32 成都链乡农业科技有限公司

项目负责人：蒋洪

公司/学校名称：西南民族大学

项目简介：

公司借鉴江小白成功商业营销案例，走女性轻奢品牌路线，并购公司年蜂蜜产量300吨，间接就业109人，通过与真然资本合作，利用互联网+物联网技术构建智能养蜂、智能生产、智能运输、C2F新型电子商务服务体系，采用智能蜂箱保障了生产源头科技养蜂的生产需求，增加了蜂农单蜂群养殖收益，减少了自然灾害损失。助力中国蜂业标准化、规模化、产业化发展。公司采用批发与销售双并进战略，有望在2020年之前做成一家年销售2000万的蜂蜜生产与销售企业。

本公司是省创新创业中心重点孵化项目，由宏商资本范昊东负责监管公司运营发展，目前该项目得到四川省人社厅厅长、成都市市委书记在解决大学生就业，精准扶贫，科技兴农方面的认可。

①众多资本公司、蜂农牵头，资金供应有保障

我公司目前被磐丰资本和宏商资本进行市场策划和资金融资支持，在资金方面公司能够完成资本公司给定的额度任务，我公司可以在合适的时候得到发展资金，目前我公司有政府补贴50万元作为启动资金，目前年产量蜂蜜在10吨以上，能够满足成都片区一年以上的供应。在研发层面我公司也在开发一套产品溯源系统，目前我公司成功培育产品有黑蜂蜜和薰衣草蜂蜜，在养蜂蜜技术上我们有三代养蜂蜜人计12人，剩余养蜂蜜人计18人。在企业原料生产上通过质量检测认证，是一家合法、健康的养蜂合作社企业。

②薰衣草蜂蜜、黑蜂蜜在成都市场种类占有率90%以上

我公司在成都前期调研中发现黑蜂蜜在市场销售中处于真空地位，还有伊犁薰衣草蜂蜜也处于真空，在原料供应上我公司能够供应成都目前90%以上的薰衣草和黑蜂蜜产品，以20块钱一斤的成本生产、130元的价格销售，

利润率在600%以上，养蜂蜜技术来自三代养蜂人，质量技术有保障，况且也通过质量QS认证。

③在原产地市场占有率40%，在成都保健品市场占有率5%

在伊犁我们在政府的帮助下进入了政府合作平台，在伊宁市汉人街地区商店实现100%覆盖，成本价20元，合作费30元，售价68元。由于公司有自己的QS认证体系，打败了其他蜂蜜公司的三无产品，目前在伊宁市正在盈利当中，有一家公司门店。2016年下半年我公司进入成都保健品市场领域，在小海大药房中进行黑蜂蜜售卖，在保健品店的占有率在5%左右，毛润率在400%之间、在一些老客户中形成了自我的品牌。在伊宁市用维族语“尤努斯”在不同民族当中的影响力不同。在伊宁市顾客回头率高，成都地区保健品老顾客平均一个月买两次。

1.技术创新

自动打蜜系统及可追溯系统，信息识别模块和自动采集信息技术，节省打蜜环节，减少人力成本；消费者能够更加的了解蜂蜜产品的来源地等相关数据。

其关键技术原理在于，通过无线串口定时逐个访问蜂场内所有蜂箱，获取智能化蜂箱内的温度、湿度和蜂箱的重量等参数。多蜂箱控制平台将蜂场内所有蜂箱参数综合处理后，通过HTTP协议和自主设计的数据包格式将数据同步到Web网站。蜂农或蜂场管理人员均可以通过蜂箱管理网站获取多角度的数据处理结果。从多蜂箱控制平台与智能化蜂箱的网络结构到蜂箱管理Web网站与蜂箱管理系统的网络结构都是点到多点（PTMP）的网络设计思路的体现。

2.产品创新:

（1）薰衣草蜂蜜，主要用于消除青春痘、美容、修复皮肤的功能，能够给客户皮肤进行一个大自然化的天然修复过程，在购买产品的模式上，采用薰衣草进行面膜的搭配，能对皮肤进行一个长久的保护。产品在美容这一块价值非常突出，是美容领域内的修复产品，一个薰衣草蜂蜜120元，能够做100片面膜，能节省面膜的资金，在市场上也能充当面膜配方进行销售。

（2）黑蜂蜜，主要用于增强免疫力和新陈代谢功能，能够给客户体内缺乏的营养素进行补充，在身体方面不仅仅提供能量的补给，还在免疫力、维生素方面给客户带来好处，产品虽说是一个蜂蜜，但是也是一个提高免疫力的良药。是药三分毒，而我们公司的产品就没有这种毒性，更加适合各类体质较弱的人食用，在市场中可以当作中药进行销售。

（1）公司采用链乡农学院来培养消费者购买农产品甄别能力，意愿；培养消费者的用户习惯，共享终端销售环节让共享经济在链乡电商平台发挥，把农产品上游环节、产品加工、物流、销售终端等全部社会化，能够让消费者和商家吃的放心、用的安心。

（2）商业模式中我们不仅为消费者提供线下门店的农产品消费，在我们还有给各类商家提供批发蔬菜，月销售额度因此提高，通过移动互联网技术，建立链乡网络分销系统，共享终端销售环节，打造健康食品、健康产业社交电商和社群经济；

（3）公司有自己的贸易商、品牌商、生产商，公司已经在农产品原产地深度布局，蜂蜜年产量350吨，通过盛世名典打造好蜂蜜品牌后有利于我们在成都五年至十年后形成一个独一无二的蜂蜜品牌，2017年蜂蜜销售有望继续突破。

（4）一瓶薰衣草的成本为20元，包装成本30元。以零售价130元销售出去有400%的利润空间足够撑起美容院的利润空间，

（5）一瓶黑蜂蜜的成本为20元，包装成本30元。以零售价120元销售出去有400%的利润空间足够撑起保健品店的利润空间

（6）产品还可以进行深挖，薰衣草产品可以拓广薰衣草精油、薰衣草枕头、薰衣草面膜进行衍生品销售，能带动相关经销商的盈利，起到规模经济效应。