户面广，市场潜力大。其次，当今社会，人们追求生活品质，需要即高效又有品质的生活，本项目既能解决高效，又能解决有品质，我们打造的不仅仅是一场约会，而是一种品质生活，这种品质生活更是当下男男女女所追求的。

在这个快节奏的时代中，人们在快生活中更加追求有品质的生活，但是在忙碌的生活学习中想要创造自己的品质生活非常困难，而我们idate项目就是为时下的在忙碌生活中依旧想追寻属于自己的幸福的爱情的男生女生设计的，我们准备了充足创意和想法一切都为了客户的品质生活，很多在大城市生活的人不得不过着紧凑的生活，没有时间去追求自己的爱情，我们的出现让他们的爱情之路更加顺畅和平坦，他们既可以在工作中有所成就，又可以收获一份美好的爱情。我们的出现可以让都市男女更好的生活，更重要的是我们可以让一些找不到爱情或是不知道该如何找到爱情的人收获一份属于自己的爱情。社会上有很多不知道怎么去和异性接触的男男女女，他们迷茫纠结，而我们可以帮他们找到一条通向爱情的路，为他们解决婚姻大事。与此同时，我们填补了介于婚恋平台与婚庆公司中间的市场空白，完善整个爱情市场，并且我们服务的群体是婚恋平台和婚庆公司的全部客户，在这个爱情市场中我们收获的是别人幸福的结果，是一件成就别人幸福的事情。我们的宗旨就是为更多的人在整个爱情中获得最美好的幸福，促进社会和谐发展。