320 “在这里”网络平台

项目负责人：王祎伟

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

校园内获得广大学生的认可,我们将会为学生提供货真价实的产品和一流的服务，要以人为本，服务学生，锻炼成材走向成功。让每一位成员,通过在团队的学习以及锻炼,在踏入社会后以比别人要短的时间内适应自己的角色,让每一位队员在激烈的社会竞争中处于不败之地。

（1）价值主张。

通过网络建立平台，以失物招领为核心，打造密集常驻人群的日常服务平台。

（2）客户细分。

密集常驻人群，首要目标消费群体为大学生，其次为景点游客和城市小区居民等。

（3）分销渠道。

开始在大学生群体中通过活动推广，提升知名度，然后与各种服务中心合作，比如大学后勤集团，居民小区管理处，景点服务处等。

（4）客户关系。

通过平台为一定区域的人群提供信息，并提供便利服务。向合作商拉赞助，进行广告收费。

（5）收益方式。

在服务区域中寻找有关合作商，通过广告拉取赞助，用于产品开发和维护。收益比较固定，利润较低，但渠道灵活，可选择比较多。合作商的广告可通过优惠券的形式投放，可以给予达到一定条件的用户。

（6）核心资源及能力。

主要是知名度和用户体验，其次有优秀的技术人员和推广人员。知名度是做大做强的前提，用户体验是留住客户的条件，技术人员是做好平台的基础，而平台知名度的提升离不开推广人员。

（7）关键业务。

用户体验是最重要的，以技术为核心，加强更新和推广，积极拉取赞助，提高用户基数。

（8）重要伙伴。

平台依托于社交平台，如微信，QQ等聊天软件，同服务区域实体店有合作关系，进而形成联盟，做大做强。

（9）成本结构。

成本包括平台建立更新费用，维护费用和推广费用，其中推广费用占较大比例，大概在50%，用于提高用户基数。 ?

前期开支比较大，主要在于开发平台和宣传方面。首先需要做好一个成熟的产品平台，包含失物招领平台和广告投放。广告可以通过优惠券的方式投放，因此可以提前拉取赞助。项目盈利周期较长，前期风险较大，回报小，因此平台功能需要逐步添加，同时目标客户选择为在校大学生；后期逐步添加各项功能，同时与其他目标客户进行接触，此时项目回报率逐渐增大，盈利增多，平台抗风险能力增强，然后可以加大投入，快速发展，提升用户数量，平台也走入千家万户，盈利能力也逐渐增大直至饱和。

网络创业是指创业者在互联网环境中，利用各种资源，寻求机会，努力创新，不断创造价值的过程。大学生是最具活力的群体，也是新技术和新潮流的引导者和受益方。随着网络购物的方便性、直观性，使越来越多的人在网络上购物。一些人即使不买，也会去网上了解一下自己将要买的商品的市场价。可以预见，网络将成为创业热衷的领域，自然有其天然的优势。除销售范围广、推广成本低、投资成本低外，日益增长的庞大网购消费群让创业者看好网络平台从而欲罢不能。创业者是真正将网络作为一项事业，想要在上面获取客观的收益；以建立拾金不昧的网络平台为手段，弘扬传统文化，宣传正能量，提高人们对平台的认知，从而接受它，使用它，为平台的发展贡献力量。

项目首先从热衷于接受新事物的大学生群体和大学校园这个特殊的环境入手，从生活服务入手，打造一个失物招领的平台，方便用户的生活。通过用户的自发行为，鼓励拾金不昧的正能量，提高对平台的认同。然后提高良好的用户体验，留住用户，达到一定程度就能拉取赞助，逐渐盈利。然后扩大用户区域，从人群密集常驻的区域入手，提高影响力，扩大规模，通过广告盈利。同时涉及周边的业务，逐渐打造成一个综合的生活服务的平台，方便人们的日常生活。

拾金不昧是中华民族的传统美德，也是一个人良好道德风尚和崇高社会责任感的具体体现。发扬拾金不昧的中华民族传统美德，能够传递正能量；为人们的日常生活服务，方便生活，提高生活品质；树立榜样，榜样的力量是无穷的，通过榜样示范法进行传统美德教育，对于提高人们的品德认识、陶冶品德情感、磨炼品德意志和改善社会风气将起到巨大的促进和导向作用。“拾金不昧”永远是中华民族的传统美德，是一个人高尚道德情操的体现，也是良好社会风气的一个方面，要永远继承和发扬。拾金不昧的这种做法，向社会传递着人间爱心，也传递着人间真情，也显示出社会的文明程度与祥和之风。我希望这种正能量能传递到世界的每个角落，让世界充满爱，只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间！