319 建筑模型制作

项目负责人：樊仲星

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

目前，中国政治、经济、社会、文化等方面发展形势大好，城市化进程加速，建筑事业、城

市建设都面临史无前例的好机遇。模型设计与制作是制造业中不可或缺的特殊基础装备，主要用于售楼展示，但是建筑模型的作用还没有得到应有的重视。好的建筑模型不仅是一件珍贵的艺术品，同时又是一件观赏价值很高的陈列品，它的展示将为房地产带来无限商机。有远见的开发商通过建筑模型让消费者很直观地了解到开发项目的环境、建筑物的外观、房屋户型的布局结构、总体规划的全貌，这些都方便了购房者及早作出抉择。好的建筑模型能激发购房者的购买欲望，使开发商沉淀的资金早日盘活。因此聪明的开发商在没有售房之前，先将自己的楼盘制作成模型，推向社会，通过各种媒体，如：房地产博览会、房屋交易会、建筑设计评比会、新闻发布会等让更多的人先了解企业、认识楼盘，从而为今后售房奠定良好的基础。在当今社会经济飞速发展的时代，建筑模型的实用性、商业性及其艺术性所起到的重大作用更是不言而喻。

建筑模型设计与制作是工业生产中极其重要而又不可或缺的特殊基础工艺装备，

其生产过程集精密制造、计算机技术、智能控制和绿色制造为一体，既是高新技术载体，又是高新技术产品。绝大多数模型设计与制作都是针对特定用户而进行生产的，

因此模型设计与制作企业与一般工业产品企业相比，数量多、规模小，多为中小企业。由于模型设计与制作要求技术含量较高，活化劳动比重大，因模型设计与制作行业就有了技术密集和资金密集、均衡生产和企业管理难度大、对特定用户有特殊的依赖性。企业发展适于"小而精、小而专、小而特"；行业发展适合于集聚生产和集群式发展，以建立较强的协作配套体系。这也是模型设计与制作的重要特点之一。随着时代的进步和科技的发展，过去长期以粗放型作坊式的生产管理模式，正逐渐被以技术为依托、以设计为中心的集约型现代化生产管理模式所替代。

目标市场

随着城市规划、房地产产业和建筑设计业的蓬勃发展，建筑模型设计制作得到了空前的发展；其作为一个具有深远发展前景的行业，为越来越多的人所关注。

市场容量和趋势

随着长江三角洲经济的快速发展和城市化、工业化进程的推进，长江三角洲固定资产投资连创新高，建筑行业呈蓬勃发展态势，同时也给本建筑模型设计公司带来了巨大的商机。随着建筑模型设计公司技术的进步，产品设计水平近年来也有了较大提高，向高端发展趋向较为明显。一些模型设计作品已达到或接近世界先进水平。

建筑模型，作为一种确切的建筑表现形式，一种体现建筑理念的符号；已不仅仅是建筑设计与创意的辅助工具，更是作为真实建筑的代言人，被广泛地运用到城市规划、项目展示、建筑设计和房地产开发销售等各个领域。

竞争力量分析

建筑模型设计与制作的市场竞争是全方位的，竞争的手段也是多方面的，从目前形势和建筑市场的自身特点看，最核心、最关键是以下四个方面：

质量竞争

质量是企业生存和发展的基础，对建筑模型设计与制作的企业尤其如此。建筑模型设计产品的使用期是几十年甚至几百年的事，甚至成为以后的艺术品，因此它的质量要求更高；建筑模型设计产品的整体结构性很强，功能标准要求很全，因此建筑模型产品的质量要求应该是全方位的。建筑模型产品的这些质量特点决定了质量竞争成为建筑市场竞争的首要因素。要充分认识到这点。 当然，要想在质量竞争中取胜，人才和创新是不可或缺的。没有懂业务、会管理的高素质的管理人才，没有熟练的技术工人，没有严格的管理制度，要想建高质量的工程是不可能的；另一方面，没有创新，不使用科学先进的施工工艺和方法，不实行适应形势的施工管理方式也是创不出优质工程的。这都是我们质量竞争的基础。

价格竞争

通过加强企业内部管理，尽可能的简化管理环节，通过实际测算和企业内部的上下沟通，明确项目经济责任目标，运用“压力传递法”，项目管理者与施工企业订立责任目标，在保证质量和工期的前提下降低管理成本。再者是将工程成本细化到每一个可实际操作的环节上，落实到人，人人身上都有成本核算的任务，与必要的奖罚挂钩。对施工方案进行优化，主要有严格控制施工工期，提高施工现场的平面场地以及有效空间的利用率；严格控制工程质量，把质保措施落实到每一个施工环节上，不返工、不浪费能有效的降低成本。尽可能采用新技术、新工艺、新材料新的管理观念，采用优化的施工方案组织施工。努力引进先进的管理方法在自己的项目管理上发挥作用。在施工管理过程中，大力提倡使用计算机技术，目前已经有比较好的软件和方法。

（三）、服务竞争

随着市场经济的发展，市场完全放开，各种经济成分的建筑企业一起进入建筑市场，竞争越来越激烈。在这种情况下，服务竞争的重要性就凸现出来。公司推行“大服务”的经营理念，坚持“用户第一、客户至上、以诚取信、服务为荣”，坚持做到“前期策划服务、过程精品服务、售后满意服务、后期延伸服务”，将服务的范围向外拓展。

产品与服务

在目前市场环境下，诚信实际上已成为一种非常重要的竞争手段和策略。信誉是企业的无形资产。从某种意义上来说，市场经济既是竞争经济，也是信用经济，俗话说，“商以信为本，誉高客自来。”这实际也是一条市场规律。谁的信誉好，谁就能赢得消费者，谁就能占领市场，就能持续、稳定、健康地发展；谁的信誉差，谁就客户稀少，被挤垮，被淘汰。例如好的建筑企业为什么工程越做越多，越做越大，关键是他们诚实守信，说话算话，在合同履行、融资垫资，优质服务等方面有优势，能获得业主的信赖。反之一些企业只图骗人一时一事，说大话空话，打一抢换一个地方，能赖则赖，能拖则拖，这样的企业最终只会身败名裂。本公司坚持“守合同，重信誉”,树立公司诚信之本，为公司在市场竞争中赢取有限的商机。 3.3 经营策略 ①人力上；集纳高思维，有独特创新思想的人才能进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。 ②宣传上；开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引客户的眼球，打入市场内部，做好广告，做好宣传，让别人知道这个公司，，知道公司的用处。 ③经营上：为了资金上的运作，可同时在公司内附上装饰代理，或装饰设计不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来的顾客知道本公司业务的范围，扩大宣传面。提高公司知名度。 ④策划上；开业期间可采取五折优惠，免费服务等业务。 ⑤店面上，需要宽敞、交通方便的地方，门面需要独新创作，以智慧形象设计。 ⑥设备上；需要雕刻机，电脑，复印机，电话，桌椅等极微小的必需品。

竞争优势

①.某某宗旨：创造美好生活空间；

②某某精神：诚信服务，品质创新；

③经营理念：诚信为本，品质为根，服务为先，追求卓越，创新无限

④服务理念：客户就是贵族，装饰尽心尽力，服务全心全意；

⑤品质理念：产品等于人品，好品质出自好人品；

⑥品牌理念：品牌是客户说出来的，品牌就是口碑；

⑦竞争理念：策略先行，赢在起点；

⑧愿景：做苏南最有品味的模型公司。

运营规划

1、协助部门负责人制订运营中心整体发展规划并协调、组织实施；

2、协助部门负责人制订公司运营风险的管控策略，协调相关业务部门制定有效的运营政策，

监控公司的运营风险；

3、收集行业内其他公司的运营信息，并整理分析后提供给运营中心负责人以便决策；

4、指导下属定期对运营中心日常工作的数据进行统计分析，并根据数据结果向相关部门提出工作建议；

5、处理运营中心各部门的综合事物，配合运营中心各部门工作的有效开展；

经营战略

建立互助、双赢的和谐合作施工环境。一个建设项目的完成，有诸多相关企业单位的参与和 帮助，相互间建立一个互助、双赢的和谐合作环境是项目顺利进展与企业良性发展的重要条

件，是管理工作中的重中之重；每个单位的诚信建设是和谐合作环境的基础；建立和协调好外部关系，

为项目的顺利进展“铺桥筑路”。

1、诚信为本，策略先行，奇正结合，模式制胜；

2、走高端路线，做高端市场，做豪宅装修；

依据“二八原则”，20％的人掌握80％的财富。这20％的人，这样的发展会是

倍速发展，公司很快就能完成一次创业，尽快投入二次创业。

3、体验行销，直销模式下的会员俱乐部制管理，做第四代企业；

建立企业与顾客伙伴关系，提供让顾客参与经营的机制，创造顾客价值，实现顾客梦想；

彻底激活公司的六大资产（包括公司实体、公司服务、公司客户、公司员工、公司供应商及公司组织等），走全员营销之路。