322 Arch建筑学习平台

项目负责人：冯文汐

公司/学校名称：北京工业大学

项目简介：

商业模式概况：

我们以顾客(customer)，成本（cost），便利（convenience）和沟通（communication）的4C理论为指导思想，带动更高的层次发展。

目标：

1.立足于互联网站和教育产业，形成品牌。

2.发展稳固的战略联盟以及建筑企业合作伙伴。

3.为学生提供一条高效，便捷与建筑师和建筑技术接触的途径，学习。

具体商业结构：

通过网站建立了一个完善的教育服务系统。为学生和建筑师提供从其他建筑师手中收集来的设计案例，设计素材，软件下载，软件教程，与交流讨论多个详细分类的版块。

对于学生来说,可通过注册账户，成为会员，参与到网站的学习。在网站中可以获得部,分免费资源，也可以支付少许金额去获得一些高质量的文件教程资源。此外学生还可以到交流平台中，根据自己的问题寻找合适的建筑师交流圈去解决问题。寻找到在专业中志同道合的同学，朋友，导师或者工作室。

对于建筑行业的工作者来说，可以通过注册用户，加入会员，进而更加便捷的找到自己需要的资料或者需要联络的业内人员，加入到适合自己的交流群众进行讨论，学习。除此之外，建筑师还可以通过网站有偿分享自己的收藏或者研究成果，并通过支付手段获得自己喜欢的资料和文件。一般的职业建筑师可以参与申请参加线下或者线上的教学，为建筑学的在校生指点迷津，传授分享实战技巧。而公司的高级建筑师，可以通过教学寻找到更直接的找到有潜力的学生。

网站采取会员费策略，为吸引浏览者注册会员，我们采取注册就送礼策略，赠送两个月的免费使用权，以便扩大宣传，获得大量访问量，吸引广告商投资。后期公司开展增值业务满足会员更高层次的服务。并与虚拟货币相结合，提供学习资料，以实现持续、稳定、高回报的盈利目的。

会员费

公司的收入主要来自于会员费。进入资料课程交易模块需要交纳会员费，我们将根据会员的不同种类和性质制定不同的 会员费，会员费作为网站完整收入的主要来源，只要不断扩大用户数量，提高会员付费比例，相信收入就会像滚雪球一样积聚更多财务。

广告费

网站在初级阶段将大力发展会员，每月应该有大量的流量。由于网站本身就是一个广告宣传平台，再加上其会员 群体多为职业建筑师和学生为主力军，我们相信与建筑教育行业相关的企业都会看中了网站巨大的宣传能力，将广告信息精准投入平台。由此扩大收益来源。

线下教育

随着网站的发展，公司日益成熟，每年将安排通过线下教学审核的建筑师进行的夏令营，集训营，工作营等有偿授课方式。从中提取一定比例的提成。作为公司额外的收入。

虚拟货币

当小毛驴交换旅游网拥有足够大的用户数量，我们将依靠 足够大的使用人数，建立自己的金融体系。开发吸引会员兴趣的虚拟货币，鼓励会员之间进行交流和分享。

唯一账号

综合现有的互联网学习教育，创新出新的更适合的互联网教育平台，其创新方面主要有身份认证，唯一账号，实现终身学习跟踪。

扁平化知识拼图，

按需对教程进行学习，不论建筑师还是学生，任何人都可以随时切入和跳出，固然可以有一条推荐的主线，但根本上用户完全是按需学习。教程部分分为几大模块，可自主选择所需的课程。内容完整、结构化，表现形式丰富，公共编辑。充分满足学习者的需要。

P2P互动

实时的在线讨论、学习方法的交流等轻量的形式。这不仅是一个学习网站，这更是一个互联网搭建的小型社会，在这里人们可以相互了解，学习，沟通，互相分享自己对建筑学的所得所见所想。打破了职业建筑师与学生之间的交流界限，同时也缩短了课堂和实践之间的差距。

内容沉淀

学习的不必是自己的笔记，其他优秀作者的内容也是他山之玉，甚至可以是多人协同的一份笔记。用户添加的批注、参考资料等更是需要沉淀的

沉浸式学习

可以自主选择学习模式，提高学习效率，可在学习的时候，关联出一些可能需要了解的知识，技能或者案例，让用户高效的实现具备参与社会生活和生产的基本素质。

资料分享方式

除了网站提供的资料，用户可以主动提供资料获取相应汇报获取收入或者换取自己需要的资料。

市场初期

试营期（1-3年）通过网络、广告平台、广播等媒介，大力宣传网站，打开互联网教育市场，提高公司在互联网的知名度与信誉度，创立自己的品牌，形成网站自己独有的特色。逐步发展，扩展网站的服务种类并不断创新

成长期

在公司已经稳定运转的情况下，开始调整新的战略。总结前3年的经验，对结构体系做适当的调整，继续召集收集大量会员，与更多的专业人士合作，对网站的规模分类，项目进行改善和更新，做出具体规划方案，准备将业务进行扩展。 通过网络、电视、广播等大力征集合作商，邀请更多知名品牌加盟，打出公司口号。网站与公司的知名度大幅度提高。

成熟期

扩大网站规模，向全国各个地区发展。分析不同地区的旅游相关数据及人均收入。根据所得数据讨论分析，做出具体规划方案

网络教育本身有着自己的特色和优势：

1. 资源利用最大化

学校可以充分发挥自己的学科优势和教育资源优势，把最优秀的教师、最好的教学成果通过网络传播到四面八方。

2. 学习行为自主化

任何人、任何时间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程。

不局限地区

3.可以不局限地区，不局限时间等优点，这样更好的让受教者节省时间和不必要的费用，更好的让自己来合理的安排学习时间。

建筑学的学习教育方法区别于很多学科，学科涵盖的知识面非常广泛，无论设计还是作图都需要知识和经验的积累，先进的设计和表达手段通常掌握在一些建筑公司或者事务所手中，普通学生需要花费大量精力才能获得的这些资料。是少数需要师傅领入门，徒弟在摸索练习的专业。而在现如今的学校中，由于生源较多，师资有限等情况，建筑生的所能接触到知识也十分有限，而工作在要求上又与在校学习有很大的差异，会让许多学生感受到很多困惑。 因而提供一个学生之间，学生与职业建筑师，建筑师与建筑师之间的交流平台已经迫在眉睫。

对于学生来说，通过网站可以给学生提供一个广阔的学习，在这个平台上搜寻自己需要得资料，找寻自己志同道合的人分享交流知识，或者寻找自己想要学习的课程。

对于建筑师来说，这个网络平台可以使得建筑师有一个在课业之余分享，展示，投入教育的空间，将自己的所学知识经验与他人分享。

这种经验，知识，技术的传播，有利于行业的良性发展行业与人才培养，使得建筑学在各地各校普及以后，依旧能够像过去一样，实现师徒模式，大大提高建筑师成材率，为国家输送优秀的建筑师。