325 绿色缓冲包装材料云制造
项目负责人：阁霄艳
公司/学校名称：华南理工大学
项目简介：
一、项目简介：
2016年中国快递业务量突破313.5亿件。但是传统塑料缓冲包装材料不可降解，加剧了石油危机，造成触目惊心的满地垃圾。据统计，仅海洋塑料垃圾造成的经济损失每年高达80亿美元。同时，国家邮政局发布了中国首部《推进快递业绿色包装工作实施方案》，国内最大电商物流组织——菜鸟联盟承诺到2020年包装填充物使用100%可降解绿色包装材料，“绿色发展”成为经济发展的主旋律。为了适应时代需要，保护青山绿水，绿创公司经过长期科研攻关，研制成功了全淀粉缓冲包装材料。是国际第三家，国内首家。
二、项目商业模式：
（一）营销策略
发泡缓冲材料最终产品的特点是密度小，体积大，传统的一步生产法在工厂里生产出体积蓬松的发泡材料，再千里迢迢运给最终用户。28t卡车只能运送800公斤发泡材料，严重浪费运力，限制了销售半径和市场扩展。我司商业模式是：在全国各地大力发展靠近最终用户的区域加盟商，向他们供应母粒和发泡机，由加盟商就地生产，就地销售。将大型工厂演变成分散在全国各地的小型生产终端，将千里迢迢运输体积蓬松的发泡材料转变为运输体积密实的母粒，充分利用了运力，将节约下来的巨额储运成本转化成为公司的高额利润。
（二）潜在加盟商
待业人员、产业工人、快递小哥、物流园、淘宝村店家等都是我们的潜在加盟商，极大带动了社会就业，响应了国家“大众创业，万众创新”的号召。
（三）主要目标客
一是大型快递公司，如四通一达等。二是淘宝村个体小型电商集聚区。三是实体制造企业，四是购买我公司母料再加工生产最终产品的缓冲材料生产厂商。
（四）互联网+云运营模式
在互联网时代，我们建立绿创缓冲包装材料互联网平台，充分利用互联网提升企业效益。
互联网+营销管理。客户通过订购平台上传需求信息，公司通过平台匹配到就近的加盟商商按需生产并送货上门。
互联网+加盟商管理。公司通过平台获得各地加盟商信息，供应母料，提供解决方案，满足加盟商需要。
互联网+生产管理。公司运用互联网管理实现智能生产。
互联网+供应链管理。公司通过互联网平台发布采购信息，获取供应商信息，进行供应链管理。
本公司将大工厂大机器生产转化为分散的小型化生产，为实现互联网+创造了条件。而目前国际上掌握全淀粉发泡的另两家公司依然是大工厂大机器生产，无法实现互联网+。
三、项目盈利能力：
本项目发展的初始阶段，属于市场开拓和扩张期。本项目根据目前珠三角市场每年54万吨的其他类似的产品销售情况，预计第一年占领珠三角市场份额的1%-2%，预计第一年母料品的销量为6000吨。基于市场分析以及产品发展情况，淀粉发泡产品存在很大的发展空间，销量将呈现持续增长的态势。因此，在参考现有销售量的基础上，同时考虑现有的技术水平和国内外市场规模的增长速度，再加上本公司产品优势及成本低特点，根据相关统计，仅快递业2016年收入到达4000亿元，增速同比增长51%，预计2017年同比增速35%，快递业务收入到达5165亿元，故本在投资预测期限5年中，每年至少维持40%的销售增长速度是可行的。
在本项目中总资本为 4000 万，其中，技术以评估价值 2000 万入股，占股50%；创业者自筹资金 1200 万元，占股 30%；风险投资 800 万元，占股 20%。在吸引风险投资入股后，创业团队技术股及资金股合计占股 80%，处于较强的控股地位，不仅有益于项目的运营以及发展，更有益于进一步融资，有利于创业团队的决策免受牵制。自有资金（ 1200 万）与风险投资（ 800 万）总额为 2000 万元，满足本项目总投资需求。五年营业收入超过 12 亿，净利润达 2.2 亿。
公司的战略目标是成为绿色缓冲包装材料的行业领导者！
四、项目创新性：
（一）、创新性地采用水蒸气发泡（物理发泡）和天然有机成核剂联用技术，开发出原辅料来源及加工方法均为绿色化的全淀粉发泡材料体系，在世界上首创设计、建立具有独立知识产权的全淀粉发泡材料中试生产线。
（二）、首次以天然有机成核剂（玉米皮和麸皮等）替代传统的无机成核剂，有效避免了无机成核剂对设备的损害及环境的污染。
（三）、基于淀粉分子的特有性质以及爆米花生产原理，通过构建发泡材料母料制备、贮存和发泡过程分离的两个独立体系（即首先采用反应挤出技术制备发泡基材的粒料，然后将粒料通过微波加工的方式进行发泡），突破了发泡材料不便于贮存和运输的桎梏。
五、项目可持续性
基于领先的淀粉缓冲包装材料生产技术和创新的互联网＋商业模式，我们将以市场为导向、以品质为前提、以技术为保证、以人才为中心，把公司建成对市场有快速反应能力的、立足发泡材料行业的、技术领先的，为人类健康生活创造优质环境的大型公司。我们的战略目标是掀起包装材料行业的的绿色革命，淘汰低效高污染的传统包装，成就缓冲包装材料市场中的霸者地位。
基于以上的战略定位，我们确立了导入期战略、发展期战略、成熟期三个阶段的战略目标，并制定了相应的战略实施路径，逐步前行，逐渐进步，一步步走向战略成功。
（一）导入期战略目标：产品成功导入广州市若干物流园及淘宝村，逐步树立缓冲包装“绿创”品牌铺设加盟的区域生产商30家，接入各实体制造业渠道。向广东省其他市区进军，达成立足广州，辐射整个珠三角的战略部署预估母料年销售量第一年达到6000吨，总销售额达7000万元以上
（二）发展期战略目标：以广东省为据点辐射华南区包装市场，继续深化与传统发泡行业的经销商、加盟商以及快递行业的合作关系，逐步开拓华东市场和京津市场；丰富产品种类，增加服务范围；借由政府“快递业绿色包装改造工作”建设，建立与特定快递公司的长期合作关系，并由此进行品牌的宣传；预计第三年母粒销售量达13500吨，总销售额达21530万元。
（三）成熟期战略目标：全国各大省区建立稳定区域生产商，完善整合各地区业务和组织架构，建立强大的核心能力体系与合作伙伴体系，务实企业管理基础、精耕企业文化、塑造良好企业形象，继续投入研发，推动产品创新并不断拓宽服务范围稳健财务基础、创造资本价值、积极推进资本运营通过母料打开海外市场，逐步成为海外淀粉发泡材料生产原料供应商预计第五年母粒销售量达26460吨，总销售额达45000万元。
六、项目社会价值
（一）、经济效益显著
（1）产品原料成本降低。
绿创材料科技有限公司研发生产的绿色缓冲包装材料的原料为淀粉，淀粉资源丰富、价格低廉。目前，市场上主要应用的缓冲包装材料以泡沫塑料为主，主要以聚苯乙烯、聚乙烯、聚氯乙烯和聚氨酯等石油基聚合物为原料，与淀粉相比，价格高昂。
（2）物流运输和仓储成本极大降低。
缓冲材料本身密度小体积大，运输效率低，占用大面积储存空间，本公司的销售方式是将体积小的粒料销售到消费者手中，极大地降低了运输成本和仓储成本。
（3）生产安全、工艺简化、占地面积小。
传统发泡厂设备庞大，使用化学发泡法极易发生生产事故，本公司发泡设备小，培训上机容易，同时物理发泡法（水蒸气发泡法）发泡安全。
（4）使用后处理成本低。
本公司产品为全降解的环境友好缓冲材料，遇水即可迅速溶解，大大降低了使用过后的处理成本
（5）有利于开发国际市场。
本公司的产品为可降解缓冲包装材料，不受贸易出口限制，使用本公司产品作为缓冲材料，可以帮助物品走出国门，提升经济效益。
（二）、社会效益显著
（1）本公司的产品为全方位环境友好材料，来源为可再生的淀粉，生产过程中绿色环保，极大程度上减少了工业废水废气废渣的产生，生产工艺能耗较少。完全符合现代社会的可持续、低碳绿色的发展模式。
（2）使用本公司的淀粉缓冲包装材料原料可以是最便宜的陈化粮（玉米淀粉），本公司产品的生产，极大程度上帮助国家解决陈化粮问题。
（3）本公司的加盟费用低，设备培训上机容易、安全，一定程度上可以辅助解决当前的就业难问题。
