326 万享校园

项目负责人：姚浩

公司/学校名称：华南理工大学

项目简介：

“万享校园”针对于校园内的闲置资源庞大的市场，包括毕业季与开学季置换旧物交易、平时的闲置伞位等隐性闲置资源、老师的闲置时间、同学的闲置技能等。立足于互联网平台，定位于校园用户群体，基于四种“剩余”的分享模式，开发旧物交易、跑腿服务、校园租赁、课程Live、找TA、求职、有问八个板块，旨在解决学生个人、社团、老师群体、社会四者的信息不对称问题。以B2B、C2C、C2B模式对接各个闲置资源群体，并与线下商家进行合作，把握校园市场，实现对闲置资源的社会化再利用，把熟人之间的分享关系扩大到了陌生人群体，提升了社会成员的互信水平，同时促进了交易方式由大规模单一中心转向去中心化的个性化定制。

现在我们已经有初步的APP，并且我们团队已经与笨牛书店达成了初步协议，使得我们平台的。同时我们团队有技术支持、广泛的社团人脉、优秀的导师资源、丰富的项目经验，保证了APP落地实施的可能性。

“万享校园”首先通过“旧物”、“租赁”和“跑腿”积累巨大的流量并为交易者提供附加服务收取押金。在这基础上，“万享校园”通过搭建“有问”、“Live”和“找TA”平台来使用户可以利用自身闲置的知识技能获取价值，同时平台会通过为用户提供宣传服务（精准推送、Live运营收入）来获取收益。当平台生态构建完成和积累大量用户数据后，平台会通过与公司合作，根据算法为他们提供合适的人才，收取一定费用，同时通过投放移动广告赚取收入。

本产品以学校及其校区设立代理商，接着在各省份设立省区合伙人，最后在各校设立相应的校园合伙人，由合伙人负责实际的校园产品开发以及运营。在开学之际通过张贴海报，派发宣传单、摆摊、提供Wi-Fi免费下载软件并赠送礼品等方式进行宣传。同时用大数据定点推送、节日促销、价格促销、网络营销、社群营销等方式进行推广。经过计算得到预估盈利第一年为-1539600元，于第四年开始盈利，第五年达到2415084元。

前期主要盈利方式为通过APP实行广告的投放，打通相关联服务渠道，增加广告收入，后期将逐步开放其他服务增加盈利来源。

第一年以每月为5个商家发布广告，费用约为2000元来算。一年广告收入约为120000元。

第二年以每月为5个商家发布广告，费用约为3000元来算。一年广告收入约为180000元。

第一年以每月为6个商家发布广告，费用约为4000元来算。一年广告收入约为288000元。

项目成熟后将开通包括押金保险业务、拼单业务、问答平台业务等业务增强盈利能力。

商业模式创新

本项目创新性地将大学生校园生活与线上业务相结合，且只属于大学生的高品质生活平台。其中大学生校园生活指的是影响大学生生活体验的需求，如闲置物品浪费空间不知如何处理、闲置物品无法循环利用实现二次价值等。而线上业务指的是为全国高校范围内的大学生提供无地域限制的闲置商品交易服务，包括二手商品买卖、以物换物等。

同时，本项目创新性地提出线下业务与高校社团（主要以公益类社团为主）合作，推行公益类项目，比如在“毕业季”等产生大量闲置商品的节点与志愿者协会等合作，共同回收大学生丢弃的闲置商品，并将其在平台交易产生的收入用于志愿活动，在整合大学生闲置资源的同时发扬社会价值。

2.盈利模式创新

为在校大学生提供免费的闲置物品交易服务，并且与各高校周边二手书店合作，二手书店可以免费在本公司的平台上进行注册，并且在本平台的交易不收取任何费用，通过与二手书店的合作可以丰富平台的商品种类和数量，增加平台的用户量，实现多边共赢。盈利可通过后期发展及平台广告费用等获得。

同时基于大量的用户群体和相应的交易记录，平台可通过后台对用户的数据收集和分析，得到相应的用户偏好，与其他服务产品合作，有针对性的为用户推荐相应货品和相关服务，获得收益。

现在互联网闲置物品平台市场是蓝海市场，具有较为良好的前景。而我们利用大学生闲置物品繁多、时间充裕的特点，打造一个互联网平台供其进行资源共享，有利于环保和共享经济的实现。近年来大学扩招政策不断出台，大学生数量不断增加，大学生团体不断扩大，随着环保理念的增强，大学生对闲置物品的接受度越来越高，二手书的市场不断扩大。同时随着互联网技术的发展，选择网上购物的学生团体不断扩大，闲置物品交易市场越来越大。大学生校园生活的市场需求是公司关注的第一要点，如何为大学生提供更好的服务提升大学生校园生活品质是公司首要解决的问题，因此公司制定了以下目标战略：

一期目标：

公司一期目标主要为搭建大学生交易平台，以闲置物品免费交易、校园租赁为切入点，力争在最短时间内全国大部分高校宣传推广，吸引大学生用户群体进行登记注册。

二期&三期目标：

公司基于锁定的用户群体进行平台功能的优化，增加拼单拼团服务、信息发布服务和进行二期开发，增加闲置物品交易服务和寻求优秀商家进驻，扩大平台商品规模，巩固并不断开拓高校用户人群，扩大经营规模。

长期目标：

公司基于稳定的客户群体和系统，整合内部资源，寻求外部合作伙伴，发展大学生租赁电器业务等一系列满足大学生生活需求的服务。

总之“校园嘿市”拟借助移动互联网平台展开，主要针对大学生市场开放免费闲置物品交易服务，将闲置物品利用流通起来，以最小成本帮助大学生实现闲置物品交流互换过程，使闲置物品透明化信息化。产品锁定于四个板块，分别是闲置物品交易、拼单拼团服务、校园租赁、信息发布。切实锁定大学生用户群体需要，力争打造一个全国性的针对于大学生的平台，以丰富大学生高品质的校园生活。

随着环保、循环利用、大众创业等概念的提出，中国的互联网发展进入了一个新的阶段，从简单的商业阶段进入了满足用户自我实现和文化需求的阶段。本项目立足于互联网，定位于大学生用户群体，开发闲置物品交易和租赁服务、针对大学生的拼单和问答服务和为大学生提供融资创业的平台。通过对大学生用户群体的需求入手，把握大学生市场，以提升大学生生活品质为目标，打造优质大学生活为宗旨，逐步扩大市场和相关业务。

本项目以闲置物品交易为立足点，与当下流行的协同消费观念相结合，意图通过APP整合高校资源来解决闲置物品的再利用问题，实现物品的二次价值，具有极强的实践意义和实践价值。