327 竞跑App

项目负责人：郑鸿升

公司/学校名称：华南理工大学

项目简介：

跑步健身行业目前形势火热，但日前上市的跑步手机应用均缺乏有效的正向激励模式来鼓励用户跑步，于是我们萌发了做出一款不一样的跑步手机应用的想法，付诸实践，进行开发；同时，以竞争性心理为核心、精细的实时竞争的RunIn确实为鼓励、监督用户养成良好的健康的生活习惯提供了可能。本团队研发的Runin App把专业对战、精细竞争作为最大的卖点，让用户在线上与真实对手进行虚拟对战。我们花费大量时间与精力根据应用数据分析搭建出在线虚拟轨迹竞赛功能。项目主要以与核心功能配套的线上运动装备商城和监督基金投资收益为主要商业模式。

基于团队的设想，我们会通过自己的渠道建设自有的线上运动装备商城，后期还将推出自有品牌。在线上运动装备商城将主推专业、精细的运动装备。以运动鞋为例，我国对运动鞋、跑鞋功能性的划分较为缺乏，参考美国某专业跑鞋的销售模式，本团队将针对不同的脚型推荐相应的跑鞋类型，而且对跑鞋的分类，功能性介绍更加明确，让消费者的知情权得到保障。除跑鞋外，相应的运动T恤、运动手环和记录设备同样注重专业精细，旨在提高每个用户的跑步体验并在跑步过程中能更好地保护用户。关于商城内的促销，我们意在让每个赛季排名第一进行宣传，利用名人效应，让其带动用户的购买欲望。运动装备的生产商我们已开始逐步联系，拓宽渠道。

在维持线上运动装备商城的运营中，我们推出相应虚拟货币。app内的用户可以通过每天签到，参加活动，挑战成功，做任务来获取，虚拟货币可以在我们app的商城里买运动装备时换取一定的折扣，换取代金券，或者包邮资格等等，另外，为了防止有用户刷币现象的发生，我们会设置用户每日可获取币的上限，达到上限后，用户当天不能再获取到货币。

该app同时以打卡监督基金的部分投资为次要商业模式。打卡、监督活动模式的主要目的为提高用户的活跃性和积极性。通过打卡监督活动，用户更有动力去坚持跑步，并在打卡群组内进行相应社交，从而最终将跑步变成一种习惯。

我们将盈利能力氛围当前经济效益及未来预测两部分：

RunIn的主要目标人群是青年一代，年龄区间大致19-35岁，尤其是当代大学生。从大学城十个高校的16万学生（2014年数据）到广州的26.82万名大学生，团队可依赖自己所处的环境以及优势资源在产品上线后四个月内进行第一轮全面推广，力求在大学城市场中获得同类产品较大的占有率，在团队不断发展后，再向其他区域和高校推广。

经济效益：由于产品尚未上线，故只有支出，无经济效益。

项目执行期内，项目产品的经济效益预测。

规模：项目的第一个执行器为上线后半年内，以大学城学生人数为27万（2014年数据）计算，初期计划从华南理工大学到大学城10个学校推广，以10%的覆盖率计算有2.7万人。

收入：首先是对于监督团制度中资金的合理利用，产品上线后，假设在半年内直线增长至大学城30%的人数参与监督团制度计算，每人次平均金额为15块，财务基准收益率为5%，此项收入一共有1.5万。其次是广告收入与商城收入，早期规模较小，此项收入暂且不计。

成本：在员工工资及福利方面，作为创业者，团队只要求基本待遇，甚至在情况紧急时可以进行救助，因此员工工资及福利支出不高，以股权补偿。宣传成本是一个较大的支出，以在一次高校进行一次推广需新媒体宣传（公众号推文等）+线下推广（贴海报，扫码下载等），一个高校花费为500计算，全部高校进行两轮推广需要1万。同时，由于创业团队与华工学生会的合作关系，以及罗裴然在华师网协的职位，我们在高校推广的阻力会小很多，费用也会相应减少。

因此，在前半年的推广中，由于用户较少以及商城广告收入不多，净利润并不高。

本团队研发的app把专业对战、精细竞争作为最大的卖点。现在市面的app基本以健身、锻炼及相应的社交为主要功能，在专业性较强及以竞争为主的跑步应用功能方面，还是一片空白。在RunIn app中，我们花费大量时间与精力根据应用数据分析搭建出在线虚拟轨迹竞赛功能。进行虚拟对战时，可以调出数据，让真实跑步选手与轨迹跑步选手进行虚拟对阵。通过手机屏幕的虚拟轨迹上和全程对战各种参数包括相对距离、相对速度的语音提示，用户可以体验到与其他选手对战竞争的真实感觉。在对战结束后，系统胜负结果与相应的积分、经验值等用户数据挂钩。在竞争中，用户敢于挑战自己、积极与实力相当的跑友竞争，跑步手机应用的趣味性增强。一方面用户数据的激励使他们乐于使用该模式，同时相应的挑战经历也使得延伸出的社交成为可能，用户粘性得到增强。

另一方面，该app用打卡、监督活动来提高用户的活跃性和积极性，活动以目标任务群组为核心，目标任务的时间由几天至1个月不等，打卡任务也是因实际情况而定，如一星期5km任务，3天4km等。用户通过支付一定押金作为监督基金加入目标群组，按时按量完成任务的人一直维持其群组成员状态，若未能完成目标跑步任务，将被踢出群组。该监督制度的激励性在于坚持到最后的用户将平分监督基金总和。鉴于大多数普通跑友缺乏足够的热情和坚持的动力，监督基金即押金的存在，将使他们更有动力去坚持跑步，参照年轻一代参与背单词的经历，这样的激励是有说服力的；同时群组中的成员将有平台进行社交，分享相应跑步干货知识，从而最终将跑步变成一种习惯。

从项目产品核心性能而言，我们的目标旨在实现用户间的实时精细竞争，其中结合了原有技术与全新的对战模式。在该模式下，用户在软件中指定的跑道中跑步，跑步过程会被记录，并精确至每一次的加速减速以及停顿；当其他选手希望进行虚拟对战时，可以调出数据，让真实跑步选手与轨迹跑步选手进行虚拟对阵。虚拟对阵一方面表现在手机屏幕的虚拟轨迹上，另一方面表现在全程对战的实时相对位置、速度等参数的语音提示。该虚拟对阵我们已在技术上予以实现。

从项目产品核心性能的辅助机制而言，我们建立的经验，积分等级制度将严格，排行榜名词与每日任务和对战结果相关，同时排行榜名次，经验与积分将与线上商城商品折扣以及商城中的虚拟货币形成对应关系，用户在完成锻炼身体、健身跑步的同时，收获正向激励；同时，我们将在系统设置相应的群组监督功能，使报名参与官方挑战任务的跑友们集中在一起，相互打卡监督，最终成功坚持者将分配相应的监督基金，正向与负向激励相结合；此外，我们会依托大学生的资源以及竞争性心理意识，在校内举办具有一定规模的约跑活动，从而提升大众对我们核心性能的认可度。

从其他客观因素而言，我们虽然在资金方面较为紧缺，相关模块的筹备还稍显不足，在项目申报和商业运作方面不算成熟，但我们拥有热情、凝聚的团队意识和担当精神，团队目前已具有广州高校推广的相关资源以及构建积分商城的基本条件。我们希望将该项目产品实现商业化运作并打开市场，实现全民健身与创业的双重目标。

随着个人科技的发展，越来越多的大学生选择宅在宿舍而不出来运动等，本项目以创新性的模式吸引在校大学生走出宿舍，监督，促进大学生及青年养成锻炼的习惯，同时建立了一个运动社区，供跑友沟通交流，丰富彼此运动知识，获得更好的运动体验。同时，在商城进行运动装备的销售，带动了小型服装产业和运动装备产业的发展。鉴于运动特别是跑步在中国的火热升温，效益持续力有一个很长的周期，至少在五年内，跑步的人数还是会不断上升。RunIn pp的推出及推广将使以当代大学生为代表的青年人及相关运动装备企业成为主要受益者。